基础概念解析（重庆顶津）康师傅.pptVIP

基础概念解释;课程大纲;一、人员组织类;重庆顶津;人员组织类——组织名词;人员组织类——组织名词;人员组织类——组织名词;营业部门： 下设营业处、通路企划组、训练组、查核组等单位 营业部 ： 下设的营业处、通路企划、训练组与查核组，级别较营业部门低一级;营业处： 下设营业所，向营业部门主管负责 营业所： 下设营业组，向营业处或营业部负责 营业组： 按区域或通路别划分，隶属于营业所;行销人员： 指所有从事产品销售与品牌建设的所有人员，含企划部门与营业部门所有人员;SD： Sale Director 有营业功能组织的营业部门主管 SM： Sales Manager 有营业功能组织的营业部主管 SOM： Sales Operation Manager 无营业功能组织的营业处主管;训练组： 负责营业人员训练与辅导工作，隶属于营业部门或公司，由训练经理、训练官与训练行政三部分组成 查核组： 负责营业人员操作查核，隶属于营业部门或公司，由查核主管与查核专员组成;TM：Trade Marketing 通路企划，隶属营业部门，负责通路规划与推广工作;MD：Merchandising Development生动化拓展专员 CLS:客户售后服务专员，负责对经销商的库存 管理、系统上线等相关事项进行辅导。;所长： 各营业所的最高指挥官 组长： 各营业所的二阶主管，向所长负责;*;*;*;*;*;*;二、4P组合类;1.产品类;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;2.通路类;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;3.通路操作类;4.价格类;4.价格类;5.促销类;*;*;*;*;6.广告类;*;*;*;三、行销管理类;三、行销管理类;三、行销管理类;三、行销管理类;三、其他类;四、其他类;四、其他类;Abbr.;Abbr.;Abbr.;Abbr.