招商会方案.pptx

郑州源动力第1期招商会方案 改变 突破 圆满 为什么要做招商会？ 给予客户聚焦点，达成合作的机会， 改变公司的招商模式，更高效的产生业绩。 一、会议邀约话术 邀约 邀约话术前期练习准备、认真对待数据，收集客户信息，从行业、品牌、23项服务给客户介绍清楚， 招商优势（财富峰汇价值） ☆重要性（领导专家讲解，全面了解行业机遇） ☆珍稀性（一年一度行业盛会，全省客户参会报名踊跃席位有限） ☆紧迫性（参会在即，迅速订车票保留席位，会务组配合） 客户答应参会，填写参会申请表、身份证、坐火车提供票务。 各个组长以会务身份审核参会申请表、打电话沟通客户意向，抗拒点排除、会议流程介绍、提出优惠，并提醒客户准备卡、包。 回执等于参会申请表，已出回执客户跟踪、破冰、解决问题为主，会议前一天给客户发短信，公司地址、酒店地址、优惠提醒. 优惠定向，凡是在周年庆典期间签约，品牌使用费交一年免1年，交2年，免终身，创业双保险、机器免费设备赠送、价值30万元抽奖活动。 第一天签约要比第二天签约优惠不一样。（促进第一天成交） 一、招商会会前统筹 1、统计邀约客户到访家数，入住家数、接待日到访人数、会议日到访人数、会议签单目标定向。 2、酒店会场准备、酒店入住准备、会场布置、座位、席位牌、准备。 3、人员分工准备：总统筹、副统筹、接待组（10人、组长1名）、谈判组（10人组长1名）、倒茶水（1人）音控师（1人）、舞蹈队伍（9人）、迎宾人员（10人）、分发合同（4人）、会场击鼓（1人）、摄影师、摄像师（2人）30分钟签约环节会场门神（越多越好）、会场纪律（2人）会场品尝餐饮由营销部老师负责需要4-6人。 4、“特邀嘉宾”准备，“特邀嘉宾”就是所谓的外援，需要同事的亲戚朋友踊跃参加，需要有投资者象征（年龄、长相、着装），配合会议流程，带上包、银行卡。 按30分钟签约环节特定时间刷卡，起立刷卡，禁止骑电动车来会场，见到熟人立即撤退，费用150元，中午自助餐，需要加盟顾问要对待“特邀嘉宾”比真客户还要真。 5、材料准备：需要相机一台（带闪光灯）、摄像机、水果、纸、笔、花篮、领花、桌花、横幅、一次性杯、茶壶、POS机、笔记本电脑2台、 6、强调会议工作人员仪容仪表统一，会议期间不要有任何负面影响、严禁处理售后处理等等，一切聚焦会议，拼劲全力去做，这2天就是体现成果的日子！ 二、礼仪接待 1、接待人员碰见客户保持微笑、问候你好、服务为辅、热情为主，展现出一种积极主动的体现、女士可以考虑平底黑色鞋子。统一口径、分公司人员配置、成立时间、分公司优势。接待人员主要工作内容，引领客户，介绍公司历程墙、参观公司样板间、引导客户入座、交接谈判老师、 2、接待人员引领客户前台签到及合影，介绍分公司优势、人员配置、公司历程介绍、项目产品介绍，也可以拿照片讲故事。 3、参观样板间：接待日需要营销部技术老师把各种饮品、食品、水果、纸巾、牙签等准备好，迎接客户做准备试吃。 4、 接待完之后安排客户入座接待室，安排座位，倒茶水，给客户递交简单资料看一下，安排谈判老师，并塑造谈判老师，塑造谈判老师一定要大方自然，给谈判老师准备纸和笔，假如这个客户担心门店问题，就给谈判老师塑造门店专业，假如客户担心市场营销或者市场，以上为例。 5、接待日一定要给客户营造出火爆、不断签单的氛围、大家都要共同打造氛围，另外接待人员一定要严格按照流程听副统筹安排，流程大于一切。要给予客户很好的感受。 所有接待指令由副统筹安排！流程大于一切！ 三、洽谈签约 1、谈判老师面对客户保持微笑，并且主动伸手握手，握手力度适重，要感觉客户握手力度，并且眼睛要看客户眼睛的颜色（聚焦眼神交流） 2、 招商会的成果取决于第一天成果，谈判老师不要判断客户，需要给客户讲清楚行业优势、品牌项目介绍、公司实力及开店后的服务、和推单环节，要抛出招商会一年一次，难得的优惠机会，并且今天和明天的优惠是不一样的。 另外谈判的时候，假如这个客户觉得很准，但是推不下来，可以换个人推。 3、当谈判的时候，统筹会安排2-3位特约嘉宾（托），促成签约氛围，拍照合影，引导客户签单。 4、安排财务拿pos机拜访客户，假如谈判室1需要pos机，谈判老师声音稍微大一点：“财务，拿一下pos机和收据” 这个时候财务稍后拿pos机器和收据去谈判室2去拜访客户，敲门问，张总，您是需要pos机吗？这种氛围让谈判室2的客户感觉其他客户要签单单了。财务需要去2-3个谈判敲门问。客户需要更高头衔人推单，介绍完入坐之后，稍后安排人员拿合同让更高头衔的人签字授权。 5、谈判完之后安排接待人员帮助客户入住酒店休息，给酒店工作人员出示工作牌，安排客户入住酒店，记住客户房间号，给客户说：“今天累了一天了，您先休息一下，晚上咱们一起吃个饭！” 所有谈判人员由谈判组长负