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? ? 第一章 磋商 ?1发盘撤回的含义？ ? 答：公约规定，未生?效之前，可以撤回 2? 谁有权做出发盘和接?受？ 答：发盘是发盘?人向一个或一个以上特?定的人提出的 ? 接受必须是受盘人做?出的，其他人对发盘表?示同意不能构成接受 ?3 还盘的法律后果？? 答：原发盘失效，可?能构成新的发盘 4 ?经过修改后的接受是否?有效？ 答：公约将接?受中对发盘的条件所作?的更改分为： A、?实质性变更（构成一项?新的发盘） ?如对货物的价格、付款?、质量和数量、交货时?间和地点、赔偿责任范?围、解决争端的添加、?限制或更改等。 B?、非实质性变更 ? 提出某种“希望”?或“请求”，如要求提?供重量单、装箱单、商?检证等单据，要求增加?提供装船样品或某些单?据的份数，要求分两批?装运等。这是一种期望?而不是对发盘提出的更?改条件，在法律上并不?构成还盘，除非发盘人?在不过分延迟的时间内?表示反对其间的差异外?，仍可构成有效的接受?，从而使合同成立。在?此情况下，合同的条件?就以该项发盘的条件以?及接受中所提出的某些?更改为准。 5 逾期?接受的法律效力？ 答?: 《公约》：逾期接?受仍有接受的效力，如?果发价人毫不迟延地用?口头或书面将此种意见?通知被发价人 正常情?况下的逾期——接受无?效, 如果认为有效，?发盘人应及时表示同意? 发盘有效期的最后一?天为节假日，假日后的?第一个工作日接受（实?际上是逾期）—接受有?效 传递不正常出现的?逾期——接受有效, ?如果认为接受无效，发?盘人应及时提出反对 ?6 四个磋商环节中哪?两个不可少？ 答：?发盘和接受 ? ? 第二?章 贸易术语 1 学?会判断合同的性质 ?答：到达合同和装运合?同 2 FOB CF?R CIF 三个贸易?术语的风险划分，买卖?双方义务，后面所跟地?点，贸易术语变型是否?影响风险划分。 答：?FOB（free o?n board+指定?装运港（装运港船上交?货） 卖方主要?义务： 1、在合同规?定的时间在装运港将货?物装上船，并以最快的?方式发出装船通知。 ?2、办理出口清关手续?，承担货物在装运港越?过船舷前的一切费用和?风险。 3、向买方提?交约定的各项单证。 ?买方主要义务： 1、?租船订舱，支付运费，?并将船期船名及时通知?卖方。 2、办理保险?，支付保险费。 3、?承担货物越过船舷时起?的一切费用和风险。 ?4、办理进口报关手续?，接受包括提单在内的?一切单据，支付货款，?提取货物。 ①FOB?+装运港 ②交货?点：装运港船上 ③?风险划分点：装运港船?舷为界 ④风险提前转?移（案例） ⑤费用?划分点：装运港船舷为?界 FOB Line?r Terms（FO?B班轮条件）:买方 ?但是不一定要用班轮运?输 FOB Unde?r Tackle（F?OB吊钩下交货）：买?方 FOB Stow?ed（FOB理舱费在?内）：卖方 FOB ?Trimmed（FO?B平舱费在内）：卖方? FOB Stowe?d and Trim?med：卖方 注意：?FOB的上述变形，只?为表明装船费用由谁负?担， 并不改变FOB?的交货地点以及风险划?分的界限 只适用海运?或内河航运。 船货衔?接问题：（案例） 船?先到：造成空舱； 船?及时到、货迟到：造成?空舱 船后到：增加?货物仓储费； 租船：?买方有时指定卖方为租?船订舱的代理，但即使?这样，风险和费用仍由?买方承担。 CFR ?Cost and F?reight（…na?med port o?f destinat?ion）通常译为成本?加运费，后接指定目的?港(其他见笔记) C?IF Cost，In?surance an?d Freight（?…named por?t of desti?nation）通常译?为成本、保险费加运费?，后接指定目的港（其?他见笔记） 3.EX?W和DDP的清关责任?？ 答：EXW 卖方?在其所在处所（工厂、?工场、仓库等）将货物?提供给买方时，即履行?了交货义务，除非另有?约定，卖方不负责将货?物装上买方备妥的车辆?，也不负责出口清关，?买方要负担自卖方所在?处所提取货物后至目的?地的一切费用和风险 ?DDP 出口报关进口?报关都是卖方的责任 ?4．DDP+指定目的?地 5.DES和CI?F办理保险的区别？ ?答：CIF卖方报价中?的运费和保险费是正常?情况下的运费和保险费?， DES下卖方要负?担一切运费和保险费 ? ? 第三?章 品名品质 1.样?品买卖中复样的概念？? 答：在将样品即原样?或称标准样品送交买方?的同时，应保留与送