时代风华策略PP-2.pptVIP

[云铜·时代风华推广指引];福兮祸之所倚!;根据我们掌握的情况，其前阶段推广主要以“空洞概念” 和“产品简介”的相互穿插为特征。在实际执行过程中，无阶段性主题规划，每次都想把所有产品所有点一次说给受众，产生了产品卖点不清晰、个性不明确、形象提升不足的问题。其最重要的定位“大型公园社区”，无论是主题概念，还是在画面风格，明显让位于关于产品简介。概念缺少支承，形象过于年轻。? ;根据发展商介绍，“目前，时代风华多层产品只销售近百套，销售比率未达30％。”项目发售之后，出现了沿路多层（价格相对较低，企业集体认购）好销而内庭单位（面积小）相对缓慢的情况。9月份即将开盘，随着园林呈现，其销售将加速，完成销售任务不成问题，关键是如何提升品牌形象。 多层共约670多套，成交100余套，余500多套 小高层（错层）共360套，余350多套 ;新局势，新认识 一湖四环，一湖四片;“一湖四片”，造就时代风华“一盘四性” 从以上新规划图可看出： 一，稀缺性 二，增值性 三，便利性 四，成熟性;河还是那条河，错已不再是错！ 任何人都会说这是一条臭水沟！谁也不会认为这是一处风景！但凡事有其两面性，角度不同结果就不一样。目前我们最关键的就是如何来挖掘她的利益点。 臭水沟没有观赏性，臭水沟最大的意义就是隔离作用。隔离喧嚣，隔离脏乱！;前面后面都是河，还有原生树林！ 左边是温泉渡假村！;昆明整体市场;谁会在乎我？－已认购客户 年龄：20-25岁10%，25-45岁80%，45岁以上10% 经济：80%有稳定收入，收入在中上水平，大部分为已有单位分配的固定住房。 区域：大部分为南市区及周边，地州客户5%，省外5%　 动机：结婚用及婚后几年已有部分积蓄，可考虑换房，追求更高层次享受 ;主人公：小曹，男，26岁， 工作状况：2年，中国农业银行 年薪：30000人民币 年薪安排：1／4存储，3／4 消费 自评工资等级：处于昆明水平线中 对生活质量的自我评价：★★★★ 消费结构：食品支出比例16％，服饰支出比例18％，娱乐支出比例（包括出外吃饭看电影泡吧等）8％，旅游支出比例16．7％，书报比例5％，通讯费12％，交通费4％，其他不定 和幸福的距离：和老婆在一起很快乐，感觉幸福握在手中。 关于钱：不够花，年薪100万人民币还差不多（胃口好大）。 ;主人公：王女士，35岁， 工作状况：12年，小型私营企业主 年收入：80000人民币 收入安排：1／5存储，2／5 消费，2/5投资 自评收入等级：处于昆明水平线中 上 对生活质量的自我评价：★★★ 消费结构：食品支出比例16％，服饰支出比例18％，娱乐支出比例（主要是商务接洽等）12％，旅游支出比例8％，书报比例2％，通讯费12％，交通费7％，其他：不定和幸福的距离：难得全家一起闲下来，最幸福的感觉就是等到赚了足够的钱，天天守在家里陪老公孩子。 关于钱：够花，但总想多赚点。 ;机会则在于我们针对以上方面深入了解 首先，注意到客户细分的问题，通过组织不同消费能力的客户，针对不同的产品层面，开展活动营销；不要求全面开花，但是要做到各个击破。其次，通过提升形象，一鼓作气完成项目总体的形象塑造，解决产品替代形象，局部替代整体的问题。用形象来招徕客户，用产品来完成成交，而非相反。在修正客户群定位、拔升市场形象的同时，在形象再造和推广方面，将小资的感觉压缩到一定比例。在浪漫、优雅、惬意之外，适当添加“富足、尊贵、尊严”的感觉。;消费者呼唤－－ 目标消费者高素质生活，呼唤高品质的生活环境： 私密，安全，自然，人文;项目区位形象呼唤－－ 项目邻近大型中低批发市场，凌乱，缺少安全感的片区形象，项目通过 私密，安全，自然，人文 这一形象主题有效区隔，打消普遍消费者最大顾虑。;产品特性呼唤－－ 花了最多钱的，不一定就是最好的！ 虽然我们有园林，但园林并不是我们唯有的东西。比园林，我们比不过湖畔之梦，比不过北市区很好楼盘 找到唯一的，才是最好的！ ;社会生活在呼唤－－ 私人新时代;高度私隐园林名宅HIP生活 HIP是high individual private 简称，意为高度个人私隐，源于欧洲宫廷生活，现风靡东南亚中产一族，高度概括了时代风华私密，安全，自然，人文这一形象主题。;外围环境相对私隐：全国首创社区护城河 外围环境相对私隐：全城唯有社区原生防护林 内部公共空间私隐： 居家藏身树荫里面（大型水景园林） 个人空间私隐：动静分离，错层空间 ;全国首创社区护城河 ;全国首创社区护城河－－城墙形象体验 ;让物管成为风景;全城唯有社区原生防护林;居家藏身树荫里面;HIP主流生活观念;;;;人的差异在于业余时间 科学大师爱因斯坦说过这样一句话：“人的差异在于业余时间”。每个人的业余时间有多少？业余时间如何用？这里大有讲究。大多