做成功的经理人.ppt

* Content Layouts 做成功的职业人 做成功的职业人 做成功的职业人 修身、齐家、治国、平天下 江西恒泰集团执行董事、总经理 江西众泰汽车销售服务有限公司执行董事、总经理 江西鸿运汽车有限公司董事、副总经理 江西恒基伟业有限公司董事 江西亚泰电力公司执行总裁 江西欧亚科技有限公司董事长 雪铁龙江西富华汽车公司服务总监 江西《赣风》杂志艺术顾问 …… 管理科学、人才科学、市场营销、企业团队 我们要学会融汇贯通，通过学习和梳理中国文化,用到企业的发展、营销和管理中来。 一个企业（团队）必须要有： 愿景 使命 价值观 价值规划 信念系统 文化 精神 ★ 不怕念起，就怕觉迟。 ★ 善信念，常护持。 ★世间本无事，庸人自扰人。 ★君子敬而不失，与人恭而有礼， 四海之内皆兄弟也。 ★三人行，必有我师。择其善者而从之，择其不善 者而改之。 ★日事日毕，日清日高。(好好学习，天天向上） ★作新民，《大学》 学乐精神。 知识是学来的； 能力是练出来的； 德行（福根）是修出来的。 ｛ ｛ 学习型社会、组织、团队、人。 你不是最好的，但你是进步最快的。 ★ 境由心造，相随心生，口乃心之门户。 ★《道德经》：胜人者有力，自胜者强 ----人最大的敌人就是自己。 ★最好的企业文化是做人的文化。 一个境界取向低的人讲不出高远的话， 一个没有使命感的人讲不出有责任的话， 一个格局小的人讲不出大气的话。 当一个人心态好的时候： 思考是正向的，行为是精进的，表达是正向的。 这叫正思维、正见、正语、正精进。 学习了解《亮剑》文化：将源兵魂的文化 ★君子坦荡荡，小人长戚戚。 （君子心地宽广平坦 ，小人经常促忧愁） ★君子上达，小人下达。 ★君子和而不同，小人同而不和。 ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一茶。 心态：随喜心 同流才能交流，交流才能交心，交心自然有交易。 营销 别人身上的不足，可能就是你存在的价值 （做人、做事） 人脉等于钱脉 赚钱（营销）要在这几个方面下功夫： 一、开发顾客的数量 二、提升顾客的质量 三、增加每一次交易的成功率 四、增加每一次交易的平均交易额 五、增加客户重复消费的次数 六、建立顾客的忠诚度 企业只有营销才能实现利润，其它都是成本，而企业最大的成本就是 不会做营销的员工！每天都在浪费资源。 关系就是实力 管理终端客户的能力 开发终端客户的能力 维持终端客户的能力 一个人的命不好，要改变的方法很简单：就是找一个命好的人跟他交朋友。 找一个命好的组织、命好的团队加入进去，然后全力以赴 的投入进去，跟着命就会好。 ★圣人常无心，以百姓心为心； 圣人不积，既以为人已愈有，既以与人已愈多； 天地所以能长且久者，以其不自生故能长生； 最大的自私就是无私。 学习的两个目的： 一、学知识，悟智慧，以道悟术，干事业。 二、交朋友，整合资源，祖国处处有亲人。 和多少人发生关系，就能做多大的事（有多大的出息）。 （比尔盖茨与全世界的人都发生关系，所以是世界首富。） 你有拓展终端客户的能力吗？你有维系好他们的关系的能力吗？ 什么叫营销，就是满足人的需要（儒） 稻盛和夫： 两个世界500强的缔造者 《要规模还是要利润》----敬天爱人 《活法》---商道、人道和佛道 他的企业文化：敬天爱人 企业精神：利他 一个好的领导人：要具有利他心。 宇宙法则：忠与义 ★《大学》： 财散人聚， 人聚钱来 ★《易经》：何以守位， 曰人。 何以聚人，曰财。 ｛ 我们每个人就 忠诚一次， 信念坚定一次。 Text in here (unit: %) Year 天道、人道、地道 天道而后有德， 失德而后有仁， 失仁而后有义， 失义而后有礼， 失礼者忠信之薄而乱之首也。 大道废有仁义， 智慧出有大伪， 六亲不和有孝慈， 国家混乱有忠臣。 道德没有了 仁义礼智信没有了 荣辱观没有了 那就不