为何2亿点击量的H5游戏,却不如200万浏览的小活动效果好？.pdfVIP

为何2亿点击量的H5游戏，却不如200万浏览的小活动效果好？ 2亿PV过后留下了什么？ 看到这样的标题，各位不禁会问，200万PV和2亿PV有可比性吗？怎么去比呢？（PV：page view ，页面浏览量，编者注） 回答这个问题之前，让我们先来回顾一个案例。 今年6月中旬，高考期间，有这么一个H5传播案例，几乎刷遍了每个人的朋友圈，那就是“高考头条 生成器”。 据他们的团队成员后来在36氪做的分享，活动从提出到执行上线，一共只用了两天时间。6月5号和 6号写文案，6号晚上技术配合开发上线，高考当天也就是7号晚上到8号中午迎来数据高峰，pv直接 过亿，期间带宽升级5次，加了5台服务器。 说到这里，大家应该对这个活动有印象了吧。但是，你还记得这是哪个产品做的吗？除了高考头条 和假新闻联播之外，你还记得什么呢？ 作为一个市场从业人员，我也是后来再深度学习了36氪那篇分享文章之后，才知道这是哪家公司那 个产品做的活动。 2亿的流量曝光效果看起来非常非常牛逼。其实，效果并没有想象中那么好！！ 为什么这么说？我试着从品牌曝光度和APP的下载量两个维度来评价这次传播活动的效果。 下面来看几个能统计到的数字： 百度指数 输入这家公司宣传的产品名称；会发现百度指数居然没有收录这个关键词，接近一周的时间，2亿 的PV却没有给产品带来一定程度上的有哪些信誉好的足球投注网站和曝光，更谈不上什么用户认知； 我们再来看看官网访问量 如alexa的数据显示，官方网站目前世界排名1,380,126位，比此前的排名下跌了974,177位；历史 数据由于一直在100,000名开外所以无法显示，2亿PV也没有带来官网的大量曝光； 最后，我尝试来预估一下这次传播带来的下载(注：数据非官方)； 这次传播中将自己的宣传语和APP对应下载放在了微信正文页作者以及页面最下部的位置，此次活 动的下载来源绝大部分应该来自这里。 根据appFigures的数据，在6月的8-12号期间，iOS版本下载量排名上涨挺明显，最高时期排名在摄 影和录像类目的第2、3位，但过了那几天之后随即恢复原位； 那么究竟有多少的下载量呢？ 根据活动经验的预估，这种类型的推广下部banner条的点击率一般是在3.5‰，从点击到成功下载激 活的转化率大概在20%，两者相乘得出最后的下载激活率约为0.7‰。因为不只一个活动页面，真正 能够展示出下载界面的有效PV再除以2，按1亿展示下载广告PV计算，最后的下载激活约为70,000 。 是不是也没多少？ 为啥效果不行？ 回到最初的问题，为什么接近2亿的PV，对于品牌的曝光和产品的下载激活量，并不算高呢？ 我觉得原因有3点： 传播活动的目标不够明确 一个好的传播推广，无论从内容展现上还是形式气质上都是非常符合产品调性的，大家在谈论传播 的同时也能谈论到宣传的产品，两者相得益彰，这是在传播初期就决 定的；“高考头条生成器”虽然 很好的借势了高考，借鉴了新闻联播，但却没有想好传播的目的，传播的形式占得了上乘，但目标 落得了下乘。 传播和产品的关联性太弱 为什么我们记住了这次传播活动，却并没有记住这次传播的产品？因为两者实在是没有任何关联， 如果你属于教育类或者培训类的产品，都还能说的过去。一个家长记录宝贝成长的照片和视频软件 强行与高考事件关联，着实有点牵强。 传播火了之后，没有及时调整 因数据可以及时监控，当传播火到一定程度时，第一天已经有2000万的PV，发现没有达到预期的 效果，或者效果不够明显，就要对传播的内容进行一定的调整或者补救，这样才能既收获传播数字 也达到自己期望的效果。 2个案例的效果 2亿PV的效果如上，200万PV又能实现什么效果呢？ 跟大家描述两个案例，是我所在的产品做的活动，如果给大家安利的感觉，请忽略。因为要涉及准 确的数据，只能拿自己做过的一些案例举例，别人家的核心数据是不会告诉的。 案例：《你的下半年关键词？》 目标：微信公众号增粉10万 活动形式：签类测试 看到这里，你可能会嗤之以鼻，签类测试不是微信明令禁止的活动形式吗？这么做太low了吧？ 说实话，我们做的时候，微信还没出这个规定，我们做了，微信的规定才出。节操先放在一边，看 的是结果。 目标既然是给公众号增粉，初期瞄准了几种形式，经过衡量感觉签类测试应该最有效。虽然是看着 简单的形式，真正做火的其实并没有几个。时值2015年上半年将过去，我们就把目标瞄准了下半年 的运势。 经过了一天的文案策划和开发，以及上线前的各种测试。2015年6月30日的下午4点，“你的下半年 关键词”活动上线，没有任何大号，没有任何渠道，完全靠我们部门几个人的初