迎新年海尔彩电促销策划书（15页）.docVIP

迎新年联想电脑促销策划书 被策划单位： 辽阳海尔彩电专卖店 策划单位： 营销G101班 策划完成日期： 2011年12月9日 策划书适应时间段：2011年12月25日~2012年1月5日 策划书编号：G101 16  前 言 智能这个词曾经只能跟机器人这样的高科技产品相关，也最多是在几年前，智能手机也才刚刚上市。而就在现在，智能这个颇具灵性的词语已经实实在在跟我们彩电行业搭上关系，甚至这种关系还颇为亲密。在当下，彩电的应用内容创新和商业模式创新已经开始崭露头角，尤其是在4C融合、三“屏”合一的趋势下，电视网络化、智能化、个性化、IT化成为顺应消费需求的重要趋势。电视机也已不再是固定电视节目的播放终端，而已经演变成为家庭多媒体信息获取中心，这意味着彩电业单纯以产品为竞争筹码的游戏规则已经结束，未来彩电业的竞争必然是小前台、大后台的竞争格局，前台是建立在产品硬件基础上的终端设备，而后台则是包括软件、内容等更宽泛的运营平台体系。 在智能电视方面，2010年3月份，海尔率先在深圳本部推出了网锐LED智能电视，并发布全开放式平台技术+十核锐芯技术，由此，一场影响业界的智能化革命就此开启，康佳网锐LED智能电视引领了一个“玩电视”时代的来临。同时就在上个月，我们在深圳高交会现场，又隆重举办了“网锐?智能3D电视”新品发布会，一举推出4大系列、20多款智能3D电视新品，其中囊括了支持三网融合一体机的95D系列、72寸智能3D电视——988D系列，并发布了OMI智能电视操作系统。我们希望通过发布OMI智能操作系统，配合我们先前开发的十核锐芯平台，给智能电视提供最重要的软件、硬件基础，将康佳智能电视打造为最适合老百姓使用的电视，满足消费者日益多样化需要。为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新年为机会，智能电视作为先驱，制定迎新年海尔彩电促销策划，扩大海尔彩电在辽阳的市场销售，并树立起海尔良好的企业形象。 在促销策划书中，针对智能的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升海尔彩电的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。 通过迎新年海尔彩电的促销活动主要达到如下目的： 1.通过新产品智能机的上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔彩电产品的市场占有率和竞争力。 2.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔彩电忠诚顾客和培育海尔彩电潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 3.通过对产品的介绍，来提升消费者对其的信任度。 目 录 一、海尔彩电促销策划目的………………………………………………………………………4 二、彩电市场状况分析 4 （一）辽阳地区环境分析 4 （二）产品分析 4 （三）竞争分析 5 （四）消费者分析 8 三、市场机会与问题分析（IdeaPadY430 SWOT分析） 8 （一）优势（S） 8 （二）劣势（W） 9 （三）环境机会（O） 9 （四）环境威胁（T） 9 四、确定海尔彩电促销方案 10 五、预算 12 六、进度安排 13 七、人员分配 14 附录 14 一、海尔彩电促销策划目的 通过迎新年海尔彩电的促销活动主要达到如下目的： 1.通过新产品智能机的上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔彩电产品的市场占有率和竞争力。 2.通过回馈消费者的促销活动，培养海尔彩电忠诚顾客和培育海尔彩电潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 3.通过对产品的介绍，来提升消费者对其的信任度。 二、彩电市场状况分析 （一）辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。2008年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长16.6%，劳动报酬实现37.96亿元，增长18%，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。 辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。 （二）产品分析 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与丰富的多媒体应用需求，Smart TV是能从网络、AV设备、PC等多种渠道获得节目内容，通过简单易用的整合式操作界面，将消费者最需要的内容在大屏幕上展现的新一代电视产品。