模拟拉赞助笔试题.docVIP

数信系第一届模拟拉赞助 笔试题 （红色是正确的） 一．是非题 横幅可以不用经过审批，就直接在学校张挂（ ） 拿到赞助金是拉赞助最后一个环节（ ） 可以在学校为商家作推销活动（ ） 可以有宣传活动，但是不能有现金买卖（ ） 有些人拉赞助时和商家以兄弟姐妹相称，这样有利于搞好关系（ ） 索取名片有四种常规方法： 交易法、激将法、谦恭法、平等法（ ） 一般情况下不能说 “你知道吗？” “我知道，我告诉你”（ ） 如果女生有漂亮的头发，可以披散着出去拉赞助（ ） 如果商家要我们的名片，我们没有，这时可以用善意的谎言回答：“对不起， 刚用完。”（ ） 10． 商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影,所以要把反馈环节放在首要（ ） 11． 不涉及私人问题——关心过度是一种伤害，所以要做到不问收入，不问年龄，不问婚姻家庭， 不问经历， 不问健康（ ） 12． 只有你和商家在车里，商家开车，副驾驶是全车的上座，我们最好要坐在这个座位上 （ ） 13． 就座商谈：相对式——面对面而坐，以便拉开距离，给人公事公办的感觉；并排式——平起平坐，表示友善。（ ） 14． 在和商家商谈时，不能谈论格调不高的内容——家长里短，小道消息，男女关系（ ） 15． 商家打电话给我们，通话结束后，我们要比商家先挂机（ ） 16． 如果有专业司机的话，全车的上座是在司机后的座位（ ） 17． 在商谈时如果你的手机响了，你一定不可以接，并要当着商家当面关机（ ） 18． 在任何情况拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的，但手上有水或不干净时，应谢绝握手，同时必须解释并致歉　（　） 　 19． 要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜，而且为了显示我们是很热情的，我们要主动伸手（ ） 20． 如果有机会和商家一起出去吃饭，在就餐时点名尊重别人的方式是手心向上一位、二位、三位?????（ ） 二．单选 1． 拉赞助可分为四个阶段：（ ） A． 交涉、策划、反馈、落实 B. 交涉、策划、落实、反馈 C． 策划、交涉、落实、反馈 D. 策划、交涉、反馈、落实 2． 索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下一个好的印象 。索取名片有四种常规方法，其中交易法是指: ( ) A．先欲取之，必先予之 B．先取后与 C．同时交换 D．无所谓 3． 须( )，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是( )的，你是有经验的，你是替他着想的。 A． 以诚相侍 负责 B. 以礼相侍 负责 C． 以诚相侍 热情 D. 以礼相侍 热情 4． 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是( )， 商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 A. 化解对方的疑惑 B. 增强双方感情 C． 5． 首饰佩戴，原则是符合身份，（ ） ，不能（ ）。 A．以少为佳 喧宾夺主 B. 要有一些 喧宾夺主 B． 越多越好 让人看低 D. 随便都好 下面正确的做法是（ ） ①．在与女士握手时，男士先伸手 ②. 进入办公厅,见到商家,主动握手 ③. 在要离开的时候,主动握手 ④. 祖辈男性主动和女性握手 A.②④ B.③④ C.①② D.②③ 在和商家交谈的过程中，下列最符合礼貌的是( ) A.我不知道,你可以去网上了解情况 B.张哥,你可能是误会了 C.对不起,张经理,我的名片刚刚用完 D.我接个电话 下列有哪多少个不符合商业礼仪（ ） 手心向下是傲慢之意，用手指点有训斥之意 ② 女性胸针不能戴，脚琏不能戴 ③ 名片不得随意涂改 ④ 黑色皮群，在正是场合绝对不能穿 A．0 B.1 C.2 D.3 交谈忌讳( ) ①不能非议国家和政府； ②不能涉及国家秘密和行业秘密； ③不