初级业务员晋级选参拔考内容(一).docVIP

业务营销技能问答题 ?第一部分 行业与企?业篇 列出白酒行业?常见香型和代表品牌？? 答：浓香，如五粮液?、泸州老窖、洋河；酱?香，如茅台、红花郎；?清香，如汾酒、宝丰酒?；兼香，如口子窖、白?云边。 请简单阐述白?酒的起源？ 答：中华?民族有五千多年的历史?和灿烂的文明，中华民?族的酒文明也有五千余?年了。我国是黄酒和果?酒的发源地，同时也是?世界上最早利用蒸馏技?术酿造蒸馏酒的国家，?但酒起源于何时何地，?众说纷纭，具有代表性?的几种说法：1、猴子?造酒说2、仪狄酿酒说?（商代酒官）3、黄帝?酿酒说4、杜康酿酒说?。 列举和酒相关的诗?句？ 答：从曹操的“?对酒当歌，人生几何”?到苏轼的“把酒问青天?”，从李白的“举杯邀?明月”、“将进酒”到?范仲淹的“把酒临风喜?洋洋”，酒入诗文，俯?仰皆是。（说出一句即?可） 请说出老八名酒?？ 答：第二届评酒会?和第三届评酒会评出的?八大名酒不一致，一般?所说的老八大名酒指第?三次评酒会上所评，分?别为茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。 双沟酒厂的?双沟大曲也是中国名酒?：1984年，全国第?四届评酒会上，53°?双沟大曲被评为国家名?酒，获金奖；39°双?沟特液获银奖1989?年1月在全国第五届评?酒会上，双沟大曲荣获?金质奖章。 四川白酒?“六朵金花”是指？ ?答：五粮液、泸州老窖?、郎酒、全兴水井坊、?沱牌曲酒、剑南春。 ?白酒产能排在前五位的?省份分别是？ 答：四?川、山东、河南、辽宁?、江苏。 洋河和双沟?酒质特点分别是什么？? 答：洋河：甜、绵、?软、净、香。 双沟：?色清透明、香气浓郁、风味纯正、入口绵甜、酒体醇厚、尾净余长等特点经过陈放多年的酒老熟香味浓郁甜味甘醇，饮时才能清口甘爽回味悠长。197?7年在双沟附近的下草湾出土的古猿人化石，经中国科学院古生物研究所的专家考证后，被命名为醉猿化石。科学家们推断，1000多万年前在双沟地区的亚热带原始森林中生活的古猿人，因为吞食了经自然发酵的野果液面醉倒不醒，成了千万年后的化石。一九四三年，陈毅同志转战两淮地区，常驻足双沟酒坊（双沟酒厂前身），或与将士、酒工对弈，或啜酒论诗。当地至今还流传许多有关陈毅同志赋诗、饮酒、弈棋的故事。一次陈毅同志款待苏皖边区抗日统一战线民主人士，特地拿出双沟大曲与客人一起品尝。席间，他高度赞扬双沟大曲，说是“不愧天下第一流”。即1个世界性品牌——五粮液；9个全国性名牌——五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、尖庄等；8个区域性名牌——包括8大片区品牌，如华南、华北地区的“现代人”、江浙沪地区“长三角”、湖南湖北地区“两湖春”等等。 ?国窖·1573通过在?各地连续不断举办品鉴?会，有针对性地聚集各?地高端目标群，以资源?集中的方式狠抓高端消?费的少数派。在唐山，?国窖·1573举办多?种品牌体验类的品鉴活?动和主题活动营销，例?如在品鉴会之外还举办?音乐会，以向目标消费?群赠票的方式来参与主?题晚会，同时以卖票的?方式来补贴活动经费，?并在活动中营造国窖·?1573高层次的社会?氛围，间接式进行品牌?引导。 案例二：国?缘·联谊会 从20?05年以来的4年时间?里，国缘?今世缘联谊?会也成为今世缘酒业找?到的一个差异化的模式?。仅2008年上半年?以来，今世缘就在全国?先后举办了十多场大型?“联谊会”，组织地方?政府机关、企事业单位?参与，均取得了不错的?效果。从国缘联谊会的?操作看，一是今世缘所?在市县政府的要员逢会?必出席，甚至有领导发?言说之所以来参会，其?中有一个重要任务为了?来推销今世缘酒。再一?个就是今世缘还整合并?入了老乡会活动，在江?苏省内是邀请有头有脸?的淮安老乡、涟水老乡?，在江苏省外则是江苏?老乡。在老乡中加强推?广的用意，显然是为了?抓住最容易说服的消费?群体。 简述迎驾直分?销运作模式？ 答：（?要点在于说出厂家、经?销商、分销商三方紧密?结合。） 请简要说明?茅台酒推广模式？ 答?：（包括奢侈品营销，?造稀缺，限量、提价等?） 郎酒的推广模式和?蓝色经典有何区别？ ?答：（主要考察对洋河?和郎酒推广模式的认识?，郎酒至少应包含“群?狼战术”，洋河板块化?等。。。） 你所在市?场苏实的主要竞争对手?是哪些？其市场运作特?点是什么？ 答：（结?合市场实际，考察对市?场实际情况了解程度。?） 分析剑南春全国市?场下滑的主要原因？ ?答：（考察营销三力：?品牌力、产品力、渠道?力应该有机结合，共同?运作。） 你是怎么理?解茅台提价的？ 答：?其一是营销手段，为打?造奢侈品准备，其二是?解决供求茅盾，其三是?提高利润。。。（还可?以发挥） 在央视投放?广告的白酒品牌主要有?哪些，例举几个企业的?投放栏目。 答：（考?察对白酒营销的敏感