2015年全国职院业校技能大赛高职组汽车营销赛项规程.docVIP

2015年全国职业院校技?能大赛高职组 “汽车营销”?赛项规程 一、赛项名称 ?赛项编号：GG-040 赛?项名称：汽车营销 英语翻?译：Automobile ?Marketing 赛项?组别：高职组 赛项归属产业?：交通运输、仓储和邮政业 ?二、竞赛目的 考核学生的汽?车销售沟通技巧、客户需求分?析能力和销售方案制定能力，?汽车营销理论联系实际的能力?，汽车营销相关业务综合技能?水平，检测学生的团队合作、?销售沟通、职业心态与职业定?位、心理素质等职业素养，对?职业教育课程改革起到引领作?用，提升学生职业能力和就业?质量，为社会培养汽车技术服?务与营销人才。 三、竞赛?内容 汽车营销赛项竞赛为?技能竞赛，设置三个子赛项：?汽车销售综合技能竞赛、汽车?试乘试驾竞赛（顾客试驾）和?汽车营销基本技能竞赛，其中?汽车销售综合技能竞赛占40?%权重，汽车试乘试驾竞赛（?顾客试驾）占30%权重，汽?车营销基本技能竞赛占30%?权重。 表1 竞赛内?容、时间与权重表 序号 子?赛项 时间 权重 1 汽?车销售综合技能竞赛 20分?钟 40% 2 汽车试乘?试驾竞赛（顾客试驾） 11?分钟 30% 3 汽车营?销基本技能竞赛 70分钟 ?30% 1.汽车销售综合?技能竞赛。此子赛项通过情境?模拟的方式进行，考核选手对?整个销售流程的掌握与灵活运?用和面对顾客进行需求分析、?产品展示和异议处理的能力,?是对选手汽车销售技能的全面?考察。 2.汽车试乘试驾竞?赛（顾客试驾）。此子赛项采?用情境模拟的方式，考核选手?对试乘试驾流程的掌握程度以?及车辆的动态展示的技巧，同?时考核选手的沟通、表达、问?题解决以及团队合作的能力。? 3.汽车营销基本技能竞赛?。此子赛项采用上机操作的方?式，考核选手对汽车销售相关?业务流程的岗位操作能力及相?关理论知识的掌握情况。竞赛?分为两个场次，参赛队的两名?选手分别参赛，每个场次时间?均为70分钟。 赛项的内容?包括：商务汽贸、商务汽配、?商务汽修、车险承保、车险理?赔、鉴定评估等主要业务流程?及相应流程中必备的基础知识?。 四、竞赛方式 本赛项为?团体赛。以院校为单位组队参?赛，不得跨校组队。每省（自?治区、直辖市）限报2队（每?所院校只允许选派1支参赛队?），每支参赛队由2名选手组?成，参赛选手和指导教师报名?获得确认后不得随意更换。 ?1.本赛项赛为技能竞赛，在?第一、第二子赛项在指定室内?和室外赛场进行，第三子赛项?在机房进行，每队2名选手均?需参加所有子赛项竞赛，第一?、第二子赛项需2名选手合作?完成，第三子赛项2名选手为?独立上机操作。 2.本赛项?2015年不邀请国际团队参?赛，欢迎国际团队观摩。 3?.凡在往届全国职业院校技能?大赛中获一等奖的选手，不再?参加同一项目同一组别的赛项?。 五、竞赛流程 竞赛流程?包括竞赛日程和内容，见表2?。 表2 竞赛日程与内容? 日期 时间 内容 地点 第一天 8:30-11:30 13:30-16:30 参赛队报到 宾馆1 裁判组长、试卷审核人员进行培训和竞赛模拟 宾馆2 第二天 14:00-15:00 熟悉竞赛场地 赛场 15:00-15:40 领队会（赛前说明） 16:10-16:30 参赛队抽取学校编码 16:30 移动 20:00-21:00 裁判会 第三天 7:00-7:40 裁判会 B赛区 7:00-8:00 第一子赛项检录，参赛选手凭学校编码抽取一次加密号，确定比赛场地；到达甲、乙、丙竞赛场地后，抽取出场顺序号，进行二次加密。 A赛区 8:10-16:30 第一子赛项竞赛 甲赛场比赛 乙赛场比赛 丙赛场比赛 A赛区 第四天 7:00-7:40 裁判会 B赛区 7:00-8:00 第二子赛项检录，参赛选手凭学校编码抽取一次加密号，确定比赛场地；到达甲、乙、丙竞赛场地后，抽取出场顺序号，进行二次加密。 A赛区 8:10-12:00 第二子赛项竞赛 甲赛场比赛 乙赛场比赛 丙赛场比赛 A赛区 12:00-13:00 午餐及午休 A赛区 13:00-13:40 第三子赛项A选手检录， A选手凭学校编码抽取机试登录用户名及密码，进行一次加密；然后抽取机试座位号，进行二次加密 机试候考区、休息区 13:40-14:50 汽车销售业务操作技能竞赛 B赛区 13:40-14:50 第三子赛项B选手检录， B选手凭学校编码抽取机试登录用户名及密码，进行一次加密；然后抽取机试座位号，进行二次加密 B赛区 15:00-16:10 汽车销售业务操作技能竞赛 B赛区 16:10-17:00 统计分数 B赛区 19：00 公布竞赛结果 第五天 9:00-