一汽大众-全新迈腾尊崇试驾体验活动lm.pptVIP

－经销商总经理 －1天产品推介：按选择范畴推荐50名（10车区）/40名 （5车区）客户 －7天深度试驾：按选择范畴推荐20名（10车区）/10名 （5车区）试驾客户 －1天产品推介：对45名/35名客户名单进行审核、确定 －7天深度试驾：对15名/10名客户名单进行审核、确定 1天产品推介客户推荐表 7天深度试驾客户推荐表 1天产品推介客户推荐表 7天深度试驾客户推荐表 －1天产品推介：对40名/30名参与活动的客户档案备案 －7天深度试驾：对10名/5名进行深度试驾的客户档案备案 －1天产品推介：筛选45名/35名客户并按照重要程度排序； 其中40名（10车区）/ 30名（5车区）主推，5名备选 －7天深度试驾：筛选20名/10名客户并按照重要程度排序； 其中10名（10车区）/ 5名（5车区）主推，5名备选 －区域经理 －事业部 大用户室 推荐客户名单 客户名单筛选 客户名单确定 －区域经理 －事业部大用户室 －1天产品推介：按先后顺序邀约,最终确定40名/30名客户 －7天深度试驾：按先后顺序邀约,最终确定10名/5名客户 －经销商 －区域经理 产品推介客户名单 深度试驾客户名单 邀约客户 客户档案备案 流 程 内容和要求 负责人 工具表 深度试驾客户名单确定流程 整体活动规划——具体内容 1天产品推介客户推荐表 7天深度试驾客户推荐表 活动排期 站点规划 客户选择 产品推介 深度试驾 过程跟踪 销售跟进 调整改进 整体活动规划——具体内容 项目 内容 活动形式： 产品讲解 + 试乘试驾 活动时间： 下午半天 推介形式： 迈腾视频展示 + PPT产品讲解 试驾形式： 道路试驾、场地试驾 1天产品推介活动内容 活动排期 站点规划 客户选择 产品推介 深度试驾 过程跟踪 销售跟进 调整改进 整体活动规划——具体内容 整体活动 1 - 制定详细的产品推介活动方案 2 - 活动内容安排针对性强、符合大用户特点及需求 3 - 制定整体活动的统一话术 4 - 活动费用经济 1天产品推介活动要点 活动排期 站点规划 客户选择 产品推介 深度试驾 过程跟踪 销售跟进 调整改进 整体活动规划——具体内容 产品讲解 1 - 讲解员： 选择省内优秀的讲解员进行讲解 （如无，可从其它身份借用—小区把关） 2 - 讲解内容：新迈腾历史 作为公务车的产品优势 试驾过程重点推荐功能介绍 3 - PPT制作：选择省内优秀人员制作，保证质 量，体现品质 1天产品推介活动要点 活动排期 站点规划 客户选择 产品推介 深度试驾 过程跟踪 销售跟进 调整改进 整体活动规划——具体内容 1天产品推介活动要点 试乘试驾 1 - 试驾前签署试驾协议 2 - 试驾过程中，除了试驾专员，每车安排一位有 经验、善沟通、专业知识丰富的优秀销售顾问 随车进行重点功能讲解、展示、答疑 3 - 试驾结束由客户填写活动问卷反馈 活动排期 站点规划 客户选择 产品推介 深度试驾 过程跟踪 销售跟进 调整改进 试驾前 车辆整备 —— 车况检查，确保所有车辆性能；全车清洗，保证车辆整洁； 加满油，并提供一张加油卡 签署试驾协议 —— 经销商与客户签署协议，明确各方责任与义务； 客户提交工作证、身份证、驾驶证等相关身份证明，确保客户身份 操控讲解 —— 每位客户均安排有经验、善沟通、专业知识丰富的优秀销售顾问对新迈 腾各项功能进行实车讲解： 重点突出空间舒适、配置豪华、科技领先优势； 由试驾专员进行场地试驾示范 同时强调试车安全注意事项 整体活动规划——具体内容 活动排期 站点规划 客户选择 产品推介 深度试驾 过程跟踪 销售跟进 调整改进 试驾中 客户进行为期一周的深度试驾 及时了解车况，如期间有车辆需要维修，由经销商提供备用车辆替换以保证活动正常进行 小区通过与3-5名客户电话或面谈抽查经销商实际执行情况，确保专车专用,出现问题及时解