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得益方便饭营销方案 客户名：得益食品有限公司 项目名称：如何实现得益方便饭的大范围销售 项目地区：全国 项目策划：威龙策划公司 策划时间：2007.11.8 第一页 共11页 目录 一．概述…………………………………………………………3 二．市场分析……………………………………………………4 2.1竞争状况分析………………………………………………4 2.2产品自身分析………………………………………………4 2.3消费者分析…………………………………………………5 三．市场策略………………………………………………………6 3.1机会与问题点………………………………………………6 3.2对策及建议…………………………………………………7 3.3产品诉求点…………………………………………………7 3.4诉求支持……………………………………………………8 3.5市场定位……………………………………………………8 3.6目标任务……………………………………………………8 四．营销战略………………………………………………………9 五．广告战略………………………………………………………10 六．媒体策略………………………………………………………11 七.促销效果测定…………………………………………………11 八．结语………………………………………………………….11 第二页 共11页 概述 随着社会生活这支主旋律的唱快，“方便”一词也越来越受到社会与人们的普 便关注。生活节奏加快，人们也将越来越需要找到一个更便捷的形势 应对， “民以食为天”饮食乃生存之本，也是最受关注，目前消费者对方便类的需求不仅只满足在方便面这种无健康食品之上，不仅如此。方便面长期在市场上的充斥消费者不光视觉还是味觉都极生“厌恶之色”，而是更期望一种更适应的方便食品的出现，因此方便饭在市场的“运世”不能不是 “雪中送炭”般及时。 纵观整个食品市场。与得益方便饭“同根”并存与市场的目前还是空缺，然而目前给得益进军路上带来威胁的还是不少。分居商场，超市柜台上的方便面不能不是第一竞争者。方便面当前可谓是虎踞着“方便”食品这块消费市场的大半江山。次之的是一些干食类食品（面包，饼干等），而滋生于日常市场角落的不泛一些快餐，汤粉，面条，煎饼小吃等。纵数之，竞争者芸芸。 常言道有竞争才有挑战，作为一个有抱复，有胆识的企业与经营者。不是去畏惧，退缩，而是与一颗积极热枕的心态去寻求对策，寻求那个属于你的“支撑点”利用一切可以利用的“外脑”来实现自己最初的商业梦想。用比较直接的话来讲就是企业营利最大化。我相信“得益”企业的管理者会做的更好。 第三页 共11页 市场分析 竞争壮况分析 目前市场上给得益方便饭带来较大威胁的有市场上的方便面，其次面包，饼干类食品。与市场上的快餐，汤粉，面条小吃等。 目前市场上的方便面价格主要为1.5—3.5元之间。然这其中主要以康师傅，统一，京麦郎。华龙居首。形式以袋装，桶装出现。据平常观察同样一包方便面经桶装装扮后，身价比原来大增。吃法分泡吃与干吃两类。 1.方便面 优点：方便，价格适中。可干吃，汤吃，方便部分人饮食习惯。冬天食用暖和。 缺点：为油炸食品，内含防腐剂。在消费者心中为不健康，无营养食品。食用多次后口感不好。 2.面包。饼干类。 优点：方便，直接，无需充泡，上手便可转为内量用之。 缺点：食用后口干唇燥，给消费者带来不必要的二次消费，购买矿泉水的钱。不宜充饥。 3.电话网络定餐，快餐，汤粉，面条类 优点：都统为便捷类食物。价格适中（2—5元）易充饥。吃后暖和。 缺点：为一些小摊点，不卫生，环境差，服务不周。网络电话定餐类时间大打折扣。校园网络定餐一般都会有时间的限定。（中餐，晚餐时间）然后这个时间都是定餐的高峰期。一般定餐时间都会大打折扣。 产品自身分析 “得益绿色”方便米饭是新一代的套餐式方便食品，配有米饭包、菜包、汤包，具有饭香、菜美、汤鲜的特点，米饭采用上等东北大米，经蒸煮、熟化、特殊干燥等国内领先技术加工而成，较好地保持了米饭原有的色、香、味、形和营养成分；菜包是独树一帜的川味下饭菜，不加防腐剂，其麻辣鲜香、营养美味的特色更贴近现代人生活多样化的需求；汤包采用优质紫菜，富含磷、钾、碘等微量元素。产品所用主要原辅料均来自无公害农产品基地。 得益绿色方便米饭可采用微波炉或开水冲泡加热食用，具有营养、卫生、新鲜、方便、川味浓郁的特点。 第四页 共11页 得益方便饭优劣势分析 优势：得到相关部门的认可支持，并获得过相类的声