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学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期： 教 师 评 价 基本信息： 姓 名 班 级 学 号 课程名称 教师评价： 序号 评价内容（大项） 评价内容（小项） 所占分值 得分 1 平时考核成绩 按时出勤，不迟到、不早退 5 积极和指导教师进行沟通 10 按时提交报告 5 业绩、企业鉴定 10 2 实习报告质量 内容充实、完整 50 报告格式规范 10 访谈报告 10 3 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 一、企业概况··········································· 1 二、产品介绍··········································· 1 三、企业销售模式或流程··································3 四、实习内容··········································· 4 五、对企业销售工作的建议································7 六、实习收获及体会······································8  一、企业概况 长春市鹤尊源电脑经贸有限公司成立于2008年2月8日。坐落于长春市工农大路1313号百脑汇三楼3B24席位。是一家以经营DIY台式电脑（即组装电脑）为主，以销售笔记本、一体机、电脑配件、电脑耗材及电脑维修为辅的电子经贸有限公司。 该公司由销售部、技术部、财务部、库管部四个部门组成，其中销售部五人，技术部三人，财务部一人，库管部一人。本人在实习期间担任的职务为销售顾问。 鹤尊源经贸有限公司不同于百脑汇装机市场的其他店面，该企业是实名注册的公司，有相当的资金实力和技术力量，企业以诚信的理念和过人的技术力量在装机市场占有一定的地位。 二、产品介绍 鹤尊源电脑经贸有限公司经营的产品主要有明基全线产品，其中包括显示器、电脑机箱、键盘鼠标等；华硕全线产品其中包括华硕主板、显示器、机箱等，以及其他所有组装电脑所需产品。 （一）主板 1、主板的品牌介绍 主板（品牌） 华硕ASUA 微星msi 技嘉GIGABYTE 映泰BIOSTAR 翔升ASL 梅捷SOYO 七彩虹Colorful 捷波Jetway 以上是主板市场上的几大品牌，其中华硕，微星，技嘉等都是一线品牌，质量好售后服务完善，但价格较高。华硕作为一线品牌中的龙头老大，销量在全国领先第一位，也是我们公司出的最多的一款主板，基本占据了主板销量的90%。梅捷主板性能非常稳固，并且节能散热较好。其他主板也都各有各的优缺点，由于我们公司做的最好的就是华硕，因此在这里对其他品牌就不多做介绍。 2、主板的型号介绍 主板（型号） AMD M5A78 770 870 880 890 M4A88 A75 Intel 775针脚 G41 P41 P43 P5G41 G31M P5KPL 1155针脚 H61 H67 Z68 P67 P8H61 PP8Z68 以上的几款型号只是主板中的九牛一毛，但在我们公司是销售最好的几款。AMD和intel是生产主板的两家最大的最有实力的公司，几乎所有的主板都是这两款型号，其中intel还分775针脚和1155针脚，这是针对cpu而言的，775针脚的主板上只能按775针的cpu，同理1155针脚上只能放1155针的cpu。而AMD的主板就没有那么详细的区别，只要的AMD的cpu都可以。 主板有集成小板和独立大板之分，集成小板是显卡、网卡、声卡等已经集成在主板中，无需再安装这些卡。而独立大板是只集成了网卡和声卡没有显卡，因此需要安装一块独立的显卡才行。以上的型号中AMD的每款型号都有大小板，而intel中775针为集成小板，1155针脚中H61、H67为集成小板，Z68、P67等为独立大板。大板的价格普遍要高于小板，但性能也要好过小板。 （二）CPU 1、定义 CPU又名中央处理器是一台计算机的运算核心和控制核心。Intel 775针 E3400 E5500 E5700 1155针 G620 G840 i3-2100 i5-2300 i7-2600 AMD 640 190 215 240