IE买手第三课KPI篇.pptVIP

KPI篇;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;存销比;售罄率;折扣率=实际销售金额/吊牌价销售金额 折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠。 销售折扣在订货中的作用：在销售中必然存在折扣损失－清货打折和会员价等，意味着销售额会小于订货额。则：订货额＝预测销售额*（1/该季产品平均销售折扣率） 由于毛利率=（销货折扣-进货折扣）/销货折扣 折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得。 销售折扣对于毛利率的作用：一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折扣，利润率的高低主要通过毛利率的高低来体现。 一家店铺内左右毛利率的商品，由下列的几种商品组合而成：1:毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩.2;毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货品，保证店铺的利润.3:毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化 关注：1、当货品为畅销新品的时候，销售速度快，毛利率也高。所以，为了保证利润，前期的买货是重中之重的。2、针对有折扣也不销售的货品，调研后，进行货品大转换，转换所在商圈和针以的目标客流，保证其毛利率，不至亏损。;基础容量，特定主体的单位器架产品容量总和。 根据器架的不同又可以划分为：基础容量（服装）、基础容量（鞋）、基础容量（配件） 计算容量: 第一步:定义每个器架基本单元的服装陈列模式 第二步:设定单个器架的陈列组合模式，然后计算出每个器架组 合的陈列容量 第三步:根据店铺中的器架总数估计出陈列容量的最大值和最小值。 第四步:结合每个店铺实际情况，建议陈列容量和店铺达成一致。 季节性的建议：秋冬季的SKU和件数的容量是春夏季的70-80％ 基础容量在货品管理中的作用：1：根据各店基础容量，在单店订货中可以很好的分析出SKU的需求量。2：在实际的店铺货品管控上，实际库存金额比基础容量低说明“缺货”或“没有达到销售要求”；实际库存金额比基础容量高时要分析存销比和库存结构是否合理。;销售结构;各季货品库存占比;大类货品销存结构;KPI组合分析(1);;; 商场促销活动方案讲解;目 录;一、直接打折活动;一、直接打折活动;一、直接打折活动; 直接打折是最基本的促销方式,其它诸如买送、买减、换券等促销形式最终也都要换算出折扣，据此进行促销扣点谈判和结算。;二、买物送物活动 ;三、买减活动;四、换券活动 ;四、换券活动;四、换券活动;五、等额买送;六、收送券结合;六、收送券结合;*;课程结束