2011年西顿灯具产品规划会探析.pptVIP

2010年西顿灯具产品规划报告;产品经理必须思考下面三个问题： 我们计划去哪里？ 我们现在在哪里？ 如何去？ ;内容;第一篇：行业宏观环境分析;1. 灯具产品群市场竞争格局定位;灯具产品群战略定位;灯具产品群未来开发方向;第二篇：产品分类;1.产品分类意义;2. 划分思路;第一层 按照应用环境划分。 第二层 按照目前行业俗称划分。 第三层 按照安装方式划分。 第四层 按照使用光源划分. 第五层 按照安装方式 第六层 按照使用光源 第七层 按照产品本身的属性;4.产品线结构树;5.产品线定义的注解;办公照明定义解释 灯盘： 格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具，以荧光直管光源为主，为保护工作人员视力，故增加“格栅”条，防眩光，分光且具有一定装饰效果，应用领域广。 支架：以直管荧光灯为光源，运用反射原理，提供大面积基础性??明的条形灯具。 应急照明：在缺乏正常主电照明情况下，通过电池提供照明电力，适用于环境应急照明的产品和装置。 ;第三篇：产品线规划;商业照明灯具产品群产品管理总表;商业照明灯具产品群2009年产品渠道完成状况;商业照明灯具产品群2010年销售预估;射灯产品规划;射灯产品线产品分类表;2009年射灯产品线销售完成表;2010年销售分解预测表;射灯特供系列销量保障具体实施要点：我们的目标是：去年数量增长72%，完成1749万，今年2800万，保持90%增长，需完成1051万的增长。;导轨金卤电感射灯系列销量保障具体实施要点：我们的目标是：09年6140个，完成112万，10年目标是完成600万，保持436%增长率。;轨道式卤钨灯杯小射灯系列销量保障具体实施要点：我们的目标是：去年增长130%，完成211万，今年完成400万，增长188万，增长率87%。;崁入式金卤射灯系列销量保障具体实施要点我们的目标是：09年完成210万，87%，10年完成400万，保持90%增长，需多完成190万;导轨电子金卤销量保障具体实施要点我们的目标：09年完成22万，10年完成150万，需增长127万。;轨道式卤钨铝杯射灯系列销量保障具体实施要点我们的目标是：09年完成23万，10年完成150万，增长127万。;射灯小结;筒灯产品规划;筒灯产品线产品分类表;2009年筒灯产品线销售完成表;铁皮竖螺口筒灯：毛利低，金额占比高，易拉低产品线平均毛利率，形成利润包袱，且目前网点不够，不合适推广，保持自然增长。 车铝竖螺口筒灯★ ：车铝面盖产品也在家装市场销售凸显。 高防眩筒灯★ ：走差异化路线以见初步成效，任需快速放量，争取较大的数量占比，逐步替换传统产品。 一体化节能筒灯：不属于主流产品，逐步转为特定。 酒店筒灯和分体式筒灯不在传统渠道中销售，撤下转入酒店项目部。 崁入式金卤筒灯和悬吊式金卤筒灯产品定位有问题，销售业绩不明显，需重新组织，虽然不是主流，但是专卖店必备产品。 ;2010年销售分解预测表;2010年筒灯产品线重点零售型产品规划 我们的目标是：去年完成数量50万个，金额461万，今年需完成数量130万个，完成金额1265万，数量增长160%，金额增长174%;产品的生命力是企业的生命力;车铝筒灯横螺口系列;车铝筒灯横螺口防雾系列;筒灯部分结构小细节的控制;渠道（还来不及了解渠道现状、仅供参考）;价格体系（只是提供一种思路，具体待3月全面了解一个市场后在定）;促销（有待商讨）;纯工程型筒灯规划;2010年销售预估分析;利润分析;销售对手嘉美横螺口大量用于低档场所，销售重心必须避开，主要竞争对手是雷士，产品价格调整已他为标准，自然销售，不主推。 销售重心主要集中在横插电感电子、防雾于不防雾四条产品系列 价格微调，平均价竟可能和对手扯平。 产品没有和传统筒灯调平，仅凭现有渠道拉升销售难度大。 开拓新的网点，主要集中在三四类城市，由于对手是实行运营中心制度，在三四类城市最少已有10%的价格差额，便于打价格战。 建立的工程项目管理体系 建立价格保护体系 ;筒灯小结;格栅射灯产品规划;格栅射灯产品线产品分类表;2009年格栅射灯产品线销售完成表;2010年销售分解预测表;第一类重点产品规划（使用卤钨灯杯）;5系列产品综合分析：;3系列产品对比分析：;第二类产品规划（使用卤钨铝杯）;第三类产品规划（使用组合光源）;价格对比;DIY悬吊式灯具立项研讨;国外部分应用图片欣赏;内容简介; DIY组合灯具本为国外这几年才流行的一种灯具销售方式，以其自由组合，随意搭配的全新理念，越来越受到市场的追捧，目前国内还没有厂家生产和销售，这对于我们来说即是机会，同时也必须预估到推广难度。 现有的商业店铺，对于装修风格越来越追求简洁、很