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营销案例赏析 ——华为公司 （小组成员：王亚慧、张 欢、朱紫辉、肖思思、董丰成） 一、华为公司简介?? 华为技术有限公司创始人任正非是一家1988年成立于中国深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 发展历程 华为于1987年在中国深圳注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元。并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。2008年，华为公司成为世界专利“申请数量”(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的霸主地位。2009年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。华为发布2011年上半年业绩，销售收入达983亿人民币，同比增长11％；营业利润达124亿人民币。由美国权威商业媒体fast?company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook,Amazon(亚马逊)，苹果和谷歌之后位列第五。 主要产品 作为全球领先的电信解决方案供应商，华为的产品覆盖了无线接入网、?核心网、传送网、软件、宽带接入、数据通信及服务等各个领域，1.路由器产品系列Quidway系列路由器提供从核心、骨干、接入端到端解决方案，产品系列、业务特性及解决方案能力业界领先，已经成为全球最重要的路由器供应商之一，全面满足运营商骨干网和企业网组网的需要。2.以太网交换机产品系列Quidway S系列可管理、可运营、全线速、全业务智能以太网交换机，产品的系统设计、扩展能力以及丰富的业务特性满足宽带城域网络的需求，能为客户提供更加高效、安全、易于扩展的客户化解决方案。产品能够为城域网、园区网、企业网提供端到端解决方案。3.安全网关产品系列? 四、SWOT分析法优势 第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武器。作为系统制造商得华为进入手机行业，同样具有诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌企业通信系统制造商和终端制造商的双重身份???? 第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也降低了手机产品的研发成本。???? 第三，华为在国内各个省会城市都有代表机构，可以直接利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极强的市场开拓能力。?????? 第四，华为在移动通信领域内的影响比较大，这种影响己经逐渐从业内向业外延伸。通过良好的市场运作和过硬的手机产品，华为手机将逐步的为中国消费者接受。第五，华为已经和联通华盛运营商建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行手机定制能够较顺利的进入移动运营商手机订制的范围，将产品推向消费者。 第六，国内外业务的成功开展，华为在财务资金实力上比较雄厚。另外，华为良好的信誉，使得很多大金融机构都愿意给华为提供资金方面的支持。 ? 劣势 第一，华为在的造型、制造工艺、品牌等而且这些审美情趣和品牌意识还在不断的变化中，很难把握。 第二，华为手机在开拓大城市的手机市场受到很大的阻力。 第三，华为虽然具有一只很强的市场开拓的队伍，但是从整个组织来看，还缺乏市场运作经验。在手机市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利益相关体进行有效的合作，将是决定华为手机成功进入消费者市场的重要的一个环节。 机遇 第一，从手机市场需求角度看，目前我国，国内手机市场仍有较大的发展空间。?????? 第二，随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。特别是普及率己经很高，这样对手机更新换代需求将会更强烈一些。手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。 第三，3G手机功能强大初始使用需要指导，运营商为了推动G增值业务的发展将采取定制手机的方式，并将在运营厅给消费者进行演示，这样为华为手机提供了直接展示的舞台，这也就使得各手机企业在G手机上处于统一起跑线上。凭借高技术含量、过硬的质量、性价比高的手机产品，华为必将赢得消费者的欢迎。?? 第四，从移动通信发展过程来看，每次技术的更替，都会造成手机市场的重新洗牌。作为在技术上具有很强实力的华为，在这次