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哇哈哈矿泉水广告策划广告文与策划班级：艺设2班学号：1008022011策划人：章稷坚完成日期:2012.12.22目录：前言市场分析消费者分析产品分析企业竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的广告分析广告的目标目标市场策略产品定位策略广告媒介策略广告目标市场广告表现广告发布计划广告费用预算 记得小时候有一首儿歌哇哈哈啊哇哈哈，从那时就在大脑里就开始有哇哈哈的品牌记忆，哇哈哈矿泉水在前些年销量很好，近些年随着竞争对手越来越多，市场竞争愈发激烈。像前些年的农夫山泉有点甜。产品历史—二十五年前，娃哈哈开始创业历程，用了十一年的时间成为中国最大全球领先的饮料企业，又用后十四年的时间保持着这一成绩至今。1987年，娃哈哈创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，产品畅销全国，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。娃哈哈现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有66个生产基地、170家子公司，拥有员工近3万名。在哇哈哈的众多产品我选着矿泉水来做广告。市场分析——目前哇哈哈矿泉水实现营收入132.14亿元，同比增长31.62%，实现利税45.67%元，增长82.61%。集团矿泉水产量、销量收入、利税、利润等各项指标已连续12年位居中国饮料行业首位。集团位列2009中国企业500强185位，中国制企业500强93位，中国企业效益200佳44位，饮料工业第一位。品牌认知度高，拥有20多年的历史，其产品包括高、中、低三个档次。适应不同消费群体的需求。哇哈哈矿泉水系列在市场中具有极强的品牌认知优势。消费者分析——潜力巨大的消费市场 城乡人民生活水平的不断提高，将对饮料的消费提出新的要求。我国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。 2.丰富的果蔬资源 据统计，我国各类水果年产量已超过5000万吨，其中苹果年产量达1700多万吨，蔬菜数量之多，居世界之首，宜加工饮料的品种也较多。这将为发展果菜汁饮料提供较为丰足的原料。 3.较好的发展基础 较为雄厚的物质技术基础，建设了一批装备先进的企业，造就了一支技能全面的队伍，中国饮料工业协会于1999年6月15日公布了中国饮料工业十强名单，表明我国饮料工业已初步形成了一批在市场上具有一定规模和竞争力的骨干企业和龙头企业。饮料机械、包装、食品添加剂等相关工业的发展，也为饮料工业的发展提供了条件。 四、我国软饮料产业的发展前景 我国软饮料工业的发展水平与世界发达国家相比还有很大的差距。目前我国每年人均消费量仅八千克，为世界平均水平的五分之一，是西欧发达国家的二十四分之一。果汁及果汁饮料人均每年消费量仅一千克，是西欧的四十分之一。从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。 随着城乡居民对健康的日益重视，人们越来越倾向喝富含营养又能保健的果汁、乳品和天然矿泉水，充气饮料、瓶装水和果汁饮料的消费量会不断增加，含酒精饮料趋向下降，软饮料的生产必须有较快的发展才能适应这一形势。我国软饮料工业本世纪末下世纪初的发展指导方针是：坚持“天然、营养、优质、多品种、多档次”的方针，在普及碳酸饮料的情况下，积极发展果蔬类饮料、植物蛋白饮料和饮用矿泉水，适当发展固体饮料和特种营养饮料。在发展生产的同时，强化营销工作，拓展国内外市场，特别是农村市场，以销售拉动生产，以 据专家推测，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品品质及创搞好生产促进销售，最大限度地满足城乡居民日益增长的生活需要。国家轻工业局已把饮料行业列为“十五”轻工业重点发展行业之一，要重点支持和帮助解决十强企业在发展中存在的问题，使十强企业更好地发挥骨干和龙头作用，推动全行业发展。新是饮料业企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。软饮料产品一般而言，技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势，生产特色产品，内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。从各主要子行业来看，果蔬型饮料符合人们消费习惯的改变，其发展还可以大大提高水果的附加值，保持水果销售的稳定，使水果种植业走上良性发展的轨道，促进农业的产业化，因此会有较大的发展空间。饮用水行业尽管目前竞争激烈，行业普遍不景气，但由于自然环境的持续恶化，天然水源污染情况日益严重，饮用水市场还将逐步扩展。消费者购买特点分析—— 购买哇哈哈的消费者中，有一大部分人群属于异地购买，比如说旅游、访客一级路人等等，这部分购买方式多为零售，因此，经常有一些路边摊上会具备哇哈哈的矿泉水，除一些旅游景区