2014年销售人薪员资福利体系文档.docVIP

文控部门 行政管理部 文件?编号 YZH-RL-XZH?-2014-01 文件内??容摘要 1．薪资标准 2．??福利标准 3．晋升通道 编?制 审查 签发 ?行政管理部 销售人?员薪酬福利体系作业指导书 ?一、概述 薪金、福利是激励?员工的重要手段。科学而合理?地确定员工的工作报酬，不仅?能有 效地激发员工的积极性?，为实现单位的目标而努力，?并且能吸引和留住一支精干的?、 富有竞争力的员工队伍。?　　薪金、福利是对员工为?单位所付出劳动的一种回报，?这种回报包括精神和物质两个? 方面。由于每个员工的能力?不同，所做出的贡献也不一样?，因此所获得的报酬也应 该?不一样。 （一）适用范围：?各办事处销售人员： （二）?目的：为适应企业发展要求，?充分发挥薪酬的激励作用，进?一步拓展员工职业上 ? 升通道，建立一套相对?科学、合理的薪酬体系，根据?公司现状，特制定本制度。 ?制定原则：本制度本着公平、?竞争、激励机制、经济的原则?制定。 1、公平：是指?相同岗位上的不同员工享受同?等级的薪酬待遇；同时根据员?工绩效、 服?务年限、工作态度、个人能力?等方面的表现不同，对职级薪?级进行动态调整， ? 可上可下同时享受或承担?不同的工资差异。 2、?竞争：使公司的薪酬体系在同?行业和同区域有一定的竞争优?势。 3、激励：是指制?定具有上升和下降的动态管理?，充分调动员工的积极性和责?任心。 4、经济：在考?虑公司承受能力大小、利润和?合理积累的情况下，合理制定?薪酬，使 员工与?企业能够利益共享。 薪酬福?利体系 销售员工分为两个薪?酬福利体系，分别为销售员工?薪酬福利体系、销售管理者薪? 资福利体系。? （二）销售人员、渠道人员?薪酬福利体系主要针对公司内?管理职系中的营销总监、销售? 总监、大区经?理、区域经理、销售助理；市?场总监、渠道经理、渠道专员?岗位上 的员工?。 （三）特聘人员的薪酬福?利另行规定。 三、销售人员?、市场人员薪酬福利结构 ?（一）销售员工、市场员工薪?资结构及说明： 1、晋?级工资：根据员工的能力和资?历分成数个不同级别确定工资?标准，一个级别设 ? 置五个工资晋升阶梯，员工?所获取的相应级别工资便是晋?级工资。 2、家庭发展?奖金：根据销售业绩产生个人?经营盈亏平衡点进行的销售激?励。 3、红包：根据公?司的整体经营情况，个人创造?岗位价值、绩效考核分值，由?营销总 经理单独?进行奖金激励。 （二）?销售管理者、渠道管理者薪资?结构及说明： 1、晋?级工资：根据员工的能力和资?历分成数个不同级别确定工资?标准，一个级别设 ? 置五个工资晋升阶梯，员?工所获取的相应级别工资便是?晋级工资。 2、职务?工资：根据管理者行政职务级?别，由营销总经理单独进行激?励的工资。 3、家庭?发展奖金：根据销售业绩产生?个人经营盈亏平衡点进行的销?售激励。 4、红包：?根据公司的整体经营情况，个?人创造岗位价值、绩效考核分?值，由营销总 经?理单独进行奖金激励。 ?（三）福利结构及说明： ? 1、人生基金：人生基金?是公司员工所能享受的一种福?利待遇。 包括养?老保险、失业保险、医疗保险?、工伤保险、生育保险企业与?员工各承担一 部?份，具体数额参见国家有关规?定和企业相关政策。 2?、父母基金：是根据公司的整?体经营情况，在中国传统节日?的端午节、八月十五、 ? 春节发放的父母基金。? 3、市内交通补贴：给?予销售人员的市内交通补贴。? 4、餐补：给予销售人?员就餐补助。 5、住房?基金：是公司员工所能享受的?一种福利待遇，企业与员工各?承担一部份，具 ?体数额参见国家有关规定和企?业相关政策。 6、通讯?费：公司所有销售、市场员工?均可享有通讯费实报实销，通?讯费以当月发票 ?的形式予以报销。 7、?通讯工具补助：所有销售人员?均可享有通讯工具补助。 ? 8、家庭团圆基金：长期奋?斗在异地工作一线工作，同企?业同甘共苦一道发展的员工，? 提供的带薪假期?。 9、个人成长基金：?个人需要、岗位需要、市场需?要的免费提供给员工的量身定?做的 培训，培训?以内训为主，外训为辅的原则?。 10、岗位服务基金?：体现员工的工作经验和服务?年限对于企业的贡献，在公司?工作满 一年以上?即可享受工龄工资，所有员工?的工龄工资为基数（详见标准?），自第二年 度?起每月的发放标准在上一年度?的基准上增加标准，直至员