健身房创业划.doc

第五空间 健身会所 创业计划书 小组成员：CEO:王风雨 人力资源：孙斌 财务总监：侯帅 市场营销：杨璇璇 采购部门：李辉 生产部门：王浩 目录 一、创业背景 项目背景 二、创业构思 项目介绍 项目经营 项目优势 三、团队介绍 初期团队成员介绍 团队成员的优势王风雨整理 四、市场分析 市场调查与行业前景分析 合肥大学城附近的地图 竞争分析 弱势分析杨璇璇整理 五、组织与场地分析 组织结构 场地的选取 参考选址类型 具体选址要求 目标消费群体 经营面积定位 装修标准定位李辉整理 六、营销计划 营销计划与营销策略 具体操作流程 健身方案123 王浩整理 七、经费预算 经费预算表 经费的筹措侯帅整理 八、附录 资产负债表 利润表 孙斌整理 创业背景 项目背景 随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身会所的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。 这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且对他们未来所从事的事业产生不可忽视的影响。坐式蹬腿训练器坐式胸肌推举训练器下斜举重床臂力训练器 孙斌：优点：善于与人沟通，相处，处事有规划。缺点：缺乏锻炼，遇事缺乏沉稳冷静。 侯帅：优点：善于与人交往，对事业充满热情，善于经营善于管理；缺点：不够成熟稳重，缺乏锻炼 李辉 杨璇璇： 王浩： 市场分析 市场调查与行业分析 大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身会所的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为? 大学生： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身会所的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身会所有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身会所会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通，大多大学生在周六日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身会所的会籍顾问交流了。健身会所： 　　现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身会所年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之