内蒙古兆君羊绒产品营销策略研究.docxVIP

内蒙古财经大学本科学年论文内蒙古兆君羊绒产品营销策略研究作 者____ 马晓艾______系 别_ 市场营销系___专 业___ 市场营销_____年 级_____13________学 号____138062622___指导教师___李景东______导师职称______________内容摘要：1972年当耐克公司正式成立时，它只是体育用品界的无名后辈。而如今，全世界热爱运动追求时尚的人们都为这个小小的对勾而疯狂。耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产”更是成为业界的主流运营模式，成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。本文将通过对耐克的市场现状与营销中存在的问题进行研究，从而探究出耐克体育产品的营销策略。关键词：耐克 市场现状 存在的问题 市场营销策略目录内容摘要2关键词2一、耐克的发展历程及国内市场发展现状4二、耐克面临的问题6（一）耐克公司需要突破自我6（二）外部环境的改变，消费需求的改变6（三）竞争对手的攻势6（四）产品定价7三、面对耐克现在面临的问题，耐克的营销策略7（一）耐克公司自我突破7（二）向二三线城市发展扩大市场份额7（三）以电子商务开拓新的市场7（四）多种传播方式组合推广7参考文献……………………………………………………………..………………8耐克体育产品营销策略研究——以国内市场为例摘要：耐克，这个在中国家喻户晓的运动品牌，创造了很多在中国市场的销售神话。得到了中国消费者的广泛认可。这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。1972年当耐克公司正式成立时，它只是体育用品界的无名后辈。而如今，全世界热爱运动追求时尚的人们都为这个小小的对勾而疯狂。耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产”更是成为业界的主流运营模式，成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。本文围绕耐克公司的发展状况以及耐克公司所面临的国内环境以及耐克在中国的发展状况展开，运用营销理论来研究耐克公司在中国卓越的营销策略。关键词：耐克 市场现状 存在的问题 市场营销策略一、耐克的发展历程及国内市场现状耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。如今，人们提起耐克运动鞋，都已十分熟悉。人们还经常在篮球鞋、运动衫、网球帽上看到耐克的商标。的确，这是一家全球十分著名的生产和销售运动鞋的公司。而耐克这一商标。成为了一个时尚飞流行符号而风靡全世界，耐克也顺利的成为世界运动品牌中的老大。但是我们这次要从中国市场的角度来分析耐克品牌，显而易见耐克并没有在中国市场遥遥领先，这说明耐克在中国市场还有十分广阔的市场可以发展。也许是中国市场竞争激烈；也可能是耐克在中国市场水土不服；或者是耐克本事发展遭遇瓶劲。那么如何让这个有些疏远但是有十分流行的耐克品牌，在“中国化”的土壤上坚强中国市场呢！耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。早期时大家可以看到在1982年，耐克开始和北京马拉松合作。赞助一些装备，比如说鞋子、袜子或者是衣服给运动员试穿、试用，同时得到他们的反馈.随后，耐克公司展开了与中国体育事业的广泛合作。据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示，耐克是中国“最酷”的品牌。在上个世纪80年代改革开放的初期，一辆崭新的“飞鸽”自行车是定义成功的标准。10年后，一台可以洗土豆的洗衣机是地位的象征。而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新兴中产阶级成功的标志。2003年，耐克在中国的销售额增长了66%%，约合3亿美元。此外，耐克正以平均每天1.5家专卖店的速度在中国市场上纵横捭阖。目的是从东部沿海逐渐推进到中西部地区，以赶上随2008年北京奥运即将喷发的体育热情。世界体育用品联合会必威体育精装版调查报告显示：“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。耐克对于世界运动品牌来说是一笔财富，而耐克在其品牌建设过程中的经验和教训对于处于起步阶段的国内运动品牌来说更是一块不可