上海康铠实业有限公司营销策划书.docVIP

目录 一、公司简介 2 二、产品与服务 3 2.1摘要 3 2.2详细介绍 4 三、市场调研与预测 4 四、行业状况及分析 5 4.1行业关系 5 4.2竞争的要点和主要竞争者 5 4.3价值位置 6 五、市场营销 6 5.1市场与顾客 7 5.2营销战略 7 5.3营销策略 7 一、 公司简介 上海康铠实业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的高科技医疗器械的公司。公司成立于2003年，经过10年不断的完善及努力，本着对医疗器械的质量要求更高，品种要求更齐全，已经发展成为专营医疗器械的专业公司，是国内医疗器械产品的核心供应商之一。 上海康铠实业有限公司实力雄厚、管理科学，在不断提高市场占有率的同时，在行业中也建立了极其良好的声誉，为 进一步拓展市场提供了最大保障。本公司秉承科技创新、合作共赢、诚信高效、服务一流为铭言；以抓好管理、搞好品质、用好人材、做好品牌为遵行。公司至今已拥有雄厚的科研实力，一支经验丰富的管理人才 队伍，先进一流的国际行销管理体制。公司同仁一致认同一流的服务，来自于严格管理；一流的品质与服务，应富有创造力和人性关怀的团队精神，所以我们将继续不懈努力。在公司高层的策划领导和全体员工的共同努力下，公司致力于创造经典品牌，本着品质为本，诚信至上的原则，真诚为广大客户、消费者提供最优质的产品和服务。 上海康铠实业有限公司自主研发生产的“Conkai”牌胸部护板品质居于国内领先地位，公司在上海浦东设有生产工厂，全部产品在出厂前都经过严格检验和测试。我公司的“Conkai”牌胸部护板目前拥有2种款式，分为A型，B型。A型护板即采用医用胶带型式，B型护板即采用固定带型式。本公司生产的“Conkai”牌胸部护板公司具有：1、快速减低疼痛、迅速改善呼吸功能，预防肺炎发生、缩短愈合周期。2、根据亚洲人体体形结构设计，结构新颖，重量极轻，和皮肤相溶性更好。3、采用美国进口凝胶，佩带更加合体性，骨折部位固定性好4、采用美国进口3M胶，护板表面采用美国进口3M胶过敏性极低，亲肤性强，具有良好的透气性5、可沐浴和X射线穿透?等 特点。目前被国内许多著名的三甲医院所青睐并广泛使用，还被大量用于120急救车 上。本公司的产品获得了市场的高度认可及业界的广泛好评。 二、产品与服务 2.1 摘要 肋骨骨折在胸部损伤中发生率约为４０-６０％。常发生于中、老年人，很少见于儿童。这与骨质脆性增加有关。直接或间接暴力均可引起骨折。直接暴力骨折多发生在肋骨直接受打击部位，尖锐的骨折端向内移位，可刺破肋间血管、胸膜、肺组织或上腹部脏器，产生血胸、气胸或血气胸、皮下气肿、咯血等。间接暴力（胸部前后受挤压）骨折发生在暴力作用点以外的部位，多见于肋骨角或肋骨体部，骨折端向外移位，可损伤胸壁软组织，产生胸壁血肿。肋骨骨折以第４-７肋最常见，因其较长且固定，容易折断。第１-３肋骨较短，且有锁骨、肩胛骨和肌肉的保护，很少发生骨折。第８-１０肋骨虽较长，但不与胸骨直接接连，而连接于肋弓上，有弹性缓冲，较不易折断。第１１、１２肋骨为浮肋，前端游离不固定，活动度较大，骨折更为少见。但外来强大暴力亦可引起这些肋骨骨折。肋骨骨折可发生在单根或多根肋骨，同一肋骨可在一处或多处折断，甚至多根多处骨折（多于３根肋骨）而产生“浮动胸壁”，出现反常呼吸运动。和较大面积之“浮动胸壁”，严重影响呼吸回流功能，可出现气短、