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读后感 在银行站稳脚，每个月拿两千以上得工作，做个小白领，可能的话，靠贷款拿提成，买辆十万以上得小车上下班，初出校门得单纯女孩夏卉和尤小曼，就是怀揣着这样平常得不能再平常的梦想，从《银行信贷部》的周一例会（第一章节名）开始，走进了这个看似风光浪漫实则“步步惊心”的职场。 爱慕虚荣的夏卉先是放弃了安于现状的男朋友，后是为了搞定一宗大客户而相信对方所谓的爱情，在房子与车子的诱惑之下，犯下了与职业道德相悖的严重错误，最终险些失去从业资格。小家碧玉的尤小曼本着诚实与勤奋的品格，一步一步踏踏实实地遵循职业准则，不仅收获了事业的成功，更收获了纯真的爱情。相同的起点，不同的过程，迥异的结局，两个女孩子的职场轨迹再一次印证了大道即天道和天道酬勤的古训。书中每一个章节的标语就是重点的总结。1．银行信贷部——奖金多于工资 两个新人明白，信贷中，业务干好了，奖金对于工资。2．新人的资本——殷勤 新公司中领导会安排老员工教新员工学习业务，新员工在和老员工的相处中，要有积极学习的心态。3．女人怕老，男人怕输 女人老了，怕失去自信；男人怕输，怕输给岁月，怕别人不那自己当回事。 对于银行中的贷款，少任何一个证件都审批不了。 做信贷要眼观六路耳听八方。 财务是企业的命脉，用人不当等于慢性自杀。 老员工会咨询新员工的背景及资源，拥有资源就是拥有梦想。4．想钱想疯了 在面对压力的时候，为了完成目标会一直想着怎么去完成，但是会和家人的想法有冲突，需要协调好自己和家的关系。5．工作与家的矛盾 本章主要讲一个领导对下属的关心与指导，让他们对前途看到希望，对待工作更有积极性。6．为了工作，爱情是可以放弃的 当女人看不上一个男人的时候，会有任何一个理由去做出分手的决断，何况那个工作能接触自己的梦想情人。7．吃饭是门高深的学问。 本章告诉一个道理，要想认识客户，首先要脸皮厚，但是也要有原则，首先获得对方的名片。8．名片好比敲门砖 获得对方的名片就有一个可以接触的机会，能给后面的销售带来意向不到的便利。9．女人天生就是政治家 一个很简单的故事，女人为了业绩可以牺牲自己，但是违反职业道德的行为会导致很严重的后果，自杀事件。lO．求人与被人求只是一个互动的过程 企业中的一二把手可能存在竞争，在任务压力下，一把手会利用资源去完成既定的工作任务，利用获得名片去拜访客户，互动才有结果。11．投其所好是最好的交流方式 本章告诉我们在工作中要时刻去发现周围的细节，对于客户要了解彻底，解决客户自身的需求，可能就是业务的开始。12．浪费也是尊重客人的一种表现 中国的礼仪文化很博大，要学会对不同的客人，不同的去对待。13．缺点就是最好的突破口 解决企业主要负责人的痛点，是进一步交流接触的关键。同时本章还提到了关于跳槽的事情。14．老男人的外遇无关姿色 本章还是讲解一个人犯错不是大家主观上的认识，是需要观察分析得出结果，需要强的观察力。15．灰姑娘的公主梦 每个人对于人生都有不同的认知感，但是没有梦想都有挫折。不管梦想的对与错。16．精于算计，注定会不幸 强调了小三，还有副行长对工作的安排指责。17．一人做银行，全家都在忙 家人在对你的决定反对，但是还会不留余地的去帮助你完成业绩。业务要在熟人做起。18．懂的人会知道，不懂的人永远看不清19．妥协的学问 父亲对女人的妥协，新人对客户的妥协，学会了基本技能，提前预约。20．一次奖金十万元 本章主要是目标完成了奖金比公司高很多，同时对于给你穿小鞋的人，要利用好对自己有利的东西，在恰当的时候进行反击，不能一直漠然，不然会有心理疾病的。21．EMBA能学到什么 细节中出真理，行长提醒尤客户的生日，对于EMBA课程是主要去拓展客户去的，22．歪打正着的礼物 本章虽然说是歪打正着，但是主要将送礼选择和送出的方式需要学习。23．最可恨的是劳而无获 对于同事的关心和帮助，要分清他的目的性，若是暧昧提前了断。24．银行的考核制度 对于考核需要大家去接受，总是会有不合理性，对于跳槽需要必威体育官网网址及考虑清楚很多事情。25．好消息与坏消息 对于新人要互相扶持，共同进步。26．垂死挣扎的鱼 对于领导的评价，要客观思考，在决定方向。27．偷听无罪28．一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓 感情要认真对待29．用人不当等于慢性自杀30．前人挖坑后人填 离职的同事，可能会遗留下很多问题，需要去处理31．衣冠禽兽与衣冠楚楚 强调大家的看人，识人的本领32．爱情变成商品，会很廉价33．商人都是站在利益的角度考虑问题 强调一点，无论工作进展到那一步，要及时与上级领导沟通，避免出现不可控风险。34．面子如同金钱，都需要自己努力去挣 人要有自尊的存在，自己努力让别人认可。35．银行的突击事情比