二手房带看前中后教程.ppt

带看 前 中 ;带看定义带看，顾名思义就是经纪;带看前中后及技巧一、带看前工作;带看前工作—目录1.准备盘源2;1.准备盘源A 实看。所备盘源;C 了解客户需求，至少包含以下;带看前工作D 制定销售计划1、;E 市场行情的准备(燕郊/小区;2.带看工具的准备携带公文包(;带看前工作3.约业主时间、铺垫;C 保佣话术标准，至少包含以下;4.约客户时间、铺垫话术及保佣;C 保佣话术标准1、埋下伏笔：;带看中—目录1.客户服务确认书;带看中1.客户服务确认书签署及;带看中2.带看路线及路上的沟通;带看中2.带看路上的沟通a:找;带看中3.有钥匙盘的看房介绍必;带看中4.无钥匙盘的看房介绍a;带看中5.跳单防范及看房注意事;带看后—目录1.判断客户意向2;带看后1.判断客户意向 根;带看后2.对意向强烈的马上拉回;带看后3.收意向谈价及保佣话术;带看后C 保佣话术 如遇到;带看后4.对看房不满意的客户要;??看后5.对业主的反馈 第一;带看后6.系统中客源的带看跟进;谈客户技巧1、找对人A 拥有金;2、佣金保卫战资讯有价，泄密“;3、客户的购买障疑有那些？害怕;谈客户技巧 4、其他同事;A:赞美：其他同事使用——您的;C:辛苦度：先生您是不知道，我;5、针对带看过的顾客，运用比较;7.如果客户出的价格与房屋底价;8.?针对出价低的客户 ;9.如果客户不满意此房又有意向;课程总结有效带看--三个度对房;勤方法只是通往成功的渠道，每一;祝大家早 日开单