经营模式构建-组织划分讲义.pptVIP

组织管理;组织管理学;;;球场理论;组织问题;经营组织;让听得见炮声的人来做决策！;2010年9月发生中日撞船事件以后…… 日航为了争取到客户，举行了“回乡特价”活动。;2011年3月日本大地震;二、经营组织如何划分？;一、经营模式的三个目的;组织划分的3个要点 采取独立核算制，必须能够计算支出，有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出 最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位组织划分必须能够准确把握经营现状 能够贯彻公司整体的目标和方针 视频：经营体划分3个要点 ; ;组织划分的两种类型 PC NPC ;如何组织划分;;经营体之间的订单竞争;从公司外采购;销往外部公司; 不能只考虑自身利益 ; 要有全局观 ;;过于强调单个经营体的核算会不会导致以自我为中心从而搅乱了公司整体的和谐。 经营模式是以企业组织细分为无数个小集体，并把各个小集体的经营全权委托给领导人。但经营体之间是相互依存的，单凭自身的力量是无法盈利的。;经营体的分裂、合并、成长;没有员工的幽灵部门;1、按照领导人的意愿进行划分 例：如果领导人有意发展某个产品或工艺，就可以把该产品或工艺划分同来进行独立核算。从划分方法可以看出领导人的经营眼光。 案例：工序划分、按竞争划分;2、划分的目的是为了能看的更清晰 如果在现有的组织结构下很难看清经营状况，就要进一步细分经营体。;案例：;3、采取更加具体的改善措施;4、寻找能最大限度激发组织活力的划分方式 解决方案： 1、把新产品和老产品分成两个经营体 2、把同一个省不同的市分成若干个经营体;5、争当母体 1、精神赞扬。2、制度上约束、3、利益上奖励。;经营体的分裂和合并 ;经营体的分裂和合并 ;8、必须及时应变的组织结构;9、组织变更是家常便饭;9、对组织变更没有抵触情绪;空中商店;仲裁委员会;仲裁委员会;仲裁委员会;三、内部市场化通过内部交易展开竞争 ; 从产品导向转向市场导向，即是产品的价格不是由生产部门所决定，而是取决于产品的价值能否客户所认同，这个已经成为企业经营的共识。;经营模式：向生产部门传递市场压力; 制定核算模式 ;程序式划分 竞争式划分 利于经营式;下发承包制度---利于经营原则;两种内部交易方式; 京瓷销售和制造以及制造各个工序间都能够频繁沟通，而且每个阿米巴都有很强烈的核算意识，即使采用备货型生产方式也可以很快将市场信息传递到企业的每个角落，最重要的是要让制造部门也有核算意识，提高竞争力！;培养市场意识;阿米巴之间的交易; 制定核算模式; 日航：航运本部、客舱本部、整备本部等部门只有支出，没有收入就没有收支，也就无法推行阿米巴经营模式！ 协力议价：稻盛为了在一个公平的条件下实行“协力议价”花了将近半年的时间，和日航高级干部和员工进行了深入交流。 ;稻盛视频：内部订价;经营模式 利益分配; 不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广大群众不行。一段时间可以，长期不行。革命是在物质利益的基础上产生的，如果只讲奉献精神，不讲物质利益，那就是唯心论。 ---邓小平;重赏之下必有勇夫！;案例视频： 200万奖金惹的祸;利益分配;利益分配;利益分配;使命（目的）;利益分配;内部定价的原则： 全局性原则 公平性原则 自主性原则 重要性原则; 内部交易定价的步骤 协商→试算→纠偏→拍板 ;内部交易的定价方法 成本+利润核算法 单品成本+利润核算法 市场参照法 料工费定价法 ……