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招商工作手册 天水金都商城有限公司 2004年7月10日 目 录 简介： 羲皇故里——天水 甘肃盛达集团简介 金都商城简介 经营战略 企业文化 商场定位 招商方案 招商理念 招商目标 招商策略 招商政策 招商范围 招商对象 招商区域 招商程序 组织机构和人员职责 实施计划 合同样式 招商宣传推广方案（略） 工作计划（开业实施计划）（见表） 工作表 客户意见登记表 客户资料分类汇总表 客户跟踪记录表 商户加盟预先申请表 商户资格审查表 合同合约文本 联销合同书 承租合约书 代销协议书 促销协议书 羲皇故里——天水 ? 天水——国家级历史文化名城，得名于“天河注水”的传说，位于甘肃省东南部，东接关中，南通巴蜀，西、北分别与定西地区和平凉地区相接。陇海铁路横贯全境，310、316国道连接东西，是陇东南地区最大的政治、经济、文化中心，贯通陕、甘、川三省的交通要道。现辖秦城、北道二区和秦安、甘谷、武山、清水、张家川五县，总面积1.43万平方米，人口328万。 　　天水是中华民族的发祥地之一，传说中的人类始祖伏羲、女娲就出生在这里，因而享有“羲皇故里”的殊荣，成为海内外龙的传人寻根问祖的圣地。悠久的历史孕育了伏羲文化、大地湾文化、先秦文化、三国文化和石窟文化等独 具特色的天水历史文化，造就了众多的历史名人。 北道是陇上重镇，陇原的“东大门”和“旱码头”，辐射三省六地市的商贸中心，西陇海兰新线经济带甘肃段的重要组成部分。区内旅游资源丰富，中国四大石窟之一麦积山、石门山、仙人崖等景点星罗棋布。近年来，北道强化城市经营观念，加大城市基础设施建设力度，其中全长1455米，宽24米，总投资2200万元的商埠路步行街已成为城市现代化建设的新亮点。步行街毗邻天水火车站，具有便捷的交通优势与坐地为商的区位优势，街道内的大型综合性商城、3000余家商业旺铺、大型音乐喷泉、各种休闲设施和周边密集的金融机构网点、星级宾馆、渭河风情线、高层住宅楼等有机的联系呼应，形成了住宅、商务、财经、服务设施于一体的功能复合化的“中心商务区”。如今，商务区黄金财富中心的身份魅力已经“显山露水”，以商业、商务为主，多功能互动，辅以旅游、观光，商埠路步行街作为开放的新北道的形象标志，打造出一个经济 高地。 集 团 简 介 甘肃盛达集团股份有限公司是由甘肃人民政府于1997年12月批准成立的跨地区，跨行业并拥有进出口经营权的股份制企业集团。公司现拥有下属生产厂矿及公司8个，职工1000多人，净资产3亿多元，其经营范围涉及有色金属的采矿、选矿、冶炼、加工、贸易、进出口业务、宾馆旅游、建筑房地产的开发等。 盛达集团一贯坚持走科学决策和科学管理之路，坚持“以诚为本、以诚经营、以诚取信、以信取胜”的经营宗旨，被国家、省、市人民政府授予“重合同、守信用单位”、“科技进步模范企业”、“全省明星企业”、“全省先进国有制经济企业”、“全省先进纳税企业”、省农行“特级信用等级AAA企业”、“黄金客户”等称号，并于2000年进入中国民营企业500强，并确定为全省重点扶持的十户“小巨人”企业之首。 集团董事长兼总裁赵满堂先生，最初以北道区矿业开发公司发起，依靠辛勤的劳动和艰苦创业最终成就了事业，为甘肃的经济发展和公益事业作出了贡献。曾先后荣获“甘肃省五*四青年奖章”、“甘肃省十大杰出青年”、“全国五一劳动奖章”、“全国十大杰出青年”、“甘肃省政协委员优秀企业家”、“中国光彩事业奖章”、“全国劳动模范”等荣誉称号；并且肩负着“中国青年企业家协会理事”、“甘肃省政协委员”、“天水市政协常委”等主要社会职务。同时，多次受到国家、省、市政府的表彰和奖励。 为了带动天水北道商业经济的再次腾飞，也为了填补该区域的市场空白，盛达集团于2003年斥资１.２亿，投资建设了堪称“陇东南第一商城”的集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性现代购物公园――“金都商城”。“金都商城” 营业面积可达4万平方米，位于天水北道步行街黄金商业地段，极尽商业最繁华景观。同时，引进了先进的经营理念和管理模式，充分彰显了时尚与非凡的品质。她的开业必将成为西部商业界又一颗璀璨之星。盛达集团也因此在其天水的事业发展中开辟了新的里程碑。 金都商城简介 简介Introduction 金都商城——天水市标志性建筑之一，是由西部著名企业甘肃盛达集团斥巨资建设的一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多功能、高档次、智能化的大型综合性商城，是西北首家城市全景观现代化购物公园，名符其实的成为“陇东南第一商城”。 商城坐落在陇上著名陆路码头天水市北道商业步行街。北邻羲皇故里迎宾大门——天水市火车站，4万㎡的超大建筑，东西走向雄卧天水市新财富商业街黄金分割点，与营业正门的