项目七进出口交易磋商讲义.pptVIP

进出口交易磋商 刘莎娜 保险类别 （1）一般附加险 与一般外来风险对应：生锈险、串味险、短量险、偷窃提货不着险、受潮受热险 （2）特别附加险 与特殊外来风险对应：交货不到险、拒收险、黄曲霉素险 （3）特殊附加险 战争险、罢工险 第一节 国际贸易的交易磋商 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。 磋商的形式可以是口头（商务谈判)、书面 一、询盘（inquiry) 市场上有两类人： 二、发盘（offer） 1 发盘又称报盘，在法律上称为“要约”。 2售货发盘和购货发盘（递盘）。 3发盘生效时间：发盘在送达受盘人时生效。 1发盘构成的条件 (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； 2．发盘的撤回(Withdraw)与 撤销(Revocation) 4发盘的失效 （1）受盘人做出还盘 （2）发盘人依法撤销发盘 （3）发盘中规定的有效期届满 （4）人力不可抗拒的意外事故 （5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产。 三、还盘 1还盘(Counter-Offer)，又称还价，是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复(是对发盘的拒绝）。 2如对发盘作实质性变更，发盘失效。 3实质性变更包括：对货物价格、付款、品质、数量、交货时间与地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等作出添加或更改。 4非实质性变更，发盘仍然有效。（练习） 四、 接受（承诺） 接受(Acceptance)是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件。即，交易的一方完全 同意对方发来的报盘或还盘的内容所做出的肯定的表示 （一）构成接受的条件 1 接受必须由受盘人做出 2接受的内容必须与发盘相符 3必须在有效期内接受 实训项目 利用现有的网络资源，将不懂的单词用“在线翻译”或“有道”或你知道的其他翻译工具，将P125题2翻译 * * * * 保险 基本险 附加险 平安险 水渍险 一般附 加险 特别 附加险 一切险 特殊 附加险 平安险 自然灾害造成的部分损失 水渍险 一般外来原因造成的损失一切险 出口商 进口商 ①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受 需求者，销售者 探询该商品成交条件或交易的可能性，不具有法律行为，也不是每笔交易必经程序。 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力 撤销和撤回的区别： （1）如发盘规定是不可撤销的，则发盘不可撤销。 （2）可以撤回，但撤回的通知在发盘到达受盘人之 前或同时到达受盘人”。 （3） 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知 之前传达到受盘人。 到达生效原则 * * * *