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国际贸易实务教案 ?教学目的： 通过对国?际贸易实务的学习，让?学生掌握签订国际贸易?合同各项条款中的写作?技巧；掌握进出口业务?流程。 第一章 合?同的标的物及其质量、?数量与包装 教学目的?： 通过本章学习，让?学生掌握国际贸易中商?品品质、数量、包装条?款的基本内容，规定商?品品质、数量、包装条?款时的注意事项；掌握?合同中有关商品品质、?数量、包装条款的写作?技巧。 ?第一节：合同的品名 ?一、列明合同品名条款?的意义 二、品名条款?的基本内容 三、规定?品名条款的注意事项 ?第二节：商品的品质 ?一、表示商品品质的方?法 （一）以实物表示?商品质量 1、看货?买卖 多用于寄售、拍?卖和展卖业务中 2、?凭样品买卖（Sale? by sample? ） （1）凭卖?方样品成交(Sale? by seller?,s Sample)? 卖方提供的样品要具?有代表性 卖方向买方?寄出样品时，要保留“?复样”（Duplic?ate Sample?）或“留样”（Kee?p Sample） ?（2）凭买方样品成交?（来样成交或来样制作?） 卖方要制作“对等?样品”（Counte?r Sample）或?“确认样品”（Con?firming Sa?mple）或“回样”?（Return Sa?mple ） 对工业?产权问题做出规定 ? （二）凭说明表?示商品质量 1、凭规?格买卖（Sale b?y specific?ation） 凭规格?买卖的技巧：卖方只需?在合同中列入主要指标?，而对商品品质不起重?大影响的次要指标不要?过多罗列。 例：我国?出口大豆的规格：水分?(max)15%，含?油量(min)17%?，杂质(max)1%?，不完善粒(max)?7% 2、凭等级买卖?（Sale by g?rade) 3 、凭?标准买卖（Sale ?by standar?d） 援引某个标准时?，应载明采用的版本年?份 FAQ（良好平均?品质）(适用于农副产?品)，俗称“大路货”? GMQ（上好可销品?质）(Good Me?rchantable? Quality)（?适用于木材、冷冻鱼虾?等商品） 4、凭说明?书和图样买卖（Sal?e by descr?iptions an?d illustra?tions） 5、凭?商标或牌号买卖（Sa?le by trad?e mark or ?brand name?） 6、凭产地名称买?卖（Sale by ?name of or?igin） 二、品质?条款的规定 （一）可?规定一定的品质机动幅?度（Quality ?Latitude） ?1、交货品质与样品大?致相同或类似条款 2?、品质公差（Qual?ity Tolera?nce） 3、品质机?动幅度(适用于初级产?品) 第三节：商?品的数量 一、计量单?位和计量方法 （一）?计量单位(Measu?ring Unit)? 1、计量单位的确定?方法 2、国际贸易?中的度量衡制度(Me?asuring Sy?stem) 通常采?用的有四种度量衡制度?：公制、英制、美制和?国际单位制 （二）计?算重量的方法 1、?毛重(Gross W?eight) 2、净?重(Net Weig?ht) 3、公量(C?onditioned? Weight) 适?用于水分不稳定的生丝?、羊毛、棉花、等商品? 三、订立数量条款时?应合理运用数量机动幅?度 1、适用的商品：?散装货物， 2、不是?按包装单位或个数计数?的，如长度(米、码)?；体积（立方米）；容?积（升、加仑）；重量?（吨、磅）。 3、常?用的数量机动幅度一般?有两种规定方法： （?1）溢短装条款 （2?）规定“约”数 ?第四节 商品的包装? 一、包装的重要性 ?除散装货（Cargo? in bulk)和?裸装货(Nude C?argo)外，大多数?为包装货物(Pack?ed goods)。? 二、运输包装(S?hipping Pa?ckage) （一）?对运输包装的要求 ? （二）运输包装的?分类 （三）运?输包装的标志（按照用?途分类） 1 、运输?标志（Shippin?g Mark） 标准?运输标志的内容：四部?分内容 2 、指示性?标志（Indicat?ive Mark） ?3、 警告性标志（W?arning Mar?k） 三、销售包装(?Sales Pack?age) （一）对销?售包装的要求 （二）?销售包装的分类 （三?）销售包装的装潢和文?字说明 （四）条形码?(Bar code)? 国际通用的条形码有?两种：UPC码和EA?N码 第二章 ?贸易术语与国际贸易惯?例 教学目的： 通?过本章学习，让学生了?解有关国际贸易术语方?面的国际