我国寿险业个人代理人状况探析.PDF

—■■ A 我国寿险业个人代理人状况探析 北京工商大学经济学院保险系 ／对外经贸大学博士后流动站 许敏敏 摘【 要】自1992年个人代理人制度在中国寿险业被广泛应用后，寿险业的保费收入增长迅猛。但 自2009年后，寿险 业个人代理人出现增员难等问题 ，由个人代理人渠道所实现的保费收入 同时出现负增长。如何看待和解决寿险业的个人代 理人问题，促进保险业的发展，是此篇文章所要解决的问题。 【关麓词】个人代理人； 寿险；保险公司 一 、 引言 直在提高，至2008年左右增加到 17．54％；此后2009年 自1992年个人寿险营销模式被美国友邦保险公 和2010年，个人代理人所带来的保费收入基础没有出 司引入中国内地，人寿保险销售由原来公司外勤人员直 现变化，特别是在2010年个人代理人的数量出现了罕 接推销和相关单位兼职代理，迅速发展成为以个人代 见的负增长，从 2009年的257．67万人减至2010年的 理人 销为主的代理人制度。个人代理人的迅速发展 256．95万人。 为寿险业的发展注入了新的活力。使寿险保费收入在 (二)我国寿险业个人代理人的问题分析 1997年首次超过产险保费收入。截至2010年，全国共 1．个人代理人与保险公司之间的关系模糊不清，个 有保险代理人约256．95万人，如表 1所示。个人代理人 人代理人无保障与归属感 所代理的保费收入成为人身保险保费收入的主要来源。 (1)按法律界定。保险公司与个人代理人之间是一 但近年来，我国个人代理人的数量增长趋缓，甚至出现 种委托代理关系 负增长，严重影响保险行业的发展。本文通过分析个人 2009年新修订的 《保险法》第一百一十七条对保险 代理人的现状及问题，力求找到解决问题的途径与方 代理人的界定是 “保险代理人是根据保险人的委托，向 法，以期为中国保险代理人的发展提供政策建议。 保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理 保险业务的机构和个人。”不管是 《保险法》对 代“理人” 二、我国寿险业个人代理人的现状及问矗分析 的界定，还是 《保险代理人管理规定》(试行)对个人代 (一)我国寿险业个人代理 表 1 2005．--2010年中国寿险业个人代理人保费收入表 人的现状 个人代理人数量(万人)佣金收入(亿元)寿险业保费收入(亿元)佣金收入 ／保费收入 从表 1可 以看出，2∞5— 2005 132．86 21O．14 1794．32 11_71％ 2010年我国寿险业个人代理 2006 137．6O 302．32 2226．50 13．58％ 人的数量经历了快速增长和 2007 176l70 444．15 2596．19 17．11％ 停止增长两个阶段 ：2005— 20O8 225．166 470．32 2681．11 17．54％ 2008年间，寿险业个人代理 人增员较为容易且 由个人代 2009