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2016年2月 2016年集团工作会议材料 系统集成中心  1 2016年ICT收入目标 活动 时间 ICT收入1540万元。 2016年ICT收入目标（省公司） 1 一季度，要求各经营单位完成1000万元的任务目标。 聚焦重点，开展工作。 以智慧城市涉及的各个领域为突破口，重点发展智慧城市、智慧旅游、森林防火预警、酒店场馆无线覆盖、农业蔬菜大棚智能监控、智慧环保、上网行为管理等项目上。关注原有重点ICT项目的同时，对当期省、市重点项目，例如：教育行业城域网建设计划工程、药监局明厨亮灶视频监控工程、水利行业综合改革平台建设、民政局社会救助和优抚信息管理平台建设等项目形成突破。 ‘互联网+’与ICT业务相结合大力推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等新型产业，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，推进ICT业务进入互联网拓展新时代。 纵向一体化，健全有效管控。 商机管理是ICT业务发展的重中之重。加强经营单位对ICT商机挖掘力度，决定着ICT业务发展的命脉。各经营单位要按照旬报制度将ICT商机向系统集成中心进行报备，并确保商机数量不少于一定数额，重大商机要实时报备，以便有充足的时间向集团申请资质。 2 2 工作思路 3 4 指导思想 1：各单位要形成一支专业的ICT营销团队 ，做到人员到位、职责清晰、 流程顺畅，全面提升三个能力，即：集成 实施能力、服务外包能力、应用开发能力。 售后服务能力的提升应该作为能力提升的开端. 2：以项目为抓手，落实市分、县分及各 行业销售中心 “双维度”预算编 制，通报考核机制，“紧耦合”市场拓展 机制。充分调动经营单位的积极性。 3：以“互联网+”为突破，建立“梳篦型” 产品支撑体系做实做强ICT业务，推进 ICT业务发展。 指导 思想 4 5 工作举措 举措1. 落实系统集成专业营销团队，提升3个能力 3 1 5 4 2 工作 举措 举措2. 以项目为抓手，与各行业中心建立 紧密的互动机制，落实各行业中心 对ICT的行动计划 举措4. 抓好在建项目管理， 提升预算完成率 举措5. 强化ICT商机获取， 增加储备项目 举措6. 结合主体公司大客户纵向 行业营销体系的建设， 建设具有行业特色的梳篦型产品体系 举措3. 持续做好欠费管理， 为两金压降提供空间 6 5 具体项目 3 张北智慧公安和智慧城管项目 2015年8月，张北联通与张北县政府成功签署了智慧公安、智慧城管项目，合同金额达2300万元，目前该项目正在施工中，3月底完成项目验收，预计一季度形成460万元的收入。 沽源县农业科技远程视频培训系统政府采购项目 该项目于2016年2月26日进行项目开标，我公司已进行标书购买及投标文件制作准备，项目拦标价为人民币997668.00元整。为确保项目顺利中标，系统集成中心及沽源县分公司正在积极筹划项目方案制定，对于前期了解的客户需求尽最大能力满足，争取以最优的设备质量承诺及售后维护体系打动客户，成功签约。 康保智慧公安和智慧城管项目 该项目客户准备于2016年启动，预计项目规模600万元。2015年9月我公司已经对该项目进行了项目需求分析及项目方案细化设计。由于客户资金有限，项目预计回款周期为3年。截至目前，系统集成中心已向客户处提交了4版项目方案及报价，尽最大可能满足客户节约投资成本，实现系统功能的要求。目前康保县分公司正在积极与客户进行磋商，争取以联通公司的网络优势及本地化运营优势完成项目签约。 怀来八宝山矿区棚户区改造项目 2016年1月我公司成功中标怀来八宝山矿区棚户区监控系统及五方对讲改造项目，项目签约金额72万元。项目实施预计在3月份启动，系统集成中心配合怀来县分公司需紧盯项目进展，推动该项目尽快验收并实现收入。 6 4 强化ICT商机获取，增加储备项目 截至2016年2月，全市商机数量总计34个，预计项目合同金额可达2770万元。已有项目抓紧落地，未开展的抓紧开展，集成中心全力做好支撑。 序号 商机名称 所属经营单位 客户名称 预计收入（万元） 预计毛利率(%) 成功几率(%) 1 党校弱电工程 康保 康保县党校 9 1% 80% 2 康保智慧公安和智慧城管项目 康保县政府 600 10% 　 3 乡乡通项目 沽源 沽源县机关事务管理局 100 10% 50% 4 弱电工程项目 怀来 河北鸿翔建工集团有限公司 30.1 10% 100% 5 弱电工程项目 怀来县棚户区工程 72 10% 50% 6 天网工程 涿鹿 涿鹿县公安局 800 10% 50% 7 互联网+农业 张家口涿鹿现代农业园区 240 10% 80% 8 综合布线