著名家纺EDM推广项目方案(ppt 38) .pptVIP

他们都选择EDM营销 他们都选择EDM营销 1991 1996 1998 2000 2001 1999 他们都选择EDM营销 营销点：免费测试英语水平 营销点：免费送教材+组合吸引 设计页面注意事项 1、简单明了，3秒钟抓住注意力 2、颜色分明，主题突出 3、吸引力强 A化妆品客户案例介绍（E-Newsletter） 中国大陆的化妆品市场竞争异常激烈，即使在高端领域，也呈现出前所未有的竞争态势。A化妆品是法国高档奢侈品集团旗下的高端品牌，除了经常占据传统时尚杂志的有利版面，还在2006年底推出了电子杂志（e-newsletter）；电子杂志完全免费订阅，如何抓取有效人群成为读者，是Roadway需要解决的问题。 同时，A化妆品在上海上架时，为了有效吸引更多的核心客户，觉得有必要以免费领取小样来受到更多人的关注； 项目背景 项目目标 项目运作方式 项目成果 E-Newsletter 解决方案： 地区：北京、上海、广东、四川、浙江、江苏、福建 目标人群定义： 1、年龄25-45岁，女性； 2、月收入5000元以上； 3、有用化妆品的习惯； 方式：EDM（电子邮件行销） 目的：吸引有效受众下载电子杂志阅读，并注册成为忠诚读者（准客户） 领取小样解决方案： 地区：上海 目标人群：徐汇、静安、黄浦、卢湾、浦东CBD集中区域的女性白领群体； 方式：DM 目的：以小样领取优惠券以及精美的DM手册吸引客户 此次合作共发送有效电子邮件500,000封电子邮件； 从服务器上下载了38521封电子杂志，同时注册为会员； 注册率达7.7%； 每个有效客户费用仅10.00 RMB； DM共邮寄30000封，收到有效回执820份，反映率达2.7%； 会员有效性达97%；明显高于大众传媒不到0.5%的反映率； 准备 调取符合要求的数据群； 发送页面由客户提供，电子杂志挂靠在客户服务器上 测试 我们拟定了3个电子邮件的标题，进行相关测试，选取打开率最高的标题，进行正式发送时的标题 发送 选择合适的发送时间工作日（二、三、四）； 分批进行发送，确保发送的稳定性 EDM流程： DM流程： 调取 数据 数据 整理 客户 收妥 邮寄 领取 小样 统计 反馈 录入 会员 B数码相机案例介绍 B数据相机是日本著名数码产品企业，在中国大陆市场的市场份额中占有很大的比例，如何保持现有的优势，除了传统的广告媒体投放，如何运用新兴媒体去覆盖有效的人群，是摆在客户面前的问题，并成立自己的会员俱乐部； 项目背景 项目目标 项目运作方式 项目成果 通过EDM覆盖有效人群； EDM覆盖25-40岁，收入3500以上，爱好数码产品的人士； 推广区域：上海、北京、广州、深圳 单次发送了200,000的电子邮件； 打开率在24.4%，有效注册用户在5609个，每个有效用户的成本仅9.50 RMB/个； 客户非常满意，目前仍旧按计划，每季度帮助客户吸收自己的会员。 准备 测试 我们拟定了3个电子邮件的标题，进行相关 测试，选取打开率最高的标题，进行正式发 送时的标题 发送 选择合适的发送时间工作日（二、三、四）； 分批进行发送，确保发送的稳定性 调取符合要求的数据群；发送页面由客户提供，互动游戏挂靠在服务器上 ① 发送目标数据量（25-45岁，月薪4千元以上的受众） ② 10天后提取打开数据群 ③ 对于打开的数据进行二次发送 （换页面，采取更有针对性的发送） EDM的最大优势在于跟踪消费者的阅读行为，此次合作中，我们采用了分级发送，从而最大限度的吸引消费者注册 C汽车客户案例介绍 2006年5月受某汽车CRM代理公司委托，罗维正式启动该项目。 项目由其代理公司提供旗下多款品牌CRM管理方案以及执行计划。 罗维负责对其代理公司提供的方案进行执行，并提供自有数据库资源、呼叫中心坐席、EDM发送平服务、DM发送服务等一系列增值服务。 项目背景 项目目标 项目运作方式 项目成果 通过直复营销方式，配合完成各类市场营销活动的推广； 通过直复营销方式，为其进行现有客户的CRM管理及目标客户群的数据搭建； 通过直复营销方式，挖掘有效的Sales leads。 项目操作结果 OB坐席每日正常提供该汽车客户全国地区100多家4S店目标客户数据名单 IB每日完成30多个咨询电话的有效处理 全年发送不同类型的DM数量共计5万多件 全年发送EDM数量 共计210万多封，其中邮件打开率达到28.5% 1.依据RoadWay庞大的数据库资源，各类运营平台系统（例如EDM电子邮件发送平台、SMS短