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国内儿童电子教育产品研究分析报告 2014年1月14日 作者：梁宏庆 一、目前现状 儿童教育电子产品既是儿童精神消费品的一个新的细分市场，又是介于传统玩具和教育产品之间的一个新兴的间隙市场，成长非常迅速。其成长的动力，一是商家期望拓展新的市场；二是家长不断增强的孩子智力教育需求；三是新科技的革命性推动。其市场表现将儿童心智训练为中心，借助电子和信息技术等手段，向玩具和教育领域延伸，从整个儿童智力（精神）消费产品领域中挤占越来越大的市场份额。 我国的儿童高科技电子教育产品市场是一个发育极不完全因而孕育着极大潜力的市场。广州市儿童月消费额达16亿元，人均月消费达798元。目前，我国3——6岁的幼儿在园人数为2326万。2013年全国玩具生产企业达6000余家，工业总产值达5301亿人民币，出口额达53.45亿美元（约合430亿人民币），国内消费约100亿人民币。 　　这样一个巨大的消费市场中，儿童智能教育玩具和智能教育电子产品增长较快。然而，目前国内儿童教育电子产品仍处于导入期，面市时间已有五六年。较具规模的市场运作最早可以追溯到当年的小霸王电脑学习机，但其成长的过程非常不稳定。当年电脑学习机曾创造了二三十亿市场规模的辉煌，产品售价高达千元，全国市场到处都是该类产品的批发和零售店，场面非常壮观。而今，电脑学习机零售价格已跌到150元以下，批发和零售点已极度凋零，顾客几乎不再问津，产品已进入死亡期。 目前市场上正在兴起的另一类产品是儿童早教机。如读书郎、万信小开心、尤里卡、小儿郎、 迪宝乐、智慧宝、等。它们都是在国内生产和销售的，尚未发现原版进口产品在国内大规模销售。该类产品消费群集中在大城市，但目前市场规模仍然非常小，估计总销售额不到1亿元，占市场份额不足1%，与国外高达23%的比例相比，增长潜力非常大。 总结目前儿童电子教育产品现状分析如下： 产品基本能够考虑儿童的认知规律，但不够深入，使用功能与产品外形结合的并不令人满意，外形颜色不能很好的吸引儿童的注意力。 操作起来过于繁杂，趣味性不强。 而在内容上，国内的电子教育产品依旧是“各自为政”。 能激发孩子主动性的产品不多，大都需要在父母的指导下操作，甚至一部分产品就是为迎合父母而做。 出发点大都能定在让孩子在娱乐中学习增长知识，然而现有的产品大都没有把二者有机的结合在一起，学习产品娱乐性太弱。多数都要在父母指导下被动的完成学习。 一般为固定在家使用，而儿童的学习应该是随时随地的，这就造成了产品在使用方面的局限性。 现有产品往往不能儿童独立使用，由于家长在产品的使用中起了很大的作用，设计时往往就要考虑父母的因素，这就产生了一对矛盾，过多的迎合父母，就要在孩子的趣味性上打折扣，一心一意的为满足孩子的兴趣，产品的功能便不足以满足现如今父母的需求。 目前一些儿童电子教育产品 目前国内品牌： 小布叮、阿李罗、小天才、火火兔、洪恩、贝嘟嘟、麦迪熊、金智能、知识花园、伟易达、好佳好，花园宝宝、卡梵亚、和乐旗、爱看居、喜之宝、艺智宝、爱学宝、宝宝堂、读书郎、步步高、快易典、欧塞奇、诺亚舟、I学习、金状元、幼趣宝、迪宝乐、小霸王、好学宝 其中有平板电脑的品牌有： 爱学宝、宝宝堂、读书郎、步步高、快易典、欧塞奇、诺亚舟、I学习、金状元、幼趣宝、迪宝乐、小霸王、好学宝、Nabi2 针对目前的这种局面，主要解决方法应从以下几个方面考虑： 　　（一）、加强产品针对性，利用卖点打动消费者 　　中国家庭非常重视孩子的教育和前途，舍得为孩子花钱。但国内大多数家长对孩子的心智成长过程和培养训练方法并不了解，对智力玩具如何帮助孩子提高心智没有概念，对市面上的优秀新产品并不了解。没有充分的的宣传引导，再好的产品未必能被市场所接受。 　　儿童教育电子产品能否成功行销，必须同时赢得使用者（儿童）和决策者、引导者（家长）的心，如果不能充分体现其寓教于乐，开发智力，老少同乐，沟通感情于一体的特点，就很难做到这一点。没有充分的宣传引导，就很难建立一种新的消费观念和消费动力。 　　现代双职工家庭的家长都很忙，用于与孩子沟通的时间少，用于教育孩子的时间也少，加之沟通方法技巧等问题，二代人之间的沟通障碍普遍存在，家庭亲情面临着挑战。这是他们最大的心病之一，也是全社会普遍忧虑的问题之一。因此，一项成功的儿童智能玩具(包括图书和电子教育产品)，除了知识传授和智能训练之外，还必须充分考虑亲情沟通和全家欢乐的要素，才能更有效地打动家长的心。 　　儿童电子智能玩具或电子教育产品价格一般都比较高，除了要求卖点突出，产品吸引和宣传有力之外，品质和服务承诺也是非常关键的。只有消除后顾之忧，才可以令更多的人乐意接受。这不仅能帮助企业扩大市场，也帮助企业迅速地提高竞争门槛，扩大与竞争对手的差距，建立稳固的市场领导地位。