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Topshop不开店 　　6月6日，消费者在香港中环皇后大道上排起长队，只为一睹必威体育精装版开业的英国快时尚品牌Topshop旗舰店真容。这也是后者在大中华区开设的第一家独立门店。同一条街上的邻居有HM香港旗舰店以及旗下的高街时尚品牌COS。5分钟步行距离之外，则是2012年开业的Abercrombie Fitch。 　　Topshop和ZARA享有同样的供应链管理声名：从把设计方案发给供应商到产品进店，时间大约是2周。全球一共有50名设计师，有时候，这些人行动得比ZARA更快。在极端情况下，一件衣服在Topshop上架一个季度之后，竞争对手才会跟进。 　　但在众多快时尚品牌里，Topshop还是以善于拿捏前卫和大众潮流之间的尺度著称。香港门店橱窗里一套布满邮票和邮戳印花的西装套装很能说明问题，大胆者愿意一试，保守者表示不解。Topshop认为HM的产品是价格敏感导向，而ZARA的核心产品不够年轻。截至2013年2月，它在英国共开设了324家门店，在其他38个国家则有145家，每年每平方米销售额达到1.4万美元（约8.6万元）。而HM和ZARA的全球门店数量分别为2725家和1751家。 　　然而绝大多数内地消费者很少有机会接触这个品牌。Topshop曾授权英国造型师Ray Lee在他位于上海的精品店“非空间”出售少量服装，也曾在2012年于深圳开设短期经营的“快闪店”（Pop-up Store）。但大部分情况下，消费Topshop只能通过海外代购完成。 　　连卡佛是Topshop此次在香港的本地合作伙伴。它们的合作关系同样始于一次快闪店合作，此后两者保持着买手制的合作关系，但这次的合作远超以往。Topshop向香港门店派出110人的团队提供门店设计、物流、销售培训和售后服务等一系列支持，连卡佛则负责解决选址、租赁和法务问题。门店设在连卡佛旗下的年轻线路精品店LAB CONCEPT名下。2012年开业的LAB CONCEPT以出售Tory Burch、Alice + Olivia和Lauren Moffatt等轻奢侈品牌和新晋设计师品牌为主，单品售价在1500元至3500元之间。 　　这项合作由连卡佛发起。连卡佛载思集团总裁Andrew Keith对《第一财经周刊》说：“我们看到近年来高街时尚在香港发展得如此之快，有趣的是，时尚并不和标价相关，而是有关态度和尝试。” 　　这家不到1200平方米的两层店铺每个月会保持300件新品的上架频率，因为营业面积远小于6500平方米的伦敦牛津街旗舰店，因此必须保持“陈列环境和潮流感之间的平衡”。 　　和全球其他Topshop门店一样，这家店的销售数据会反馈到伦敦总部，所有调整也统一从总部下达。合作者连卡佛对Topshop提供的选货建议是：香港的女性更喜欢城市感的穿着风格，不太喜欢过于女性化或者乡村风格的打扮。 　　香港店铺的出货总量大约占伦敦旗舰店20%至25%。伦敦旗舰店被认为是Topshop最完整的表达，顾客很容易在那个分成不同区域的大店里兴奋起来―区域由主题和风格而定，这样能刺激顾客对穿着场景的幻想，从而买更多的衣服。 　　“连卡佛在这片土地上已经有160年的零售经验，我们非常了解香港和这里的顾客。”Andrew Keith说。 　　合作者的素质对于Topshop来说至关重要，因为这家公司总是采用合营的方式进入陌生市场，这种做法和绝大多数快时尚公司迥异。“指哪儿去哪儿是不正确的做法，因为人们对Topshop的认知度并不够。当品牌在一个新市场可以得到很好的呈现时，才是成熟的时机。许多人知道Topshop，但更多的人是不知道的，所以要去一个新市场，我们必须要展示我们正在做什么，最好人们也喜欢我们正在做的事情。”Topshop总经理Mary Homer对《第一财经周刊》说。 　　和它的竞争对手相比，Topshop的全球扩张速度很慢。它在2007年才进入美国，不过这么做也许有一定道理。据一家叫Bain的咨询公司统计，在2007年Topshop决定进入美国时，快时尚只占美国总体服装消费额的1%，但这个比例在英国却是12%。 　　目前Topshop的年利润排在全球第五位，前面分别是ZARA、优衣库、HM和Forever 21。 　　家族企业也被视为扩展缓慢的因素之一。Topshop的母公司Arcadia没有上市，缺乏支持全球直营的公司架构，因此更倾向于依赖当地的合作伙伴。Topshop在美国的合作者是私人投资公司Leonard Green Partners，创始人与Philip Green并无亲缘关系。这间公司同时持有J.Crew的股票，而Topshop创始人Philip Green与J.Crew总裁是多年好友。双方共同开设了3家独立门店。除此之外，美国可出售To