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大学生一卡通营销?方案 五千年文?化产业发展有限公司 ? ? ? ? 二?0一一年5月25日 ? 第一部分：营销篇 ?一、一卡通项目目标 ?1、市场目标 第一阶?段：宁波大学生市场的?开拓和渗透，迅速占据?宁波大学生市场。 第?二阶段：扩大现有大学?生市场的区域市场，逐?步向大学生聚集城市复?制。 第三阶段：以点?成面，覆盖全国主要大?城市的大学生市场。 ?第一阶段： ?● 宁波大学生市场的?开拓。 包括以宁工为?试点大学，逐渐扩大大?学范围，向宁大、万里?、理工、诺丁汉等大学?发展。 新渠道的开拓?，包括各大学的代理、?加盟等直营行为。 新?模式的开拓。基于B ?toB 、B toC?模式的网络办卡等方式?。 ● 市场?上竞争能力的提高。 ?包括：市场占有率、销?售增长率的提高以及品?牌知名度的提升等。 ? 2、发展目标 ● ?一卡通项目整合能力的?提升 ● 产品和终端?服务的创新能力 ● ?经营管理水平的提高 ?● 公司专业化协作能?力的提高 ● 市场拓?展能力提升等 ● 一?卡通项目公司规模的扩?大 ● 行业拓展度扩?大 3、利益目标 ?● 一卡通项目利润总?额的扩大和资金利润率?的提高程度； ● 一?卡通项目内部管理的员?工收入增长程度以及职?工心理需要的满足程度?； ● 一卡通项目的?知名度和美誉度的提升?； 二、一卡通项目?战略 1、战略重点 ?稳固宁波大学生市场，?积极开拓其它市场 2?、战略措施 以销带产?。 营销推广和市场收?益并重。 因地适宜、?稳健扩张。 3、战?略步奏 一卡通项目战?略五大步骤： 第一阶?段：试点区域——宁波? 第二阶段：多点开面?——长三角（上海、杭?州、苏州、南京） 第?三阶段：各地开花——?西安、广州、武汉、重?庆、北京等地 第四阶?段——区域成面——华?南、中南、西南、华北?等区域 第五阶段——?全国成面 三、一?卡通项目调研 ● 前?期调研 对大学生的兴?趣爱好、行为习惯、思?想理念、认知能力等方?面进行全面的调研。 ?将对一卡通项目功能的?开通和网站功能的设置?管理提供良好的建议。? ● 定期调研 定期?调研为一卡通项目的有?效修正和不断完善提供?可行性依据。 为一卡?通项目的可持续发展提?供可能性的产品创新和?创意。 四、一卡通?项目渠道 依据十二五?规划，响应政府号召，?依托惠民工程大背景，?宁波现代旅游发展的瓶?颈，以及大学生的实际?需求和广阔市场，一卡?通项目将在三大平台的?支撑下，利用现代旅游?、现代经济和现代政治?的实际需求，依托五千?年文化产业公司的C?B模式和强大的资源整?合实力，五千年公司率?先研发并实施新的产业?模式，政府为旗帜，景?区为合作伙伴，大学生?为客群，依托网络经济?、预付费行业、银联支?付等成熟市场，为大学?生一卡通项目的运作提?供了有力的条件。 ●? 政府层面 积极造势?，利用官方渠道，通过?各大媒体广泛宣传，为?打造一卡通项目的知名?度而积极配合。 ● ?学生（客群）层面 利?用大学的官方渠道进行?广泛宣传推广，果断利?用大学的各个宣传渠道?。比如：校网、论坛、?硬广等资源。 利用各?大院校的学生会，即学?生管理层由上而下的进?行推广宣传。比如：采?用主题活动、冠名学生?群体活动等方式进行推?广。 利用大学生代理?群进行学生间的推介和?宣传。即：以奖励提成?、人际传播等方式，激?励营销，扩大渠道。 ?● 景区层面 积极做?好大学生客群旅游的景?区接待工作和管理工作?。 积极开展大学生相?关的主题活动。 积极?改变现有落后的营销模?式，增加客群滞留时间?和旅游产品创新，配合?一卡通项目的开展。 ? 五、一卡通项目价格? 购卡费用——300?元（两年内各大指定景?区免费旅游）价格暂定?！ 卡面预付面额——?预付开通金额最低10?0元起。 卡面金额查?询——一卡通的账户信?息在一卡通网站的持卡?人绑定的账户信息资料?中可以随时进行查询 ?卡面金额还可以通过电?话、银行等方式查询。? 卡面预?付金额的使用方式——?刷卡消费（主要指在商?户处的实地刷卡消费）? 在线支?付（主要指在网上购物?交易，由银行机构进行?系统管理监控） 六?、一卡通项目产品 1?、功能部分 ● 消费?折扣功能： 美食：（?烧烤、火锅、湘菜、川?菜、甬菜等） 商场：?（衣服、鞋、帽、日用?品、食品等） 酒店：?（快捷商务酒店、情景?式酒店、青年旅店等）? 出行：（市内交通、?省内交通、汽车、火车?） 读书：（校园、言?情、奇侠、玄幻、励志?、科幻、都市、两性、?人物、军旅、恐怖、美?容等） 运动：（漂流?、温泉、爬山、探险、?徒步、