小米公司战略(2015年)教程.docxVIP

小米公司战略分析 姓 名： 课 程： 任课教师： 日 期： 一、小米公司介绍 1.1背景介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。总公司位于北京，有着大量和丰富的劳动力资源和成熟的营销团队，在产品的生产、质量监督、销售、售后服务等方面都有一套完善的管理体系，其营销团队推出的限量抢购活动己经取得了一定的品牌知名度以及固定的客户。 小米公司自创办以来，利用总体利好的市场环境，抓住发展机遇，迅速的扩展市场，发展先进技术，赢得了市场的肯定，并培养了一定的市场份额和人才储备，企业也逐渐进入了黄金发展期。小米保持了令世界惊讶的增长速度。2012年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。2013年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。而2015年出货7000万台，同比增长227%，含税收入743亿元，同比增长135%，收入这块的话，首先2014年实际营收应该扣除17%增值税，实际收入635亿元，考虑到2015年除了销量平淡的小米note基本没有中高端机型，所以产品均价很难有同比上升，姑且按持平估算，算得2015年小米营业收入727亿元。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心的理念。 1.2公司领导团队 姓名以往工作经历现负责事项雷军前金山软件公司董事长；著名天使投资人董事长兼CEO林斌前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、技术总监总裁黎万强前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理小米手机营销及MIUI项目负责人周广平前摩托罗拉核心专家工程师小米科技硬件及BSP团队负责人黄江吉前微软中国工程院开发??监；前微软工程院首席工程师小米科技工程技术负责人刘德世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾创办北京科技大学工业设计系小米手机工业设计及供应链业务洪峰前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理米聊产品负责人王川多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事负责小米盒子与小米电视业务 1.3主要产品 手机、电视和路由器是小米的三大核心业务，此外，小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场，同时利用小米模式布局生态链企业，2015年底，以空气净化器、手环、移动电源、插线板等为代表的生态链企业目前已有56家。小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。 小米成立的前3年，专注于手机业务，而后开始延伸到平板、电视等产品线，在2014年开始打造小米生态链、涉足更多的产品；到了2015年，小米更是通过自营投资布局的方式继续扩大生态链。在这些链条中，硬件、文娱是小米的主线。 1.硬件 首先，自有产品线研发上，小米推出手机、平板、电视、路由器、智能电灯等多款硬件产品，进一步完善了自己在硬件生态领域产品迭代和覆盖的深广度。 其次，小米开始有意识拓展海外市场，并重点面向发展中国家。如2015年7月借道巴西进入南美市场，11月底与非洲代理商mobile in Africa合作进军非洲市场。而在印度市场遇阻情况下，转而选择与富士康合作建厂方式曲线进入。 第三，小米围绕智能生态圈投资的创业公司开始相继发布新产品。华米推出Amazfit“月霜”智能手环，联合李宁体育发布两款“李宁智能跑鞋”，睿米做了车充 车载蓝牙播放器的混合体，万魔声学推出1MORE 万魔蓝牙耳机等。 第四，小米在上述自有硬件生态之外，慢慢展开其他相关领域布局与合作。包括申请与汽车相关的专利技术，注册“小米公交”商标等，不难看出，小米正在积极为其进军车联网和智能出行领域做储备。 2.文娱 小米在硬件有了足够多的用户基数之后，立即着手的就是硬件上面的内容，为此小米组建“小米互娱”部门，围绕泛文娱也进行了很大的拓展。 小米游戏是小米互娱版图中最大的板块，2015年小米游戏中心游戏分发量达14.5亿，在2014年试水游戏代理发行业务后，2015年加速扩张、全年流水达26亿，增长114.88%，开发者分成11亿元。 3.其他 教育方面，在线教育显然是内容建设中最具前景的发力点，小米的动