“互联网+”时代，如何从0到1缔造商业未来.docVIP

“互联网+”时代，如何从0到1缔造商业未来 　　Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得?蒂尔说过，从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一。 　　从0到1，从无到有，这是来自源头的创新，是一个企业巨大的挑战。在大众创业、万众创新的众创时代，没有从0到1的创新和赶超，如何造就和引领下一波的未来？创业、创富者们如何通过多方视角来突破自我，实现破茧重生？ 　　10月24日，“劲霸?创富汇”联合创业家集团在武汉发起了一场主题为“从0到1的秘密”的沙龙分享。沙龙现场就 《从0到1的秘密》这一必威体育精装版潮的创业主题展开了激烈的讨论。北京赛格立诺办公科技股份有限公司创始人陈川、质造文化艺术有限公司创始人沈克敏、优坊臻品高级形象顾问讲师高子?B与在场创业、创富者分享交流，现身说法“从0到1”新玩法。 陈川：创新就是从0到1 　　毕业于长江商学院的陈川，1994年创办北京赛格立诺办公科技股份有限公司，现任董事长。他领导的公司已成为国内OA行业的领军企业。作为本次沙龙的受邀嘉宾，他以旗下品牌每座美印作为案例，从商业模式和资本创新两个方面出发，为现场的创业、创富者分享了2B行业如何做到从0到1的突破与创新。 　　 　　 智能云文印服务 　　陈川表示，在大众创业、万众创新的今天，人们谈论最多的是互联网+和2C行业，但他认为更多的是+互联网，办公文印+互联网会带来什么变化？ 　　目前办公文印行业里的一线品牌，如施乐、佳能等都是日本品牌，而在中国几乎没有自己的品牌。陈川想要改变这种格局，因此对竞争对手做了大量分析，分析结果是，同行主要分为三类，第一类是渠道类做批发，第二类是零售型，第三类是解决方案型，另外还有一种是街边快印店。 　　不仅如此，他还带领团队对市场做了分析，将产品受众定位在中小型企业，这个市场特点是角色非常快，不用招投标，不用整合其他部门。通过中小型企业市场，快速增量打造品牌，从而带动大客户、行业客户的销售。 　　陈川说：“通过对竞品和市场调研后，明确了我们的核心竞争力就是智能云文印服务，即打造智能云平台。打造这个云平台，一是要有IT技术能力;二是市场在全国覆盖;三是资本，通过三板资本下移，可以迅速融资和放大;四是资源垄断，即每座美印形成品牌优势之后，开放全中国独家型号的包销，从而形成成本优势;五是行业经验;六是团队。” 创新完爆传统模式 　　企业办公文印市场多年来无外乎买和租两种情况，而现在陈川颠覆了这个行业的玩法，开创了新的商业模式，即免费赠送企业打印、复印机，而且都是世界500强的大企业品牌，并提供一价全包式服务体验，包括硬件、软件和人工等，陈川把这种模式定义为智能云平台服务。它最大的亮点是，无论设备或输出管理系统、包括机器的监控都是智能的，通过数据传输到云平台，再把云平台上的数据发送到手机APP，整个过程实现智能云服务。 北京赛格立诺办公科技股份有限公司董事长 陈川 如何利用资本杠杆 　　相对于商业模式的创新，陈川更愿意分享一下资本杠杆的作用。他表示，资本杠杆成功帮助每座美印做了以下几件事。 　　第一，定增反向并购。陈川的方法是发行股票，对方掏钱买其股份，同时成立全资子公司，并承诺三年业绩。 　　第二，整合优质资源。优质资源有两类，第一类是厂家品牌，第二类是每个城市的战略合作伙伴。厂家资源也是稀缺资源，比如如果陈川把施乐佳签约权拿下来，就意味着别人拿不下来。这就是目前陈川团队在做的事情，即回到这个行业做到垄断，布局全国体系。 　　第三，业绩快速增长。尽管有着较高的入市门槛，但依然挡不住新三板的火爆。陈川认为，其实新三板有一条关键的指标，就是上新三板之后如何确保业绩持续稳定快速增长。陈川及团队通过两种方式实现业绩增长：首先在每一家合作伙伴里都承诺三年的业绩，每座美印已经预测到2018年的业绩，N多的知名机构都准备投资。其次是方案优势。 2B行业的创业体会 　　最后，陈川以每座美印作为案例，分享了2B行业尤其是企业办公文印行业从0到1的创新心得，他归纳总结了三点。第一，商业模式创新。第二，团队。团队的领导者构成要多元化，要有使命感和责任感，同时能不断接受新鲜事物和新鲜的人。第三，坚持。陈川表示，一旦真的选择创业就要坚持，无论跌倒多少次，不论碰到多少困难，都要选择坚持。 沈克敏：一个奇葩公司的从0到1 　　沈克敏说：“我的座右铭是不甘寂寞与梦想者同行。作为一个生于创业时代的80后，我们创业的逻辑与前辈们是不一样的。60、70后的逻辑是做好产品就够了，但在今天，所有创业者的竞争维度都已经发生了改变。” 　　他首先举了三个例子来说明一个创始人自我包装、自我营销的重要