中原地产龙岗中心城岗宏项目营销推广教材.ppt

毕业学校： 中山大学 职业经历：拥有8年以上房地产工作经验，资深地产策划人，全面、专业。 曾参与项目：桂芳园八期、朗钜御风庭、美杜兰华庭、红树西岸、风格名苑、港田花园、仙湖山庄、星海名城、中城康桥、青春家园、武汉南湖花园城等数十个具有不同风格类型的项目。 获得奖项：深圳中原2004年度最佳策划项目金奖。 毕业学校：武汉大学 职业特征：3年房地产策划经验，具有龙岗及布吉片区的操盘经验。专业知识扎实，责任心强，市场意识敏锐。 参与项目：桂芳园八期、龙岗中心城锦绣东方、宇宏地产健康花城、蛇口海吉星渔港俱乐部、丽沙花都、香域中央、育德家园、梧桐山庄园、 TCL仲恺高新区项目等十多个项目。 吴达——销售经理 毕业学校：湖南大学 职业经历：4年的房地产销售及管理经验，熟悉龙岗片区的客户心理，忠诚敬业、沟通协调能力强，具有良好的配合及优秀的团队管理能力。 参与过的项目：东湖豪庭、旺业豪苑、桂芳园二、三、四起、嘉宝田花园、鹿茵翠地、仙桐御景、宝安融景园、深业岭秀名苑、华浩源绿谷等。 毕业学校： 湖北大学 职业经历：4年的房地产策划经验，善于策划 、勤于总结 、精于写作 、重于细节 、乐于思考 。 参与项目：宝安正中N10项目、西乡保利项目、绿景宝城旧改项目；瑞河耶纳、嘉宝田上城世家、翰岭院、南京奥体新城一期（总建面120万㎡）、国家康居示范项目石家庄水榭花都和江苏恒美嘉园等。 毕业学校：郑州大学 职业特征：3年房地产销售及策划经验，专注执着、勤于遐想、追求完美。 参与项目：桂芳园八期、桑达·棕榈湾、城市3米6、 城市天地广场、蓝堡公寓、南方国际广场、世金汉宫、佳兆业中心、金中环等。 毕业学校： 深圳大学 职业特征：社会工作经验丰富、综合能力强、应变快、善分析、专业专注。 操作项目：绿谷、桂芳园八期、东门国际、城建四项目投标等。 龙岗中心城岗宏项目营销推广报告 一、龙岗概况 二、龙岗中心城房地产现状 三、龙岗中心城客户群分析 以下项目为深圳市区内近期的热点楼盘，其外立面具有简约、时尚、凸现强烈品质感的特征。现建议本项目外立面要表现出现代品质与尊贵的气质，以片区第一的形象代表居住群体的身份。 公共空间-尊贵表现、身份展现 一、营销推广思路 二、推广渠道 三、阶段式营销推广 四、价格策略 五、营销费用预算 “龙城国际”已经起飞 中原事业六部 国际化园林的演绎：规整、线条、融合 中心城国际亲情大社区 结合项目的地形条件，设置趣味性强的中心台地园林，与功能性园林拉开差异 园林布局的提升 ---诠释园林思路 多层次的人性化园林空间 强调空间层次性和丰富性，从公共空间到私有空间的过渡。不同的参照体系产生不同的空间体验，以小见大的理念打造庭院空间。 园林布局的挑战 ---园林空间 关于临街面处理——“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光”，充分利用项目昭示效果，使售楼处兼具卖场与广告的作用。 关于内部空间组织分配：合理布局，使看房流程顺畅。同时考虑后续营销活动的组织利用。如设置音像室——播放楼盘短片、FLASH动画、好莱坞必威体育精装版大片等。将销售纳入视频文化。（配置背景音乐;电脑、投影仪，注意安放位置） 别致风格的风情街——前期完成基本招商，形成风情概念，给上门客户留下深刻印象，增加传播话题。 引入咖啡厅模式服务（服务生、酒水牌等），强化项目高品质印象。 关于模型展示——建议制作两个模型(用于展会) 财务、签约、按揭一站式服务简化手续、给客户提供更有效服务 售楼处展示 销售中心位置 商业街展示 售楼处展示 1.售楼处（接待区+模型区+部分洽谈区），设计强调内外视线互动传播。 2.利用沿街形成商业部分，前期包装成为可部分使用的风情街。 售楼处展示 注意细节的处理： ⑴凸窗、花园阳台等面积在户型图上表识； ⑵样板房展示牌注明赠送面积； ⑶样板房设置背景音乐；。 样板房设置原则： ⑴尽可能多地展示户型，扩大展示面增加客户驻留时间； ⑵便于设计看楼路线； ⑶主力户型是选择的重点； ⑷可能成为销售难点户型； ⑸小户型示范单位更要充分挖掘空间价值； ⑹高品质展示，诱发购买冲动； ⑺特色处理，强化客户记忆，可识别性。 样板房展示 三房二厅产品表现点 １、两梯二户（电梯）高品质配置； ２、南北通风、采光； ３、赠送大面积错层花园（前庭或后院）； ４、入户花园； ５、户型方正，方便摆放家具，实用率高。 整体建议 产品表现 １、做样板房时注意粉红色部，处理好入户花园与餐庭之间关系，建议打通； ２、客厅尽量不要和错层花园隔离，应保持连通关系； 2栋5.7.9.11.13.15.17层（套内面积为１２１.５㎡三房二厅） 样板房——国际三房 装修风格 关键词：色彩明快、活泼、阳光 　　注重三房的实用特性，与目标客户群的教育、文化情节相呼应，营造文化归属感。 样板房——亲情三房