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学习课程销量考核绝招动作分解试题答案
学习课程：销量考核绝招动作分解单选题1.区域市场销量常见问题有：回答：正确 A? 冲货 B? 经销商不开拓市场 C? 企业拿了订单，经销商不送货 D? 以上都是 2.在一个成熟市场需要做哪些活动？回答：正确 A? 压货 B? 零售店铺货 C? 给超市打堆头 D? 以上都是 3.下列哪些不属于销量中的泡沫？回答：正确 A? 移库 B? 货换货 C? 畅销品抬价 D? 开新户 4.销售任务划分的江湖招数不包括：回答：正确 A? 瞎分 B? 灌醉了分 C? 互相分 D? 分完了就关机 5.甲、乙双方互相分任务，指的是：回答：正确 A? 甲分任务量 B? 乙挑地盘 C? A+B D? 以上都不对 6.A、B、C分别为一类、二类和三类市场，分配任务量应该按照以下哪种顺序？回答：正确 A? ACB B? ABC C? CAB D? BCA 7.学院派如何分配任务量的？回答：正确 A? 按市场级别区分增长率 B? 按六个月平均占比 C? 修订上月的计划量占比 D? 以上均可 8.区域市场销量提升的关键指标包括：回答：正确 A? 价格顺序 B? 铺货率 C? 产品生动化 D? 以上都是 9.新产品销售最难的工作是：回答：正确 A? 经销商进货 B? 零售店铺货 C? 销售者购买 D? 员工不卖 10.高频率订货会会导致：回答：正确 A? 销量增加 B? 库存积压 C? 伴随着充砸价 D? 价格下跌 11.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适：回答：正确 A? 你的货一定要赶在邮报后面发 B? 你的货一定要赶在邮报前面发 C? 什么时候发都无所谓 D? 以上都不正确 12.打冲货第一原则是：回答：正确 A? 一致对外 B? 嚷外必先安内 C? 屡禁屡冲，屡冲屡禁 D? 以上都不正确 13.应对倒鸡毛的解决办法是：回答：正确 A? 断货收购 B? 破坏他的客情 C? 官方手段 D? 以上都包括 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：回答：错误 A? 重点突出销量，铺货率 B? 突出增量考核 C? 全品项销售 D? 专销 15.中国内资企业做超市面临的问题是：回答：正确 A? 超市的高额费用、盈亏平衡 B? 新老矛盾 C? 破损退换、商业条码 D? 以上都包括
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