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工作日志填写 ———向玮康 你为何而来？ 生存 家庭 锻炼 爱好 金钱 未来 理想······ 你在市场上 出现的频率 决定你在寿险事业的存亡 一个耳熟能详的公式 业绩=拜访量*成交率*件均保费 （态度与习惯） （技巧） （技巧） 拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H） 成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S） 件均保费取决于业务员的知识与技能 LIMRA对各家著名寿险公司统计 业绩低迷的原因: 不愿做 不懂得做 业务员低生产性的 主要原因: 拜访量不够，一天见的人太少 做得不够 25% 15% 60% 杰费逊纪念馆的启 示 美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆 大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后 来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无 法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原 因，拿出办法。 调查结果:最初以为蚀损建筑物的原因 是酸雨。但研究表明，原因是冲洗墙壁所 含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大 厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受 酸蚀损害严重。 但是，为什么要每天冲洗呢？ 因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。 为什么这栋大厦有那么多鸟粪？ 因为大厦周围聚了特别多的燕子。 为什么燕子专喜欢聚在这里？ 因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。 为什么这里的蜘蛛特别的多呢？ 因为飞虫在这里繁殖的特别快。 为什么飞虫在这里繁殖的特别快？ 因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。 然而 这又是为什么呢？ 尘埃本无特别，只是配合了从窗 子照射进来的充足阳光， 正好 形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋温 床，大量飞虫聚集在此，以超常 的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超 常集中的美餐，蜘蛛超常聚集， 又吸引了燕子聚集留连，燕子吃 饱了，就近在大厦上方便…… 其实: 最后专家的建议: 关上窗帘 一个看似简单的举动 却挽救了一幢大厦 我们不 禁要问： 为什么 看看我们的 问题: 收入不好 业绩较低 签单较少 拜访量少 不知到哪拜访 拜访谁 工作无计划 或计划性不强 不写 工作日志 关上 窗帘 挽救 大厦 填写 工作日志 ？ ！ 工作日志填写的重要意义 养成良好的工作习惯是寿险营销员成功的关键，良好的工作习惯主要有三个方面：目标管理、时间管理、活动量管理！ 　 工作日志是工作的记录，是落实目标管理，活动量管理和时间管理的有效工具。 　 填写工作日志带来的好处 1、是目标管理的有效工具：成功是持续不断地达成小目标而得来的。 2、是活动量管理的有效工具：做的坚决和执行的速度是一个人成功的关键。 3、是时间管理的有效工具：客户经理最大的成本就是时间。 填写的内容 １．工作内容的的收获。 ２．计划你的工作。 ３．工作你的计划。 ４．主管辅导点评。 客户经理周工作日志 日期：____月____日 至____月____日 姓名：_____________ 职务：____________ 拜访情况 业绩达成情况 增员情况 会议经营 其他 本 周 工 作 内 容 下 周 工 作 计 划 领导签字： _______________ 日期： ____________ 　工作日志是自我管理的工具,自我成长的写照,与领导沟通的桥梁,也是领导对员工辅导的依据，新人寻求帮助的基础。 你先为习惯而工作然后习惯为你而工作！