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优化战略资源 降低战略成本 　　中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）06-000-01 　　摘 要 主要针对通信行业市场环境和需求的不断变化，分析优化战略资源、降低战略成本的紧迫感；从投资、付现（销售费用、维护成本、动力电费等）等方面展开如何优化战略资源、降低战略成本。 　　关键词 战略资源 战略成本 投资结构 　　通信信息技术的不断演进，市场环境和需求的不断变化，企业的资金投向，经营策略、管理模式、人员经构等势必发生深刻的变化，如果不顺应行业趋势、把握行业发展规律，合理调配并挖掘有限的资源价值，难以支撑企业的持续发展。重点项目存在一定的偏差，最终会出现投资方向的偏差。如果销售费用的规范或营销结构不合理、后期成本管控不到位，造成成本管控不到位，造成营销费用高投入，但未造成相应的收益，给企业造成极大的经营风险。基于以上的原因，我们需要我们优化战略资源，降低战略成本。 　　一、优化投资结构，支撑企业战略转型 　　投资方向优化：停止有源节点建设工作，逐步关停低效益节点。采用FTTH及C进手段替代铜缆用户，推进网络转型。 　　投资结构优化：大力推进接入型网络建设，大力发展FTTH建设覆盖工作，提供优质的，他网运营商无可比拟的网络优势。 　　投资效益优化：严格控制ICT类投资，实施严格的项目效益评估流程。重点确保聚类、门面等高价值用户的网络能力提供。 　　二、关停并转，加速网络转型 　　年初提前规划：2012年确定了当年网络建设的思路，其中明确本年不再实施有源节点建设类项目，叫停了200个有源节点建设，节约投资资金880万元（增量投资成本4.40万元/点） 　　替换解决方案：叫停了有源节点建设，同时必须保证能力提供，分公司专门下文明确了有源节点停建后能力解决方案，制定了包括FTTH及C进等多种替换方案。 　　关停并转、加速网络转型：对已在网运营的有源节点，针对每个节点实施效益分析，制定宽带占用10户、语音占用200户及以下的有源节点关停计划，逐步在2013年年底之前完成本地网低效益有源节点关停退网工作。 　　关停并转有源节点效益分析： 　　A：新增有源节点一次性投资11.15万元，退出铜缆收益6.75万元，增量一次性投资4.40万元，月折旧的影响为4.40*10000/120=367元 　　B：增量月运营成本合计425元：接入网间接维护成本50元、电费350元、机房维护费20元、宽带维护5元 　　C：增量收入为5*60=300元（注：因语音业务是负增长，故未考虑语音的增量收入，只考虑宽带的增量收入） 　　月运营效益合计为300-367-425=-492元 　　为优化成本管理，前后端对前5项重点成本制定了相关的管理办法： 手机终端管理办法、代办费管理办法、装移机材料管理办法、节能减排工作实施细则。强化销售费用的管理， 制定了《中国电信安庆分公司销售费用管理办法（试行）》、《中国电信安庆分公司代理代办费管理办法（试行）》，《手机终端成本管理办法》、《关于在部分新入网用户中推广收入分成的通知》。实施效果：销售费用1-7月月均完成率为10.80%，8-12月月均完成率为7.31%，下降3.49PP；1-7月累计手机终端成本占收入比27.66%，10月累计占收入比22.59% ，下降5.07PP。为防范客户离网带来的损失风险，调整了ITV促销政策，制定了《视频业务终端管理办法（试行）》：实施效果：通过对前期ITV业务发展情况的清查2010年-2012年9月机顶盒使用率不足80%，造成成本（或收入）损失约570万元，资源浪费较严重。政企客户部发展手机的协议期由二年改为三年，按每年政企手机终端成本1600万测算，年相对节约成本267 万元。 　　强化维护成本的管理，制定了装移机材料管理办法、铜缆管理办法等。维护成本1-7月月均完成率为11.77%，8-12月月均完成率为7.58%，下降4.19% 　　（一）从6月份开始积极推进C进铜退，原则上停止电缆采购。11年维护电缆213万米，翻新价值为27.46万元，12年电缆实际使用量仅67万米，翻新价值为13.6万元，按电缆原值计算节省1386万元，估算节省维护工费793万元。 　　（二）从6月份开始维护电话线按实际核定量一半采购，每县分公司原则上不超过2万米。11年全年电话线使用量为 672.5万米，12年前10月份使用334万米，全年使用量约370万米，按每米0.52元计算，将节省157万元。为进一步降低维护材料费用，从9月份开始电话线由原来铜芯双绞线改为普通双绞线。 　　（三）积极争取地方政府支持，力争最大限度收取线路迁改赔补费用，目前已到帐冲减维护成本163万元。 　　（四）对原来的电缆外包模式进行变更，由