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新邵鸿图装饰公司营销策划书 目标消费群分析 消费群定位：新邵市场调查了解到工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，鸿图装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出鸿图装饰湘式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前新邵家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略：高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程 4要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出鸿图装饰的优势，力图用巧妙的宣传把鸿图装饰打造成新邵装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。 6广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择新邵报、金点子广告、车辆宣传 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1报纸广告：首先和新邵报或金点子宣传广告报、邵阳晚报合作开辟以“新 家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。鸿图专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做鸿图报纸平面广告，主要做鸿图的形象广告，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2店招广告：在新邵主要街道选定20个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出鸿图标志和鸿图口号“把装修交给我们，您放心上班去”。 方案3户外广告：与鸿图店招同时推出，建议在金三角、银三角、新邵一桥、二桥桥边设置相应的户外广告。 三大板块周边发布户外广告。其中金三角、银三角、新邵一桥、二桥设置灯箱。户外广告能迅速树立起鸿图装饰的品牌形象。 方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有鸿图装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 方案５　电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案６　行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在汽车、门店上赠送的报纸、刊物上做鸿图形象广告。也非常有针对性。 方案7电视专题片广告：鸿图装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为新邵市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让鸿图的工程说话，让鸿图的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将鸿图专题片制作成VCD，有针对性地发放。 方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案9 DM单张广告：和新邵邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的鸿图DM单张（上面印有鸿图装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌