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周鸿祎重新思考360【独家】2014-05-19 《财经》宋玮 LateNews by 小晚「周鸿祎思想」的核心就是：在BAT贪婪的时候恐惧，在BAT恐惧的时候贪婪。文／宋玮奇虎360董事长周鸿祎一直扮演着巨头挑衅者的角色。如今，自己却成为了靶子。质疑者认为：腾讯做移动互联网，骨子里是在做社交；百度做移动互联网，背后是有哪些信誉好的足球投注网站；阿里核心当然是电商和零售。 而推开移动互联网的大门，360除了工具、渠道价值，竞争力核心、业务核心何在？面对提问和竞争对手新一轮的抨击和质疑，这位风格火爆的董事长周鸿祎却罕见地未作回应。这样的安静异乎寻常。从这家公司成立以来，质疑的声音就从不缺少。即使在公司最困难的时刻，周鸿祎也总是有办法巧妙地引发冲突，先让抨击转变成口水战，进而再把口水战转变为360业务、产品上的胜利。但是现在，360的业绩增长一片坦途，他却选择了沉默。奇虎360目前市值为95亿美元，在中国互联网上市公司中排名第三，虽不及第一名腾讯市值十分之一，但利润增速却是腾讯的5倍以上。2013年营收6.711亿美元，增长104%，净利润9970万美元，增长113.2%。根据艾瑞数据，其安全产品在移动端覆盖了近70%的用户，在PC上这一数字达到了89.9%。同时，其应用分发平台在安卓上以47%的覆盖率位居第一。360在移动端拥有两大主打产品——手机卫士和手机助手，并已成为安卓市场上的强入口。但成为入口之后，360要做什么，外界并没有看到一个明确的方向。5月9日，闭关3个月的周鸿祎出关，接受《财经》记者的专访称，选择在此刻偃旗息鼓自有深意：一是让巨头们在圈地热潮中互相打得再激烈一点；二是闭关思考，360到底应何去何从。“先让子弹飞一会儿。”他对《财经》记者说。站在百亿市值的门槛上2013年8月，360市值首次突破100亿。紧接着，周鸿祎对公司做了第一次也是最大规模的架构调整。360以安全卫士起家，2005年成立，六年后在纳斯达克上市。以Free（免费）＋Premium（增值服务）的模式（简称“Freemium模式”）取得成功，即：第一步推出日常网民必用的免费服务安全卫士，第二步打通用户流量与盈利的通道，推出360安全浏览器，用浏览器捆绑安全卫士获取用户，再通过360网址导航和360有哪些信誉好的足球投注网站吃进大量广告份额。这种以赢利点为核心的单点突破模式使得360不断进行业务叠加，形成了一整条环环相扣的软件业务链。高峰时期，360内部一度有100多个产品线。所有产品线都在周鸿祎脑袋里，好处是他可以任意将它们打散组合，抓住机会迅速集中优势力量，使公司随时处于“备战”状态。典型如2012年推有哪些信誉好的足球投注网站，从百度虚假医药广告切入做“良医有哪些信誉好的足球投注网站”，一个月打掉了百度10％的有哪些信誉好的足球投注网站份额。360曾是互联网上最大的一匹黑马。有人统计360从2006年发布安全卫士到2011年上市，共发布过39款产品，共有36次重大的市场合作项目，其中包括和竞争对手金山（虽然短暂）的合作，19次与同行业竞争对手的“口水战”（大多是与百度、腾讯、阿里、金山）。360也是最早在移动互联网发力的大公司之一。2012年开始做360手机助手时，李彦宏还在犹豫，腾讯着力于微信和QQ手机浏览器，没几个人认为应用商店是入口。到了2013年，百度花了19亿美元收购91助手。但是，竞争环境正随着互联网大变局的到来而发生改变。百度收购91手机助手之后，其在安卓市场上的分发份额直追360，根据百度自己公布的数据，其份额已上升到42％。更大的威胁来自腾讯。腾讯2011年上线移动应用分发平台应用宝，今年初开始发力。应用宝总经理侯晓楠告诉《财经》记者，应用宝有着微信和手Q的天然流量优势，短短几个月时间就拿掉了市场10％以上的份额。同时，在360的核心业务安全和有哪些信誉好的足球投注网站上，它的竞争者亦不再是迟钝的大公司，还有像猎豹、UC这样灵活的创业公司。猎豹在海外市场的成功就是复制了360的打法——以免费工具切入市场，最终导流量给一个应用商店，通过应用分发和游戏业务货币化。猎豹于5月8日凭借优秀的海外业务登陆纳斯达克，目前市值近20亿美元。此时的360拥有近100亿美元的市值，员工数从上市时的800人增长到了三四千人。从移动战略和公司文化上，都必须从一个开拓者的角色转变为建设者。周鸿祎告诉《财经》记者，公司曾经狂热地开发多种APP。2011年，推出一款移动社交产品“口信”试图作为360的战略级产品，并希望在“口信”中开放接口，让第三方接入，也就是今日“微信”平台的玩法。但最终没有成功，周鸿祎总结是基因问题。是上市后对移动互联网的一段迷茫期。“虽然没做成，但至少说明我对新模式敏感，这种失败对其未来的价值，要远远超过胜利。”关于到底要不要做手机浏览器，360犹豫许久。对手机有哪些信誉好的足球投注网站的尝试，周鸿祎也一直犹豫是将它寄托在浏览器上还是APP上或是应用商店里，因此迟迟没有全力推进。3