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装企5倍速发展策略 ——4个月成就您在本地的辉煌家装大业！ 各位老总： 大家好！ 我是您的好朋友——尹修平。这么多年，感谢您一如既往对华赢创业的支持，对本人的信赖。本人一直在家装行业做深入的研究，要把最先进的家装企业经营模式、最有效的家装公司营销模式、最实用的家装企业管理模式和最赚钱的家装企业商业模式奉献给整个行业。 家装行业越来越难做，尤其是在去年国家实行对房地产行业进行宏观调控以来，全国各地的房地产市场一直处于观望、停滞、降价、滞销、停止开发的状态；今年以来，整个中国经济进入了瓶颈时期，各地区都不同程度地出现了企业关门、倒闭、停产、业绩下滑等情况。在这样一个特殊时期，如何让自己的家装公司仍然能够快速发展、保持良好的增长态势，或者说如何让自己的企业业绩不再下滑，让自己的公司趋于稳定，成了很多装企老总最大的心病。 家装行业应该怎么做，家装企业应该怎么做？ 本人经过长时间的思考，有一些心得，思之再三，将之写成文章，与各位好朋友一起分享近期我的研究成果。 家装行业难做，难在哪里？ 家装行业为什么难做？即使在市场环境和国家经济都处于最好的时期，例如 2000—2006年，每年仍然有一大批家装公司做不好，在那些年当中每年仍然有很多的家装企业最后走到了关门、倒闭的境地。究竟是什么原因？ 我多年以来不断总结，我觉得家装行业有以下几个弊端，这些弊端是其它行业都没有的，仅为家装行业所特有： 家装行业从来不是销售产品，而是销售服务 手机、电脑、家电、服装、汽车、房产、餐饮……多数行业，都是直接销售 产品给客户，他们把研发放在工厂，经销商只需要做销售和服务就可以。即使是在家装行业，我们发现如地板、瓷砖、卫浴洁具、木门、橱柜、衣柜、集成吊顶等，都是直接销售产品给客户，所以他们在销售时工作量少、成交周期短、有型的产品直接摆出来给客户看。而家装行业呢？这么多年，我们很少有企业做到产品化，我们总是为客户提供个性化的服务，我们需要沟通——量房——做方案——再沟通——再改方案——再沟通……本人经过多年研究发现，这个世界前期销售像家装行业一样复杂的行业很少，而且我得出一个结论，凡是做服务型的企业，都很难做大，世界五百强当中，很少有做服务型的企业进入。沃尔玛是做产品、埃克森美孚是做产品，大众是做产品，宝马是做产品，苹果是做产品、微软是做产品，谷歌和百度是做产品，腾讯是做产品，阿里巴巴是做产品，海尔、联想、格力、万科、万达、保利、大自然、欧派…… 只有做产品型的企业，才能快速发展。不做产品而做服务的企业，即使是如麦肯锡这样世界著名的管理咨询公司，也做不进世界500强！中国家装行业经过20年的发展，为什么东易、龙发、业之峰、星艺这些企业，也没有真正地实现良性的发展？因为他们没有实现让家装行业产品化！ 家装行业的销售依赖于人才 看看其它行业，他们的销售人员要么是业务员，要么是营业员，他们要培养 一个销售人员不需要花费太长的时间，即使培养售楼员有一个月时间就可以了，培养汽车销售员有一个月时间也可以了，而培养一个手机营业员、服装营业员、地板营业员、橱柜营业员，也不需要一个月的时间。所以，这些做产品型的公司从来不用担心营业员、销售员、业务员招不到。 看看家装行业吧，谁在做销售？是设计师吧。一个设计师从学校毕业，历经实习、设计师、优秀设计师，最短需要多长时间？一个月还是三个月？一年成为优秀设计师的人还在少数，多数人要3年甚至5年的时间去成长，即使成为优秀设计师，每个月能销售几个单？3个还是5个？家装行业达到月签单5个以上的设计师不到2%。 销售不依赖于设计师，一般人都可以销售，这才是最好的事业和产品。 家装企业严重受到人才制约 销售依赖于设计师，培养一个设计师需要很长时间，好的设计师市场上又不 多，能力强的设计师往往不听话，想来就来想走就走，管得严格一些他们就辞职，管理不严格公司做得像游击队。还有施工队伍呢？管理人员呢？营销策划人员呢？做高端很赚钱但需要好人才，一般家装公司做不了。可是我们看看，如果今天我销售的是高端家具，一套家具就几十万元，营业员还是那些营业员哦，我销售高端洁具，营业员还是那些营业员哦，我销售高端地板、瓷砖、木门，还是那些营业员哦！ 家装企业很难有自己的竞争力 这么些年，家装公司多数为自己的营销所困扰，做不好营销的关键是企业很 难形成自己的竞争力。品牌竞争力、规模竞争力需要花大量的资金，人才竞争力需要企业有很好的企业文化，需要老板具备更宽阔的胸襟，工程竞争力又和企业的执行力紧密相关。很难形成竞争力，家装公司就要面临大量的价格战，在成本很难降低的情况下，降低价格就意味着企业的利润空间在不断减少。 对一些中小公司而言，价格低一些是他们唯一能够赢得签单的有效工具。 家装行业出路在何方 那么，家装公司就没有办法做好吗？我觉得方法还是有的，关键是我们的思