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商务谈判-在线作业_?A最终成绩：95.0? 一 商务谈判 1.? 下列情形中，属于?商务谈判的是（）。 ? 兄弟之间的财产纠纷? 上级领导向下属布?置工作 学生与学校?协商学费数额 父亲?假期带他出去郊游 ?本题分值： 5.0?用户得分： 5.0?用户解答： 学生与?学校协商学费数额知?识点： 1.1 商务?谈判的概述 2?. 不影响谈判结果?公平性的因素是（）。? 产品本身的质量? 各方的经济实力 ?政治、文化的影响 ?谈判的能力、策略技巧? 本题分值： 5?.0用户得分： 5?.0用户解答： 产?品本身的质量知识点?： 1.1 商务谈判?的概述 3. ? 钢材出售企业的期望?卖价为每吨4600元?，买者则只愿意以每吨?3800元购进，这属?于交易条件存在（）。? 可调性 差异性? 联系性 都不是? 本题分值： 5?.0用户得分： 5?.0用户解答： 差?异性知识点： 1.?1 商务谈判的概述? 4. 在经济?社会中，当事人各方为?获得各自的利益，需要?一定的方法和手段，谈?判属于（）。 法制?的方法 公开竞争的?方法 暴力抢夺的方?法 磋商、调和的方?法 本题分值： ?5.0用户得分： ?5.0用户解答： ?磋商、调和的方法知?识点： 1.1 商务?谈判的概述 5?. 在商务谈判中,?哪种交易是最理想的呢??（） 各人为自?己打算的交易 对自?己有利的交易 对双?方都有利的交易 对?自己有利，对对方不利?的交易 本题分值?： 5.0用户得分?： 5.0用户解答?： 对双方都有利的交?易知识点： 1.1? 商务谈判的概述 ? 6. 对于谈判?人员来说，属于专业能?力的是（）。 良好?的语言表达能力 外?语水平 对国家相关?的经济政策和法律法规?的了解 团队精神? 本题分值： 5.?0用户得分： 0.?0用户解答： 良好?的语言表达能力知识?点： 1.2 商务谈?判人员的基本素质 ? 7. 如果是国?际间的贸易，商务谈判?最主要的障碍是（）。? 政府的各种政策规?定 国际间的市场行?情变化 社会文化差?异 关税与非关税壁?垒 本题分值： ?5.0用户得分： ?5.0用户解答： ?社会文化差异知识点?： 1.3 商务谈判?的类型、形式和内容? 8. 在商品?贸易谈判中，不能作为?谈判内容的是（）。 ? 价格 主体资格? 质量 服务 ?本题分值： 5.0?用户得分： 5.0?用户解答： 主体资格?知识点： 1.3 ?商务谈判的类型、形式?和内容 9. ? 与相互关系不融洽、?信任程度不高的谈判对?手进行谈判时，最好采?用（）。 主客座轮?流谈判 主座谈判? 第三地谈判 客座?谈判 本题分值：? 5.0用户得分：? 5.0用户解答：? 第三地谈判知识点?： 1.3 商务谈判?的类型、形式和内容? 10. 商务?谈判中，立场和利益的?关系应该是 （）。 ? 立场服务利益 利?益服从立场 都不重?要 两者同样重要? 本题分值： 5.?0用户得分： 5.?0用户解答： 立场?服务利益知识点： ?1.4 商务谈判的基?本原则和基本程序 ? 11. 以下环?节中属于正式谈判阶段?的是（）。 签订合?同 履约管理 预?备会议 议价与磋商? 本题分值： 5?.0用户得分： 5?.0用户解答： 议?价与磋商知识点： ?1.4 商务谈判的基?本原则和基本程序 ? 12. 所谓客?观标准，是指独立于谈?判各方意志之外的社会?标准，不属于客观标准?的是（）。 实力较?强一方的标准 国家?政策和法律规定的标准? 通行的惯例 行?业标准 本题分值?： 5.0用户得分?： 5.0用户解答?： 实力较强一方的标?准知识点： 1.4? 商务谈判的基本原则?和基本程序 1?3. 商务谈判信息?的作用包括（）。 （?1）谈判信息是制定谈?判计划和战略的依据 ?（2）谈判信息是谈判?双方相互沟通的纽带 ?（3）谈判信息是控制?谈判过程的手段 （1?）（2）（3） （?2）（3） （1）?（2） （1）（3?） 本题分值： ?5.0用户得分： ?5.0用户解答： ?（1）（2）（3）?知识点： 2.2 商?务谈判的信息准备 ? 14. 下列对?商务谈判信息搜集渠道?的描述中，一般不包含?（）。 活字媒介 ?名片、广告 电波媒?介 对方谈判人员? 本题分值： 5.?0用户得分： 5.?0用户解答： 对方?谈判人员知识点： ?2.2 商