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天骄笔业公司真彩营销推广分析报告书
天骄笔业有限公司 “真彩”营销推广分析报告书
目录
摘要：……………………………………………………………………………………………（4）
关键词：……………………………………………………………………………………….（4）
引言：……………………………………………………………………………………（4）
一、环境分析……………………………………………………………………………..（5）
品牌简介…………………………………………………………………………………..（5）
（二） 品牌理念……………… ………………………………………………………….（5）
（三） 产品类别………………………………………………………………………………………..（5）
（四） “真彩”SWOT分析 …………………………………………………………….（5）
二、真彩营销模式………………………………………………………………………（6）
（一）星光计划………………………………………………………………………….（6）
（二）明珠计划 ………………………………………………………………………………..（6）
（三）“真彩”合作伙伴联盟 ………………………………………………………………..（6）
（四）渠道管理分析 ……………………………………………………………………（6）
（五）“真彩”VS“晨光”营销模式对比 ………………………………………………（7）
三、“真彩”营销模式分析 …………………………………………………………（7）
（一）自创或借势授权品牌做强弱势品牌 …………………………………………..（7）
（二）新终端延展强化市场细分 …………………………………………………..（8）
（三）新产品创新优化产品结构 ………………………………………………………..（8）
（四）新推广策略提升市场份额 ………………………………………………..（8）
（五）新渠道拓展扩大市场占有 ……………………………………………………………..（8）
（六）营销组织变革优化组织效率 ……………………………………………………………….（8）
（七）真彩产品价格分析 …………………………………………………………………………...（9）
四、“真彩”文具促销策略 ………………………………………………………….（10）
（一）直接打折 ………………………………………………………………………………（10）
（二）捆绑销售 ……………………………………………………………………………………（10）
（三）促销道具的应用 …………………………………………………………………….（10）
（四）POP海报 ………………………………………………………………………………….（10）
五、“真彩”新闻汇编 ………………………………………………………………………（11）
（一）公益类 ……………………………………………………………………………………（11）
（二）绘画比赛类 …………………………………………………………………………（12）
（三）会展类 …………………………………………………………………………（13）
（四）荣誉类 …………………………………………………………………………………（14）
（五）其它 ……………………………………………………………………………………（15）
六、“真彩”VS“晨光”品牌之路 …………………………………………….（17）
七、真彩营销模式实例分析 ………………………………………………………（18）
八“真彩”VS“晨光”推广渠道 ………………………………………………（20）
九、“真彩”产品结构 ……………………………………………………………..（23）
十“真彩”产品开发思维解析 ………………………………………………………（24）
总结：…………………………………………………………………………………………（24）
参考资料：……………………………………………………………………………………….（25）
摘要
从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
作为第一个将中性笔引入国内的企业，作为中国十大文具品牌之一，作为第一个进入法兰克福Paperworld展会欧洲品牌馆与国际知名品牌同台竞技的中国企业，真彩的品牌之路似乎走的一方风顺，但这一切的成功离不开产品的创意开发以及高效
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