营销策划书的撰写【77页】.pptVIP

营销策划书的撰写 营销策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制上也有变化。 营销策划书原则： 逻辑性 简洁性 可操作性 新颖性 优秀营销策划书的特征： 粗略过目就能了解策划的内容 语言浅显易懂，充分体现对方的利益与要求 与同类策划书相比有明显的差异性和优越性 图文并茂 条例清楚 能体现企业的基本特征 营销策划书的写作方法 步骤 大纲—— 细化、检查、调整大纲—— SWOT分析、列出分析结论—— 核心部分（目标、战略、策略）—— 摘要——实施计划、控制措施—— 补充—— 润色 营销策划书的通用格式 营销策划书的通用格式旨在帮助营销策划人员撰写一份规范的营销策划书 它的好处是 整理与分析市场调研中搜集到的资料与数据，使之成为能够帮助企业决策的信息 使用这些信息了解企业的优势与劣势所在，并发现企业的机会与威胁 使企业的营销目标建立在企业的优势之上 使企业的营销战略成为企业竞争优势的一个重要源泉 制定一个切实可行的营销计划 1. 标题和封面(表页)的写法 封面和标题是策划书的脸，人们对策划书的印象多半是由其“脸”－封面和标题而形成的。因此我们要全心全意的去制作。 注意：切忌花哨 标题的两种形式 提问式：采用的是向阅读者提问的方式，如：××产品如何进入××地区市场。 解说式：是将策划书所含内容概括出来的一种方法，如：××产品进入××地区市场需采用整合的营销手段 两种标题形式的评价 一般来看，究竟采取那种方式为好，不能一概而论，只不过“ 提问式”更具一种气势。所以： 要想使策划内容更显得生动积极一些，不妨使用提问式； 要作一般性陈述，不妨使用解说式。 封面(表页)的视觉化倾向 封面并非非要不可。有的策划书只有一页纸，因其篇幅短，封面常被省去。 封面的内容： 策划委托方、标题、标示日期、策划者 封面的表现形式之一 只用文字表现，如： 封面的表现形式之二 将文字用格子框起来，使其更醒目，如： 封面的表现形式之三 配上与策划内容相呼应的照片、插图等，加强人们的印象，如： 2. 目录编写的重要性 我们不可轻视目录的编写，目录是提取情报所不可缺少的检索系统； 编写目录是检查策划书结构有无错误的绝好机会。 续：目录编写的要求 长篇策划书应编写目录。 不管策划书的内容多么的丰富，如果没有一个可供检索的目录告诉人们那一页内有哪类情报，那么策划书的影响也会大打折扣。 目录的分类：（1〕单纯的目录； （2〕为了使策划书的所有的内容 均能一目了然而特意设定的目录。 续：不编写目录的缺陷 之一：假如你在发表策划时娓娓道来，你的委托人或上司被你的说明所吸引，当他独自一人想慢慢地读一读那些最感兴趣的章节，却不知道那些内容在哪一页，这就叫人感到麻烦了。这样你会白白的失去说服对方的最好机会。 之二：针对那些对策划书的成功与否有影响的技术方面的专家来说，他们有时只是对与自己专业有关的内容感兴趣，但当他们无法尽快地找到自己想看的内容时，就会减少阅读的兴趣，这样你又会失去一个绝好的沟通机会。 结论 短小的策划书是用不着编写目录的。 但是长篇策划书一定要编写目录，这一点非常重要！ 3. 策划者、课题研究人员的写法 在策划书中列举策划者和课题研究人员的积极作用是： 1、将工作人员各自的联络地址写上去，使策划还兼有住所名录、通信方式的作用； 2、通过介绍策划者、课题小组成员的经历、头衔，给人一种权威感； 3、将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的组织系统明确记载下来，可以使其成为今后策划运营的基础资料。 4. 前言和项目背景的写法 4.1 前言的写法 前言中应写的内容： 1、致词 2、对接受此策划案的认识 3、表明策划者的态度 4、明确委托方所委托的策划的内容 续：认真写前言的目的 有一句老话，叫做“ 文如其人”。 前言的作用就在于使阅读者从一开始就产生继续看下去的欲望！ 续：前言的写法举例 举例：××策划案－－前言 本案特对××产品进入××市场的整合营销策略提出具体的方 案。 从××年×月与××公司高层领导初次交流并接手本策划案 至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的××产 品如何进入××市场这一专题，经过前期六个月的市场调查、实 地走访、专家访谈、内部交流，在征求了公司内外多方意见的基 础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：×× 产品成功进入××市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动 各方力量，以求重点突破。 在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持 表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。 续：前言应明确本策划所