万和大厦商铺营销策划方案（10页）.docVIP

万和大厦商铺营销策划方案  定 位 针对这五大趋势，及万和大厦所处的位置，我们将万和大厦底商商铺定位于： 旗舰市场群 核心 的 全功能商业空间 释义： 旗舰市场群—— 星摩尔、红星美凯龙、宜家家饰、苏宁电器，兴华北街上的每一项目都可以称为一个市场，每一个市场又是其所有领域的佼佼者，这样巨无霸的组合，堪称“旗舰”。 核心—— 在大型专业市场林立的兴华北街，万和大厦项目处在的位置 借势兴华北街家居生活产业带这个新商圈浓郁的商业氛围和旺盛的人气，经营类别以区别于兴华北街大商圈内主要经营类别为导向，根据周边消费群体及万和郦景住宅项目客层，万和大厦公寓、写字间客层的消费需求，通过科学的商业组合，实现投资与经营的共赢。  业态规划 主要业态： 四 楼——餐饮业+服务业+游乐城 小型快餐类综合餐饮一条街和书城为主，打字复印、机（车）票代理等商务服务业为辅，游乐城为补充。 客层主要为大润发超市消费群，周边写字间、商超的工作人员、底商商铺经营人员。 三 楼——健身会所+培训基地+书城 以中高端品牌为主要招商对象，针对目标消费客层量身打造健身及培训计划，营造安静的学习氛围。 客层主要为万和郦景住宅、公寓、写字间业主。 二楼——家居建材装饰行业厂家配套服务专门店+金融+基础服务业 （手机充值服务，洗衣店，药店，便利店、旅行社等） 经营类别主要以为专业卖场经营产品、业户等提供服务的行业。 以大商圈的消费群为主力客群。  依 据 ⊙借势。 可口可乐、三星、ADIDAS等一大批品牌借势奥运雄霸世界商业。还有一批网商，也在借势阿里巴巴这个网络大鳄取得了成功。简言之，借势是叩响成功之门的一条捷径。兴华北街大商圈已初见规模，未来前景一片大好，万和大厦底商商铺的经营与销售若能成功借势，则必将事半功倍。 ⊙典型商业。 差异化经营是应对竞争的重要手段，以万和大厦底商商铺的规模与区域内的大型购物中心、专业卖场正面竞争，无疑是以卵击石，但若选择合适的差异化经营类别，不仅可以赢得市场，同时也可与其形成互补，推动区域商业的可持续性发展。 ⊙组合。 以中小型经营业态对底商的需求来看，万和大厦底商商铺的规模显然大于需求，这就形成了一个供需的矛盾。但任何一种商业都不可能独立存在，是需要其他商业的配合与补充的，对经营业态的科学组合，利于租售，也是商业地产的致胜之道。 推广—— 推广主题 万和加法让收益无穷大 1+1=∞ 业态与业态最完美的组合 万和大厦底商商铺组合规划 并不是业态的简单叠加 而是将收益最大化 这是万和公司的目的 是投资者的目的 也是经营者的目的 营销策略——? 出租商铺低门槛招商 三层、四层商铺是该项目的“命运工程”，是汇聚人流的重要业态组合。因此，建议以低门槛策略招商，以迅速提升项目人气。 待售商铺高标准入场 一层、二层商铺是项目利润最大化的关键，因此一定要把好入场这一关，确保招商品牌与周边大型专业市场的差异性，及品牌是否有良好的口碑及经营的持久性。 先招商后出售 招商工作顺利进行的过程中再对投资客进行投资推广，以“带租金出售，零风险投资”为首要推广卖点进行销售，一方面增加项目的品牌美誉度，另一方面也较容易在短期回笼资金，同时取得更高回报。 实施——? 促销政策 利用促销政策或优惠措施来促进销售进度和招商步伐（具体政策及措施需经开发商根据企业具体情况确定）。 入市时机? 入市销售的最佳时机应在基础招商取得进展后，利用项目的人气及商家的品牌号召力进行销售。 好处： ☆增强买家信心，减少销售压力，提高售价。 ☆广告宣传可利用大商家的品牌形象作为支撑点进行重点突出。? 行销方式 直销为主（有针对性的点对点销售+大型论坛），坐销为辅（主要接待投资客和四层业态的招商工作）。 kM广告 第一部份：招商期 以招商手册、现场导视、项目外围平面及立体展视推介为主，专业类杂志为辅，单张投放为补充。 第二部分：销售期 以大众媒体为主，小众媒体为辅，单张投放为补充。 推广节奏——? （暂略）