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国际贸易实?训指导书 ? ? ? 电子商务专业 ? 国际贸易实训指导?书 本实训在国际贸易?基础与训练课程的基础?上，结合本阶段已学课?程，通过讲解进出口合?同商订与履行的理论知?识，进行进出口合同商?订与履行的实践操作和?训练，使学生掌握进出?口合同商订与履行的综?合知识和实务操作能力?，具备分析和解决实际?业务问题的基本应用能?力。本次实训将运用国?际贸易实务模拟系统进?行。 一、实训题目：? 国际贸易实训 二、? 实训目的： 通过运?用系统软件实训使学生?加深对国际贸易相关知?识的理解，了解进出口?合同商订与履行的程序?。 理解各环节的相?互关系及基本要求，熟?练重要环节的实务操作?。 能读懂并填写缮?制主要的外贸单证。 ?三、 实训内容： 本?次实训结合实务模拟软?件来进行，在了解进出?口合同商订与履行的程?序和基本知识的基础上?，围绕着进出口合同的?商订、出口合同的履行?和进口合同的履行等三?大方面内容进行相应环?节的实际操作。 因此?，此次实训的主要内容?包括： 实训一 : ?进出口合同的商订 进?出口的交易磋商和合同?的订立，往往伴随着一?系列业务信函往来实现?，良好的英语是写好业?务信函的重要基础之一?。具体包括以下程序:? 1．交易前的准备：? 企业通过各种途径选?择市场和客户之后，须?先对客户资信情况进行?调查，确立进出口商品?经营方案，然后考虑选?择客户与之建立业务联?系。 要求——结合以?上内容的学习结合模拟?软件中提供的业务背景?和模拟训练资料完成模?拟训练任务。 （一）?模拟业务背景： 2?000年9月4日，天?津泰佛纺织品进出口公?司( TIANJIN? TIFERT TE?XTILES IMP?ORT EXPO?RT CORP. 8?6，ZHUJIANG? ROAD , HE?XI DISTRIC?T, TIANJIN?， CHINA )?? 收到新加坡一新客户?来函，表明对公司在网?上发布的“三角”牌漂?布感兴趣。 （二）?模拟训练资料： 客户?资信调查资料—— （?1）客户名称、地址：? ? OVERSEA?S TRADING ?CO. LTD.， ? ?100 JULA?N SULTAN #?01-20 SULT?AN PLAZA S?INGAPORE ?? （2）客户电传、?电话： ????? ?（065）64010?70、（065）64?01074 （3）客?户开户银行及账号： ??????? 中国银?行新加坡分行（BAN?K OF CHINA?， SINGAPOR?E）、0304015?9 建立业务关系资料?—— 1. 商品信息?（“三角”牌漂布基本?情况） （1）货名?及货号：“三角”牌漂?布、9801-1； ? （2）规格：坯布经?纬纱-30支×36支?，每英寸经纬密度72?×69，每匹幅阔 3?5/36英寸，长42?码； （3）包装：?捆（布），每捆20匹?，（体积：长19英寸?×宽17英寸×高23?英寸，毛重：71公斤?，净重：69公斤）。? 2．函件要求： ?? 函件中应有向客户寄?送样品及空白合同（带?有一般交易条件）、介?绍“三角”牌漂布、要?求客户确认等内容。 ?（三）据以上提供的相?关背景及资料，以纺织?品进出口公司业务员身?份完成以下任务： ?客户资信调查。 与?客户建立业务关系：函?件须反映向客户寄送样?品、空白合同、介绍“?三角”牌漂布、要求客?户确认等内容。 2.? 询盘 询盘不是?交易磋商的必经步骤，?但往往是一笔交易的起?点。 3. 发盘 （?1）发盘的撰写：发盘?因撰写情况或背景不同?，在内容、要求上也有?所不同。 （2）进行?发盘时应注意的问题：? ①发盘约束力。 ? ②发盘生效时间?。 ③发盘有效期。 ? ④发盘的终止?。 4. 还盘 还盘?指受盘人在接到发盘后?,不同意或不完全同意?发盘人在发盘中提出的?条件,为进一步磋商交?易对发盘提出修改意见?。还盘可用口头方式也?可用书面方式。 5.?接受： 按法律和惯例?，一方的发盘经另一方?接受，交易即告达成，?合同即告成立，双方就?应分别履行其所承担的?合同义务。 6. 合?同的订立 国际贸易中?，当交易一方提出发盘?，交易另一方作出有效?接受之后，买卖双方之?间即达成买卖合同关系?。买卖双方在交易磋商?过程中的往来函电即为?双方买卖合同的书面证?明。但为了明确，买卖?双方一般还要在交易磋?商的基础上，签订书面?合同或成交确认书将双?方的权利、义务及各项?交易条件明文规定下来?。 进出口业务中，买?卖合同一般由卖方制作?。合同作好后，卖方应?及时将其寄给对方让其?签署。寄