全预算和目标管理教程.ppt

全预算和目标管理;课程大纲;一、营管的四大职责;（一）、完成任务的关键;态度决定一切; xx公司“铁血2015”开门红运作系统;三个阶段;三大重点;十项工程;氛围工程;培训工程;后援支撑工程;追踪系统工程;1、追踪的途径： （1）、报表系列 （2）、会议系列 （3）、短信系列 （4）、微信系列 （5）、电话追踪 （6）、海报追踪 （7）、领导定期追踪 ;2、追踪的重点： （1）、全预算和目标 （2）、客户积累活动投入和计划 （3）、客户活动开展情况和进度 （4）、有效客户积累数 （5）、计划书打印数 （6）、各团队开门红举绩人力和预收保费统计 （7）、顶尖40精英保费进度 ;3、相应的追踪表格和工具 （1）、顶尖40精英面谈表 （2）、客户服务活动开展进度表 （3）、各团队开门红举绩人力和预收保费统计表 （4）、小??会开展情况分析表 （5）、各团队目标保费进度面谈表 （6）、各精英目标保费进度面谈表 ;结果导向;完成任务;结果心态的三要素;结果心态的三要素;结果心态的三要素;（二）、培养干部;（二）、培养干部;（三）、带好队伍;（三）、带好队伍;（四）、制度体系;九段秘书;九段秘书;九段秘书;九段秘书;二、全预算和目标管理;（一）、全预算定义;（一）、我对全预算的理解;（一）、我对全预算的理解;（一）、我对全预算的理解;（一）、我对全预算的理解;（二）、全预算操作流程;姓 名; 个人目标上报表;;持有人;主管姓名; 团队经营汇总表;团队经理姓名;（三）、xx公司2014年开门红 全预算介绍;“巅峰2014年”第一阶段全预算数据汇总;“巅峰2014”开门三红预算指标;;“飞扬2013”第一阶段数据分析;根据2013年相关经验值分析;“巅峰2014年”全预算目标分布情况;准客户积累全预算;产品说明会全预算;xx支公司1.1行动 相关数据结果;xx支公司1.1行动相关数据汇报;xx支公司1.1行动相关数据汇报;xx支公司1.1行动相关数据汇报; 永利团队1.1行动 全预算和相关数据结果; 陈树红精英1.1行动 全预算和相关数据结果;（二）、xx个险全预算操作流程;1、营管重要工作就是每时每刻为伙伴设定目标 2、把目标转化成收入和家庭梦想 3、不同层级的伙伴要有不同增长率 四大天王：与去年持平 十大元帅：增长10% 顶尖40精英：增长20% 4、以最近3年同期业务数据作为参考值 5、对所有伙伴进行分层级一对一面谈 6、定目标过程也是动态的过程 7、定目标的关键是如何让伙伴舍得投入 ;项目;（二）、做规划;客户准备表;（三）、面谈辅导;（四）、跟进检查;利用计划书作追踪;（五）、评估改善;三、如何辅导外勤主管做好全预算; 处经理A（5人）;姓 名; 个人目标上报表;;持有人;主管汇总表;主管姓名; 团队经营汇总表;团队经理姓名;（二）、根据各自团队的预算任务 填写全预算表格;（三）全预算操作要点;人生;人生;梦，不仅仅是你的！ 父母的自豪 孩子的榜样 夫妻的责任 朋友的期待; 当别人陪你走时是成长 当你自己走时是成功 当你陪别人走时是成就 ;期 许;*