卖杯子的咖公啡司绿山咖啡.docxVIP

卖杯子的咖啡公司--?绿山咖啡公司简?介绿山咖啡于198?1年成立，起初只是开?在美国佛蒙特州的一家?咖啡厅。后来，随着当?地餐厅和宾馆对咖啡的?需求增长，公司逐渐把?经营重点转移到咖啡生?产和批发。1993年?，绿山咖啡在纳斯达克?上市。1997年开始?，公司开始直接向餐厅?、超市、加油站和便利?店供应咖啡。在这一阶?段，公司主要的增长点?还是咖啡需求的增加。?1998年，公司开始?同生产单杯咖啡机的K?eurig公司进行合?作，并关闭了所有的零?售咖啡店。在上世纪9?0年代，公司的营业收?入年均增长25%。在?进入新世纪的前五年中?，公司的营收增长速度?放缓到14%。200?2年，绿山咖啡用15?0万美元买下Keur?ig公司42%的股份?，又在2006年，花?费1.04亿美元收购?了Keurig公司的?剩余股权。此后，绿山?咖啡公司的业绩有了爆?发增长。目前，绿山咖?啡只在北美地区有业务?, 并且年报中也没有?透露出进入其他市场的?打算。公司必威体育精装版市值?为95亿美元，最近1?2个月营业收入32亿?美元，净利润3亿美元?。公司动态市盈率为3?2.4倍，动态市净率?4.7倍。公司业务?当前，绿山咖啡的业?务主要分为两个部份。?一部份是特选咖啡部门?，生产高档茶类、咖啡?和可可饮料，旗下品牌?包括Tullys ?Coffee, Gr?een Mounta?in Coffee ?和Newmans ?Own Organi?cs Coffee。?另一部分是Keuri?g（克里格单杯咖啡机?）和其配套的K-Cu?p（K杯）。传统的咖?啡机一次做出一壶咖啡?。而克里格咖啡机一次?花30秒即可做成一杯?咖啡，并且有250多?种不同的咖啡品种可以?选择。这样的设计使每?一杯咖啡都是新鲜的,?既方便了家庭中的咖啡?消费者，也适合摆放在?加油站和便利店中吸引?顾客。K杯是一个保证?咖啡香味最大化的专利?设计,外表像纸杯,里?面有一个小一点的纸杯?状渗透装置,只能渗透?液体,里面装的是咖啡?或茶,上面用铝箔盖封?口,以保证咖啡的香味?不会散发。将K杯置入?专门的咖啡机,按一下?按钮,加压注水管就会?穿破铝箔盖进入滤杯中?,注入热水。公司的K?杯每年销量超过10亿?个，累计已经超过90?亿个，克里格咖啡机的?总销量也超过了130?0万台。公司在?K杯部门的经营模式是?razor/razo?r blade（剃须?刀/剃须刀片）的模式?，也就是咖啡机几乎在?成本价出售以吸引消费?者，而K杯咖啡的利润?率定的十分高。201?1年报显示，公司出售?96%的咖啡机都以成?本价或略亏损的价格出?售。消费者一旦花费1?00美元左右购买了咖?啡机，就会不停地去购?买高价的K杯，从而给?公司带来源源不断的利?润。K杯产品一些是?绿山咖啡自己的品牌，?另一些是其他品牌授权?绿山咖啡生产的。每生?产一杯，绿山咖啡收取?的代工费大约为6美分?。绿山咖啡在2011?年2月和3月分别与唐?恩都乐和星巴克签订了?授权协议。2011年?全年，克里格咖啡机(?几个型号)是全美国咖?啡机销量排名第二，销?售额排名第一。公司估?计，全美国的1.18?亿家庭中，有9000?万家庭有购买咖啡机的?需求，而目前克里格咖?啡机只拥有700万到?900万家庭的安装量?，未来还有很大的增长?潜力。销售渠道?：绿山咖啡的K杯产品?和咖啡及进入了全美2?0000多家零售店和?15000多家超市。?在美国90%的超市和?零售店中有公司产品出?售。行业介绍?在咖啡生产领域，行业?内竞争激烈，利润率不?高，主要竞争对手包括?了星巴克、唐恩都乐、?雀巢等实力雄厚的企业?。在咖啡机生产领域?，因为专利的缘故，其?他公司不能够生产相似?的K杯单杯咖啡机。公?司在咖啡机的市场占有?率相当的高。根据去年?四季度的数据，公司的?咖啡机在美国的销售额?市场占有率达到56%?。值得一提的是，雀巢?公司和其他一些有实力?投入资金和技术的公司?也开发出了自己的单杯?咖啡机，但是销量和克?里格咖啡机比差距很大?。公司策略和增?长方向公司近三年的?策略是高价收购它授权?的品牌，以消灭竞争对?手、提高利润率。这其?中包括2009年收购?Tully’s Co?ffee和Timot?hy’s Coffe?e（花费1.55亿美?元）, 2010年收?购Diedrich ?Coffee（花费3?.05亿美元）和 V?an Houtte（?花费9.05亿美元）?。收购自然需要钱，公?司融资的方式大多是靠?不断的发行股票。公司?最近一次融资发生在2?011年5月。当时，?绿山咖啡公司向公众和?私人一共发行了约10?10万股，融资额达到?6.89亿美元。此外?，2010年九月时，?公司发行了860万股?股票，筹得2.5亿美?元资金。对于未来的?增长