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PAGE  PAGE 28 主 持 【目 的】 调整会场气氛、吸引观众注意力，引起在场朋友对主讲老师及主题的兴趣，同时起到承上启下，穿针引线的作用。 【外在形象】 职业装为主，给人以认真做事业，干练的形象与气质感受。 男士：黑色西服（浅色衬衣）领带；腰间要干净，不挂手机、钥匙等；深色绑带皮鞋，深色袜子。 女士：短发或盘发、束发，不穿超短裙、牛仔、休闲，包头鞋。可以时尚或正规。 【重点提示】 面带微笑，眼光巡视全场，声音宏亮，语调兴奋，做绿叶（配角），衬红花（主讲嘉宾），做串起珍珠的链子（珍珠是：分享者和主讲嘉宾）承上启下的作用。注意要控制和带动会场气氛。为主讲老师服务（擦黑扳等）。 【清 场】（1分钟） 目的：整理会场秩序，活跃会场气氛； 在会议开始前2～3分钟：各位朋友大家××好！会议马上就要开始了，请大家把前排的空位填满。为了使会议能够正常进行，请大家把手机、小灵通等响闹装置调至静音或暂时关闭；请大家不要交头接耳、不要来回走动；以免打断老师的思路。给各位5秒钟时间，（停顿3-5秒），5、 4 、3 、2 、1，准备好了吗？（准备好了）下面以热烈的掌声有请今天的嘉宾主持×××先生（或女士）。 【主持的主要步骤】（不超过30分钟） 1、向主讲嘉宾、会场最高领导人和在场朋友问候，自我介绍，感恩自己的介绍人； 2、用5分钟：或做产品示范（OPP或基础产品课，要有一名助手），或播放公司背景碟片（OPP课），或讲前导（营养与美容课）； 3、用2～3分钟简单介绍自己的背景，传统行业做什么工作,怎样来到这个环境，进入这个环境的收获； 4、简单销售今晚的主题，重点销售主讲老师（老师的主要经历、人品，在安利中的成就及帮助过的典型的部门，讲老师在生活中、安利中的付出及爱心的故事。真感情好文章，一定要销售到位）； 5、请2～3位朋友分享（分享内容要紧扣主题）； 6、再次整理会场，练习掌声，调节会场气氛；销售主讲老师，并请主讲老师上台。 7、主讲结束后，简要总结主题内容，感谢老师的分享，请老师离座休息，销售下一次会议和主讲老师，销售当月的大会或专业班，提醒做会后会（大家用10分钟时间互相交流认识一下）。 【OPP课】 尊敬的××老师（主讲人及会场最高领导人）各位新老朋友，大家××好！我叫×××，感谢×××将我带入这个美好快乐的环境。 请问，今天晚上有没有第一次来的朋友？（有）能不能举手认识一下？我们老朋友给新朋友一个热烈欢迎的掌声。 下面我用5分钟时间给大家演示××款安利的优质产品，(产品示范)……。（或播放公司背景碟片）。 这么优质高效省钱的产品你需要吗？如果需要就向带你来的朋友要，好吗？ 既然产品这么好，就一定会有好的市场，对不对？通过使用这么优质产品，不但能提高生活品质，为我们的生活添色彩，更重要的是还可以建立一份属于自己的事业，我当初就是因为看到这么神奇的产品，怀着一颗好奇心走入这个环境。 我来自×××（简单介绍自己的背景，传统行业做什么工作,怎样来到这个环境，进入这个环境的收获〈2分钟〉） 今天大家放弃休息的时间来到这里，是为了了解一个新的资讯。如今是信息爆炸的时代，如果不多了解资讯就会被时代所淘汰，那么，我们如何跟上时代的步伐？如何立于不败之地？今天，我们非常有幸请到×××老师，（销售主讲老师）。 好事总是留在最后，在请出老师之前，我们先请出几位（因老师的帮助而改变人生的）朋友给我们做个分享，第一位是×××(简单销售分享朋友的背景，分享完后做一句话总结并感谢，然后介绍下一位朋友，在分享朋友与主讲嘉宾之间做承上启下的角色)。 最重要的时刻到了，所有的朋友再次检查自己的响闹装置，只要你今晚能听懂老师的一句话，你一定会很有收获，大家准备好了吗？（好了）那我们就拿出灿烂的笑容，坐三分之一的凳子，以一秒钟17下的掌声有请×××老师。 【基础产品课】 尊敬的××老师（主讲人及会场最高领导人）各位新老朋友，大家××好！我叫×××，感谢×××将我带入这个美好快乐的环境。 请问，今天晚上有没有第一次来的朋友？（有）能不能举手认识一下？我们老朋友给新朋友一个热烈的掌声。 下面我用5分钟时间给大家演示××款安利的优质产品，(产品示范)……。（或播放公司背景碟片）。 这么优质高效省钱的产品你需要吗？如果需要就向带你来的朋友要，好吗？ 既然产品这么好，就一定会有好的市场，对不对？通过使用这么优质产品，不但能提高生活品质，为我们的生活添色彩，更重要的是还可以建立一份属于自己的事业，我当初就是因为看到这么神奇的产品，怀着一颗好奇心走入这个环境。 我来自×××（简单介绍自己的背景，传统行业做什么工作,怎样来到这个环境，进入这个环境的收获〈2分钟〉） 今天我们是来了解有关生活中的一些小常识，以及如何来提升我们生活品质的这样一个话题，